开好直通车，提升宝贝权重！
无论我们店铺做什么实施，最终的意图都是实现交易，排水是花钱，交易回来后，我们实施是控制成本，使有限的实施成本实现更多的产出，提高店铺销售。
许多企业可能很快就开始投资直通车。他们总是抱怨直通车赔钱，并开始在路上撤退。现在直通车的作用更多的是作为一种商店排水技术。早期亏损是正常的。就像现在的月饼大战一样，现在是亏损期。早期的道路铺平了道路，后期可以在旺季获得更多盈余。经过各种早期支付方式，宝藏的重量终于得到了提高，免费流量被驱动进入盈余期。
一、 关于转化
1、仔细调整方案，提高精度 转换是否是直通车引流是否准确，另一方面是宝藏本身的因素，对直通车投入优化技能进行一些调整，以确保引流的准确性：
A、投入区域和时刻的准确性 投资时间可根据店铺咨询量和成交量较大的时间加大投资力度，参照业务人员访客时间分析。一般流量集中在9-11、15-17、20-23点，不同类别的流量峰值和交易峰值会有所不同，结合职业类别的情况。区域可以参考区域报告和流量分析数据透视，在整个方案转化率相对较低的情况下，尽可能准确地投资区域，只能打开几个交易最好的区域。在流量非常差的时期和地区，没有必要有太多的流量。切断这些无用的区域，使排水更加准确，进步转化。
B、投资平台精度 平台是指PC和无线终端，差异越来越大，未来PC终端流量最小，大多数类别以无线流量为主，在宝藏无线转换更好的情况下，通过列车投资也应该更加关注无线终端，现在可以单独投标无线终端，也可以通过移动折扣进行调整。前面提到的投资时刻，两个平台之间仍然存在很大的差异。无线终端的流量峰值不同于电脑终端。一般集中在下午、晚上等碎片化时刻，移动终端的方案时刻应根据无线终端进行投资。
C、提高关键词的准确性 方案中的关键词经过一段时间的调整和优化，我们可以通过列车数据报告进行分析，知道哪些关键词转化率高，哪些关键词没有流量价值，切断无用成本，增加转化率高的关键词投资，转化率一般关键词调整测试，关键词调整是一个详细的操作，需要不时关注，如果你没有时间，也许你的技术不好，你可以结合省油宝软件自动优化、自动选词出价、日常调整，在类似的软件中更准确，可以发挥更好的作用。
D、关闭站外和定向实施 一般来说，站外和定向流量的准确性相对较差。在早期阶段，不提倡打开，但仍主要关注关键字投资。流量更可控。当宝藏销售旺季后期需要大流量弥补时，宝藏也有一定的销售和好评基础，然后打开定向和站外转型会更好。
E、寻找人群的准确性 产品销售给客户，所以我们必须更好地了解购买集体的特点，才能更好地为这些集体投资广告，根据买家的年龄、性别、消费能力定制人群投资，改造人群增加溢价折扣，提高投资的准确性。
2、合理控制出价 一般来说，中小卖家的实施资金是有限的。当然，我们希望以更少的成本带来最大的产出。此时，我们需要从直通车关键词竞价中找到突破口，以同样的成本实现更多的转型。 众所周知，在其他因素相同的情况下，出价越高，排名越高，这样才能获得更多的流量，但不是得到的流量越多，转化越好。还需要结合其他因素进行分析，找到合适的出价位置。
A、新的宝物测试阶段 在这个阶段，为了测试哪种宝藏更有实施潜力，尽量排水均匀，测试结果在基数相似的情况下会更准确。新关键词可以根据职业平均价格情况默许出价，根据显示量情况进行调整，批量处理未显示的关键词，提高出价，获得显示。
B、如何在预热阶段出价？ 在预热阶段，注意养词。默许出价可以高于职业平均水平的20%左右，然后根据质量分数进行调整。重点调整质量分数在8分以上的单词，坚持排名稳定，点击率稳定，质量分数不断提高；其他关键词可以批量更改。
C、测试排水阶段 在这个阶段，根据词性进行分类，准确的长尾词应尽可能坚持在主页的位置，以确保有足够的展示时间；类别热词应保存竞价并控制在第二页和第三页。如果日限额有限，则卡位置在后几个方向，并根据实际情况进行优化。经过一周的投资，看点击率，点击率更好的关键词适当提高投标，点击率较低的关键词如果相关性好，然后稍微改变投标，卡其他方向继续调查。
D、正常实施阶段 经过大约一个月的投资，目前更关注转化率数据，关于过去30天没有转换关键词降价或删除处理，转换成本高，即低roi关键词也降价调查，转换率高质量词坚持排名，在每日限额承诺的情况下，出价排名卡在主页上。对于出价卡头疼的人，可以用省油宝自动抢排名。出价卡的作用还是不错的。支持PC和无线终端单独出价卡，抢豆腐块和移动第一块越来越有用。
E、冷季实施阶段 在寒冷的季节，宝物流量下降，关键词排水效果一般。此时，尽量简化关键词，稳定直通车的基本权重和质量评分，一些专业泛词出价下降，主要投资于准确的长尾词。
F、如何在实施成本较低时出价？ 一般来说，如果小卖家的日限额相对较小，投标卡位置不应该太高，测试转换方向更好，可以结合流量分析和竞争透视分析，选择竞争宝藏数量较少的价格，以获得更多的流量。
