钻展投放的三个难题，你知道吗？
钻展示该不该做，看完我下面写的掌柜要不要自己把握。
1、钻展钱花不出去(应该是小白淘宝商家的困惑) (1)禁止定向圈定人群 这是一个非常简单的理解，钻展是一个展示广告，如果不能展示，自然不能花钱，如何处理这个问题，看截图： 淘宝钻展投资 我们都知道，自主添加店铺的人群非常准确，所以我圈了这么多人，你不能花500的预算！ (2)钻展出价不合理 这也是一个很简单的理解，钻展是智能竞价，所以谁出价高，谁优先显示，你出价低，自然没有显示，没有显示，钱自然不能花，这不需要截图。
(3)不合理的时间选择 时刻的维度是我们相对简单地忽略的，除非那些所谓的“土豪劣绅”，时刻会选择一整天，否则大多数人仍然相对稳定，因为他们不想花钱在不应该花的时刻，比如中午和下午下班回家。
这时，问题出现了，我们也知道工作时间的展示是最好的，我们都增加了溢价，你怎么选择呢？
这里给我们一个主张。既然我们下班后不在电脑前，他们上网的方式是什么？
你懂得! 提示：添加自定义店铺时，不要忘记添加自己的店铺 2、钱出去了，成本太高了。 这是大多数钻展实施者遇到的第二个问题。经过初步的定向和溢价调整，我们发现我们的钱已经出去了，但点击成本远高于职业。原因是什么？
(1)数据规划问题，点击率过低； (2)政策人群定位不准确； (3)溢价不合理。
针对这几点，我们再逐一分析！ (1)数据规划问题，点击率太低 我想这是所有执行人员都知道的问题，所以他们反复寻找计划来制作信息。结果，计划累得辞职了，数据的点击率仍然无法上升。因为你不知道什么样的数据点击率会好。张贴图片。让我们分析一下好数据的特点： 淘宝钻展投资 一个好的计划需要有一个清晰的概念/主题。
每个人都应该理解这个计划，而不是自娱自乐。
文案准确而精致； 内容主次层次明确； 计划是用来交流的，而不是装饰的：学会少就是多，有失就有得； 规划中的“3”原则：最多使用两三种字体；最多使用两三种主色； 规划布局的两个要素:黄金分割布局；适当留白。
(2)政策人群定位不准确 这可能不太容易理解。拿上图所示的狗粮。如果我定向猫粮用户或所有宠物食品，点击率肯定会下降。至少很少有人同时养狗和猫。
另外，我的信息是狗粮的信息，自然要针对狗粮用户。
不废话，上图： 淘宝钻展投资 (3)溢价不合理 这里又回到了溢价点，在第一个问题上我们说，没有显示可能是因为溢价低，没有显示。
如果溢价太高，钱花得太快，点击单价太高。
在这种情况下，如何区分我的溢价偏高？
淘宝钻展投资 可以看出，预算基本上在9点就花光了，所以关于溢价，我们需要注意这个问题，不是所有的预算都是最好的，而是确保在你选择的时间段，成本是最合理的。
溢价太高，你的预算提前花光，溢价太低，你的钱不能花光，所以一定要合理出价。
提示：一般来说，白底数据的点击率较低，构思数据的点击率较高，但必须使用白底数据。此时，我们可以重复上传几个高点击率的数据，以稀释白底数据的可能性。
3、钱花了，成本也在控制范围内，但没有交易 这个问题是第三阶段性问题，也是当时钻展实施者最头疼的问题。老板不知道如何完成KPI，甚至不知道交易是如何产生的。
销售额=流量*转化率*客户单价*支付率，这个公式我们都很熟悉，那么如果没有销售额，我们的问题是什么？
在这里，我给大家分析一下没有交易的原因。
(1)方案预算分配不合理； (2)政策人群定位不准确； (3)钻展落地页。
这里不仅局限于钻展本身，还涉及到店铺的运营水平。因此，一个优秀的钻展实施者不仅要懂得钻展，还要懂得规划和操作。因此，他不明白规划的操作不容易实施！ (1)方案预算分配不合理 我不知道钻展的详细位置是多少，但只有少数可靠的投产。你知道哪个位置是最好的投产吗？
你知道自己店铺这些方向的投产细节是多少吗？
既然有的方向投产好，有的方向投产差，我需要在哪里整理你的钱？
钻展透视，后台回报率，这些东西都可以检测到，自己讨论。
淘宝钻展投资 (2)政策人群定位不准确 回到老问题，还是定向，可见定向有多重要。
同理，如果政策人群不匹配，转化率自然不会高。点击你的信息有很多原因。比如图片构思好，促销信息有吸引力，但毕竟需求还是转化为订单。
这里就不一一陈说了。
(3)钻展落地页 很多同学问，首页、专题页、宝详情页哪个转化率比较好，这里没有肯定的答案。
它们之间的区别在于，特殊页面和主页需要二次跳转才能到达宝藏交易页面，而宝藏细节页面的相关销售确实比其他两个差，所以如何选择页面是熟练的。
比如我店铺的销量比较稳定，宝物的转化也比较稳定，所以这个时候推主页比较合适；如果我现在需要做活动，比如店铺庆典促销和销售，那么我需要把钻展的落地页放在活动的专题页面上，这样才能尽可能的做到相关性和良好的效果。
但需要注意的是，数据必须匹配，不同的数据针对不同的登陆页面，不同的数据针对不同的人群。
在这里，我们介绍一个有用的东西，那就是量子热力求。该软件可以有效地帮助您进行流量分配、海报功能监控等。
小贴士:通常钻展的落地页有三个，店铺首页、活动专题页、宝物详情页，但其实还有一个落地页的功能也不错，就是店铺搜索结果页，但是不适合所有店铺，需求测试，不同的人有不同的看法~ 4、小结 不管你的钻展出了什么问题，首先要做的就是承认政策人群是否准确，第二，分析硬件（即数据）是否可靠。第三点是优化，包括钻展本身的优化，如溢价、方案预算分配、后端转换，包括流量分配、商品选择、登陆页面优化等。
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