2016双十一店铺营销亮点怎么写?
双十一淘宝嘉年华店的海选正在进行中。淘宝卖家在制定双十一营销计划时，应该如何写才能吸引更多的顾客在店内消费？
在整个双十一店的营销亮点方案中，我们可以将活动分红三个部分： 排名第一的部分是奠定基础和增加销售的部分。时间节点为10月10日至10月31日。这部分主要活动是聚合计算活动和店铺优惠发送活动。当然，这段时间并不局限于只聚合计算的产品集团和品牌集团。如果开通淘金币权限，淘金币活动也可以参与，其他品牌特卖也是可以的，只要是所有可以参加的店铺活动，都可以申请参与。
预热活动也是直接影响双十一成绩的关键部分。预热是双十一的前奏。预热时间节点为11月1日至11月10日。活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠推送，提醒客户提前参与购物车，参与官方预热活动，CRM保护与营销，SNS实施。
对于卖家来说，除了通过合作预热活动吸引新会员外，预热期间最重要的操作是CRM保护和营销。
详细的股息步骤，每一步选择什么样的技术来激活和保护现有的老会员，吸引老会员收取双11折扣，提前将政策产品添加到购物车中，双11可以回来订购，是一个值得思考的问题。
第三部分是双十一当天。
双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马的时间点和规则来确定的。不同的时间段有不同的时间段。当然，有必要在观众中打1-5%的折扣。
但是除了这些常规款，我们能创新一些玩法吗？
以下是两种活动规划思路，可作为参考： 1.影响用户购买： 第一，88，888，1888...用户的鼓励 销售定量购买的产品(稀缺感) 售罄产品发布(紧迫感) 赠送礼品 VIP会员包装 2.提高客户单价： 相关营销 全额减少，买多折上折 奖励高客户单价用户 增加单包件数量 买多件享受折扣 双十一关键政策 在做大促销店肆意营销亮点方案的政策内容时，了解双十一的关键政策包含了哪些信息维度。在这里，我们来谈谈双十一营销亮点计划表纵轴中的几个关键政策： 会场方向:要根据双十一的审核结果，明确自己的位置。双十一有主会场和分会场。当然，如果我们在分会场，我们也应该通过购买规则来争取主会场。
2012年，还有一淘会场，其他就是双十一当天是否有聚合性品牌团或产品团支撑。
下一项政策将根据当天的会场资源进行估算和制定。
绩效政策：这里的绩效政策由两部分组成：第一部分是自然流量带来的绩效政策，第二部分是基于场地估计的双11绩效政策。
绩效政策可以根据去年的相关数据进行估计和制定，也许竞争品牌的相关数据可以作为参考。
客户单价政策：这里的客户单价政策是指双11当天估计的客户单价。同样，相应的客户单价也是根据不同场所的扣头要求和消费者群体的差异以及不同的产品价格来制定的。
可以参考去年双十一的客户单价数据，也许是竞争品牌的相关数据。
转化率政策:这里的转化率政策是指双十一当天估计的转化率政策。相应的转化率也是根据不同场地的流量和消费群体的差异，以及不同的产品价格来制定的。
可参考上一年度双十一转化率数据，也许与竞争品牌转化相关的数据。
流量政策：这里的流量政策分为两部分，一部分是自然流量政策，另一部分是已购买的流量政策。
根据双11政策结果，结合客户单价、转化率和自然流量数据，计算完成政策结果的流量差距，确认需要购买的流量数据和预算。
货品预备 双十一商品准备是根据结果政策，结合产品类别结构、产品单价、销售率等政策进行核算和准备的。
在规划双十一商品时，要从两个部分来考虑，一是销售的产品数量和类别，二是新产品的数量和类别。
无论是销售还是即将推出的新产品，总数都是多少，哪些是关键类别的产品，都应该有详细的规划。
货物准备的关键政策：售罄率、单价和销售政策 货物准备的计算公式:备货总件数=(销售政策/售罄率)/单价 假设品牌双十一要完成1000万的政策成果，需要准备多少货？
一般按女装售罄率约40%计算，最低销售额800万，需要备货2000万。
假如单价100元，那么需要备货20万件。
库存量在自己可控的规模，原则是好产品有好的转化，首选产品有以下参考方针： 1)好评率高的产品 2)销量持续增长的产品 3)能负担得起价格战利润空间的产品 4)能否带来大流量的产品 5)适合多套餐组合的产品 6)与竞争对手相比，产品具有差异化或明显优势 7)库存供应支撑强的产品 8)具有价格吸引力的产品 货物结构分析：确认主要品类、主要产品，区分热销、主推、引流三个维度。
选择深度产品（如5000多件）进行单独的规划和包装，制作明星产品，并在明星产品和排水产品页面上部署相关的销售产品。
确认在活动当天的主页上展示和替换产品，以确保当流量进来时，销量最大化。
货品要求 1)货物类别的比例(库存深度区间、价格区间) 2)选择主要类别的商品。 A,明确各类主推价格带、比例、款数、数量； B,提前赛马主要推送款式； C,分析热销和滞销商品的比例 3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动态销售率制定相应的安全库存。