3、找到宝藏的卖点 我们销售产品，让客户订购至少需要一个理由，为什么买家购买你的产品，因为价格？质量？也许这是一个独特的卖点，这是客户订购的需求点，一些企业可能不知道他们的宝藏最重要的卖点是什么，那么为什么要让客户订购呢。无论你是产品的主图还是概况页的描述，都要找到并突出宝藏的卖点，这样才能更吸引买家，从而提高转化率。 无论你是低价产品还是高价产品，你都会面临不同的消费群体，产品关注不同的卖点。低价产品具有更突出的价格优势，传达给买家的是高性价比，高价产品具有更突出的产品质量和材料价值，昂贵的原因是昂贵的。只要卖点吸引买家，就会受到客户的喜爱，买家就会下订单。
4、产品定位 定位是为了更好地了解隐藏在背后的消费者群体。你的产品定位仍然卖给低层次的人或高层次的人。只有有了明确的定位，我们才能更好地了解客户群体的共同特征。抓住客户特点对直通车投入、概况页描述和店铺装修非常有帮助。 如果是定位较高的产品，客户更注重品牌和产品的质量，提供高质量的假装能力，让他们感受到有价值的进步。店铺装修应该更大更时尚，概况页面描述也越来越规划大品牌风格，如果规划非常粗俗，高端定价，那么产品可以想要转化会很低，所以给产品定位好，适合产品规划和装饰，可以更好地提高转化率。
5、页面内功和点评到位 直通车的转化率不是一个司机能决定的。良好的转化在很大程度上取决于概况描述的质量。即使直通车排水准确，产品描述也会一团糟，负面评论也会很多。谁愿意买这样的产品？ 页面描述前面提到的产品卖点要介绍到位，尽量从多个角度全面展示产品。必须有产品细节图。图文说明合作，根据产品让艺术家合作营销色彩营造视觉美感，让买家在了解产品的同时更加赏心悦目，引起需求共识，让买家简单下单。 评论是买家了解产品更真实的存在，糟糕的评论必须找到根除的方法，评论鼓励买家发布+评论，真正的买家发布评论，让犹豫的买家更加坚定，迅速提高买家的信任。
第二，关于ROI ROI与转化率成正比，是销售和成本的比例。如果你想提高ROI，你必须找到提高销售和降低成本的方法。关于ROI数据分析，我们应该更加理性和全面。天才说，我们通常会断定ROI简单地忽略了这一点，并引入两个其他ROI概念。
1、基于利润的roi 通常，我们只看基于销售的roi来判断直通车的作用是不科学的。事实上，直通车的盈余不取决于销售，而取决于宝藏的利润。假如你的宝物毛利是50%，那么直通车就要花1000元，成交2000元，那么直通车就等了。基于利润的roi直接反馈直通车是否盈余，所以我们在选择直通车时，利润空间也是一个标准，有一定利润空间的支持更适合上车。
2、直接roi 很多老板在看直通车的时候，都是通过投入宝物的单一输出来判断的，这太片面了。我们称之为直接投资回报率，是通过直通车交易实施宝物带来的销售额和成本之比。通常直通车是商店曝光更多的机会，在实施产品也引入其他产品流量，通过直通车排水达到其他产品交易，我们称之为直接投资回报率，通过省油宝试点版本可以看到直接宝交易数据，直接宝排水和转换数据有明确的记录，有利于我们更好地分析数据，了解直通车对商店的作用，还可以利用这些数据来部署相关的营销，带来更多的转型。直通车是一种营销策略。在许多情况下，直接roi是一种损失，企业仍然一如既往地投资，因为直接roi可以为商店带来盈余。
可实施的ROI进步战略：
① 提高质量分数 质量得分直接影响ppc，也就是决议着直通车的花费，要下降花费就要想办法提高质量分数。对于直通车权重较低的账户，需要确认调整目标是先养词还是寻求转化或者低价引流。建议先选择少数关键词进行培训，将质量分数提高到9分或10分。提高质量分数的主要关键点是提高点击率，然后逐步增加职业转化词的投入，然后逐步提高直通车的权重。
② 提高交易客户单价 单个交易客户的单价越高，销售额就越多，这可以有效地提高投资回报率，产品价格是固定的。此时，我们需要其他营销技术来合作来提高客户的单价。例如，服装类别可以通过部署包的方式为客户提供部署设置包的折扣，使更多的客户需求，促进包装和购买，提高客户订单。零食意向客单一般较低，可以分配各种小食物。作为一个美食家，对零食的需求是无限的，有促销的吸引力很简单。 此外，还可以通过全额减少的方式，如全**元减**元，全M件打N折，让客户共同完成自身流量价值的进步。
③ 减少无用费用 为了减少预算投资，我们应该尽可能降低通过列车无效流量的成本，这需要分析通过列车数据报告，关于长期没有转换和低转换率关键字投标可以考虑删除，提高转换率关键字投标，获得更有价值的流量，平衡调整通过列车均匀点击单价和roi，最大化成本投资。 提高宝物权重，改造直通车
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