2016双11活动新玩法
双11活动即将来临，但一些新手卖家还没有做好准备。
了解2016天猫双11招商规则后，电商小编将带您了解2016双11活动的新玩法！
双十一活动的详细策划方案要做好几个安排:
1.双十一前的规划
2.双十一前的履行布局
3.双十一当天的落地及后续准备。
首先，我们应该为我们的商店制定一个双11政策，包括营业额、转化率、流量和客户单价。此外，还应制定预热期间的政策。该政策主要是保存、优惠券发放和激活老客户的数量，因为这部分流量将成为我们双11的独立访问流量，这是非常关键的。
制定客户单价政策的依据：
拟定转化率方针的依据：
这里的起伏规模，我们通过数百家不同层次的商店几年的双11数据分化，结合淘宝大数据，已经通过无数的商店验证，这里最关键的方便是，我们区分每种方式的转化率，而不仅仅是整个商店的转化率。因为每个店铺的流量份额在不同的渠道是不同的，如果不拆分，那么我们设定的政策转化率就会谨慎，我们也会失去在不同渠道优化流量的方向。
同样的道理，我们也要区分访客的方针。这里有一个“预热保存入店率”，意思是:如果我们在预热期间有100个客户保存了我们的店铺，那么单身日可能只有30个客户会进店。并不是所有的预期保存都会进入商店。优惠券在预热期间发放，双十一当天不能回来，只能回访约20%的份额。老客户，除去无效用户，保存有效用户数量，乘以20%，场地和自然流量是平时的2-3倍。要根据自己店铺的需要组织直通车，衡量自己的利润率，不要盲目。钻展，双十一抢得很厉害，如果预热期间不怎么用力，双十一当天获得流量的破坏是很渺茫的。
双十一政策分化工具表：
首先，在排名第一的部分，我们首先填写店铺的原始实际数据作为参考；其次，让我们做一个双11当天政策的分化，分化方法可以按照我上面说的进行；最后，让我们在双11之前做一个预热的分化表。右上角的红框数为我们的双十一方针3万元，底部的红框是我们预热期间的总推广预算14250元。再加上中间红框，我们要在双十一当天付费引进1259个流量，按PPC1元计算，要花1259元。然后我们得出结论，我们仍然可以不赔钱，证明我们的3万元政策仍然可靠，不会虚高或过低。
有了政策，我们要做的就是制定整个双十一活动计划，包括预热期和双十一当天:
这是一家商店在蓄水期间肆意做的事情。在这个阶段，我们的主要政策是沉积新客户，激活老客户，让品牌一起大量曝光。
结合蓄水期的阶段政策和蓄水期买卖双方互动沟通的侧重点，整个蓄水期的营销方法应运而生： 我们可以有针对性地开展营销活动，从店铺或品牌维度到会员保护维度。
我们应该知道，操作最重要的是明确每个阶段的政策，以便制定合理的对策，而不是盲目的。
对于新客户，我们可以通过互动活动吸引客户参观，并通过会员分层独家特权积累新会员， 还可以结合季度包邮卡、优先发货卡等会员特权奖作为影响； 对于老会员，我们可以用实用的礼物来唤醒和激活老客户，比如强大的用户特权(包邮卡、VIP卡等。)； 还能用惊喜礼包感受到老会员，影响身边潜在用户形成品牌口碑的共同影响，为未来的大促积累人气。
整个蓄水期，我们从店铺、商品、人三个维度进行安排，开展各种有针对性的营销活动，最终期望达到以上三个方针： 在大促销期间，顾客对我们的店铺印象深刻；我们的产品在大促销期间搜索指数最高；在大促销到来之前，它可以吸收更多 多忠实会员，能让会员在双11大促销期间回店铺重复购买。
10月储水期过后，我们进入了双11促进备战的聚能期，这也是我们称之为预热期的时期。所以，这个 时期的特点是什么——接近双十一时刻，周期短，品牌推广信息回忆强；以及这一时期商家的阶段性政策 与买家互动时需要从哪些维度入手，都有其特点。
与蓄水期相同，这一时期我们的工作也是以店铺品牌、产品、店铺会员三个方向为主， 针对这三个中心方向，结合时期的特点进行一系列活动。
预热期间的营销政策——店铺要经常进行:继续进行连贯的主题营销，引导客户反复拜访，增加促销期间的独立拜访买家 产品锁定：购物清单拟定、人气爆款提前参与购物车、大促专供款预订等，以产品锁定更多潜在客户； 会员应提示：储水期积蓄的新会员、店铺长期老会员应在此期间再次唤醒，提示会员特权和优惠待遇， 选择不同等级的用户关心方法和提示频率，以不同的到达率。
通过预热期，我们将直接进入活动的高峰期——促销当天！这一刻是验证我们之前所有准备工作的时刻， 当然，当天的活动计划也很重要。让我们来看看我们在促销期间应该如何战斗。
虽然促销只有一天，但从多年的经验来看，双11当天的24小时实际上可以分为三个阶段：疯狂抢劫期、理性期和结束期； 从2012年11月11日整个天猫的营业额变化进展开始，我们可以看到，从活动开始的十分钟到凌晨2点，两个小时的营业额超过了 所以在这一时刻，2011年，商家的营销要点可以放在限时限购上；从早上2点到晚上20点，整个过程中客户的交易 与疯狂抢劫期相比，交易进展属于稳定阶段。此时，从客户的角度来看，他们更加理性。此时，商家采取的营销策略 优化买家的购物体验，优化多重优惠和准时免费订单；晚上21:00到24:00，靠近大促，商家们的 商品也清得七七八八，买家也买得接近饱和，此时我们将从顾客担心错过折扣设计倒计时免费，拼写折扣 营销方法。
清晰快捷的导购——除了合作顾客的阅读习惯，按照产品的商业逻辑对店内产品进行分类和展示外，还要引导畅销单品。 此时此刻，随时更新店铺的销售情况，将卖光的产品贴上“售罄”图标，以分波限时秒杀、突破百万订单等人气数字 加强抢购气氛。
买家在理性时期的消费行为是非常理性的，知道几乎所有的企业都在促销，通常货比三家，寻求更多的折扣。 因此，在此期间，卖家可以采取以下措施来促进消费：分销和客户服务状况宣传 (现已收到货物的买家名单等，消除顾客购物顾忌)， 自动比较买家的购物反应 (向客户证明我的产品更好)，多重折扣/组合折扣/购物抽奖 (买方下单受额定折扣影响)。 当然，在这一时期通过一轮疯狂抢劫后，我们也应该根据店铺流量、买家购买转型和买家购物反应，随时调整店铺页面和产品设置， 并且更换了事先准备好的多套店铺肆头图资料和广告资料。
作为整个促销的倒计时期，除了卖家会有一些严肃的想法外，买家还会担心买得少。他们害怕错过今年的促销活动，不知道该等到猴年， 所以，往往会在最后几个小时冲动。此时，卖家需要做的就是把大促完成倒计时放在显著位置，用实时公告倒计大促完成时间等， 加强“过时不等”的氛围，影响买家购买；限时抢购免费 ，营造最后疯狂抢劫的氛围，引诱买家下单；
还可以发布双十一后的服务和活动预测 ，免除 买家顾忌，衬托后续销售。 因为这是倒计时页面，卖家更需要关注店铺流量和转化变化， 更快地调整页面和修改活动，不要错过任何交易机会， 后续配送/客服组织需要及时更新发布。
通过预热期，我们将直接进入活动的高峰期——促销当天！
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