类别比例参考：20xx年双11当天淘宝全网男女TOP20成交类别： 如果有专业版本的数据魔方卖家，他们可以直接获取11年和12年双11当天当地行业的交易类别数据，作为自己的库存参考，然后结合自己的产品优势，规划和准备商品类别。
在备货规划的同时，除了对货物进行整理和规划外，还应对货物的其他要素进行整理和规划：供应链资源是否丰富，补货周期是否在可控时间内，合作工厂是否稳定，织物储备是否足够。
备货分解：政策分解，先到类别再到款，注意层次结构，备货深度遵循20、80条规则 库存清点：确保库存的准确性，确保仓储时间 根据过去几个月的销售情况，判断出符合要求的产品并进行深入规划，以免出现一系列双十一后遗症，如产品不赚钱、产品差评多、产品卖不出去等。
活动推行 无论是打基础、增加销售、双十一预热还是双十一，卖家都会围绕这三个活动阶段的不同政策规划不同的活动主题和内容。
以下是双十一期间各大卖家常用的一些店铺活动方式: 折扣：限时或定量折扣，首先是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双11活动当天，拿出部分产品进行限时定量折扣抢购活动，当然，也可以做一些折扣活动。
能够与赛马时刻节点合作。
满减：满减在店铺日常经营中的作用是提高顾客单价和产品的连带销售率。
作为买家，也真的享受到了折扣。
比如双十一当天满减活动可以规划成:折后满499减100，满899减200，满1299减300等。 满送：满送在双十一活动当天，设置几个满送活动。
试用：试用一般适用于新产品上市，保护产品声誉。
双十一新产品推出后，为了保护产品的评价和评分，除了参与官方试用活动外，还可以在店内为老用户提倡试用活动。
这项活动可以在10月份继续进行。
包邮:包邮作为最常见的优惠活动方式，为客户省去了邮费的麻烦。双十一期间，有多少客户在X年内发送包邮卡？
礼品：预热期间可采用收藏礼品，提高产品权重。
可以在双十一活动当天购买金额最高的用户活动一份大礼，比如送土豪金。
猜测：猜测活动也是淘宝卖家常用的方法。例如，新产品上市后，可以提倡销售价格猜测，并设置上下值。只要用户猜测价格在这个值范围内，他们就可以享受50%的折扣。
抽奖：抽奖促销也是淘宝卖家常用的方式。在抽奖过程中，我们应该注意公开、公正和公正。奖品应该对我们有吸引力，以便更多的用户对促销活动感兴趣。
折扣：顾客购买时，每次给用户一定数量或次数的优惠券，都会促使用户下次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。
从10月到双十一预热阶段，双十一当天使用的折扣可以设定为三个等级，20元不限，50元，100元不限。
在不同的时间节点，使用的活动方法也有一定的差异。例如，在10月和预热期间，除了全额减少和折扣外，折扣和试用更符合这一阶段。
VIP活动：VIP活动有两个意图，一个是招募新会员，另一个是老会员的反馈。事实上，这两种方法的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉积忠诚的会员。
在10月和双11预热期间，VIP活动应继续进行。如果会员基础较大的商店，除了招聘新会员外，重点应该是激活老会员。
流量推行 作为双十一，无论是进入还是不进入会场的卖家，实施都将作为重点作业进行规划。
事实上，流量的实施是基于上述双11关键政策的拆除，计算双11流量的供应程度和双11场地，以分析流量，确认双11政策的流量是否足够。如果流量有缺口，则应使用以下实施方法来补充缺口。
事实上，流量实施方法无非是站内和站外两部分。
当然，这些实施方法并不适合每个卖家，所以作为卖家，只能选择自己的实施方法。
站内推行：A，钻展:钻展的流量与成本直接相关，对成本没有太大的要求和限制。详细费用可以根据自己的预算来计算。
在双十一预热阶段，我们应该坚持每天投资。作为一个大卖家，我们应该从11月9日开始全天多方位投资。
B，直通车:预热阶段，直通车要开启主要推广关键词、定向推广、店铺推广。
如果有的卖家规划了双十一预热专题页面，需要在10月份店铺推广专题页面。
实施明星店铺也要配合双十一。
C，淘宝客户：对于双11的主要推广，将于10月开始大量淘客户招聘计划。除了在阿里妈妈论坛上招聘外，它还可以在几个主要的网站管理员论坛上招聘，如28推送论坛和A5网站管理员论坛。
D店铺互链:规划安排用户群互补的多品牌店铺互链。
站外推行：A，短信：对于现有成员，预热阶段可发送两到三次，最重要的两次是11月8日（护理+提示），11月10日（提示+诱惑）。
另一种方法是从10月开始，为客户设置一些活动，吸引客户加入双11活动组。经过不断的保护和互动，这些人可以在双11活动当天成为核心买家。
D，BBS：现在BBS的直接排水效果不是很好，但可以作为活动宣传的一种方式，同样提倡选择兼职，在11月9日和10日选择广泛的网络方法，在主要BBS发布。
还有一些主流消费论坛可以投放广告，比如19楼、重庆购物狂、妈妈网、爱物论坛等。
E，SNS：SNS作为当时流行的一种直接引流方式，卖家可以作为重点，在预热阶段和活动当天进行相关实施。
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