淘宝直通车推广必学的五大技巧
很多人刚了解到直通车的皮毛，就开始希望做好直通车。
如果你做不好，你会开始抱怨直通车太贵，淘宝赚不到钱。这种抱怨不能解决任何问题，除了说服自己放弃直通车。 要了解直通车，首先要了解直通车的实施方法： 关键词实施:流量准确，直接击中买家 定向实施:流量大，点击单价低，ROI相对较高(不适合新产品) 店铺实施:门槛高，成本低，流量精度差
一、选款 很多大神都是单独分析选款的，之前也对选款做了一些分析。今天不做要点，先给我们提一些要点: 产品本身的基础： 1、价格 2、销售和评论(有一些基本的评论，毕竟有少数人有勇气先吃螃蟹) 3、顾问剖析：1. 店铺里宝物的流量趋势2. 转化率3. 收藏、加购 等 市场竞争力、市场趋势 假如说宝物的质量、价格、卖点都没有在同行中有竞争力，那么，实施也只是为同行产品做广告。 首先，我们必须非常了解我们自己的产品类别，并清楚地知道同行产品的优势。 首先，我们必须非常了解我们自己的产品类别，并清楚地知道同行产品的优势。然后，确认你的产品定位，是否有更好的卖点，也许更划算？在同行产品中，一定要有优势，才值得开车付费。 如果实施了足够的货源，然后因为缺货而终止，那就太可惜了。 就产品的利润空间而言，我认为最低利润应该超过30%，因此更适合驾驶。如果利润是30%，那么ROI需求是3.33以上，才能保证直通车处于盈亏平衡状态。为了满足最基本的盈亏平衡，我们可以计算出我们的产品需要什么样的ROI。 产品质量，产品质量应该配得上这个价格。否则，在开始的情况下，都是中差评，以后的实施将无法进行。买家不是傻瓜，所以，不要总是以次充好，产品质量影响我们能否长期实施！
二、准备上车 1. 详情页 上车前，必须对宝藏的详细信息页面进行足够的优化。详细信息页面是影响宝藏转换的一个非常重要的因素。否则，即使引入良好，非常准确的流量也不能形成转换，这也是浪费金钱、时间和精力。 特别是像现在的无线终端一样，必须单独做一个。图片不需要太多，但必须清晰，加载速度足够快。对产品卖点的突出描述，让客户引起爱好，抓住需求点，引导下单。 相关营销，买家进店时要充分利用每一位买家，相关营销也很重要。 2. 宝物优化 驾驶实施的最终目的是提高自然流量，使宝物有稳定的流量来源。宝藏本身的优化也非常重要，包括宝藏自然标题、主图、属性、卖点等方面的优化，有利于直通车的实施，推动自然流量的进步。
三、推行 直通车实施的数据有几个，要根据数据的反应，合理有效地优化和调整直通车。 1. 展示量 众所周知，直通车培育关键词的关键点是点击率，但点击率的条件要有足够的显示。 有些店开车时，不敢出价怕手怕脚，导致不显示不点击，反而影响了整个方案的权重，导致越来越难做到。 事实上，在投标开始时，它仍然是慷慨的。投标比市场高20%以上。有足够的显示，然后根据关键字的性能进行优化和调整。 另一个关键点是选词，选择什么样的关键词测试。一开始，我们都知道选择准确的单词，选择几个准确的长尾单词是早期测试的最佳选择；然后，开始逐渐参与二级流行词；到中后期，需求大流量，然后开始参与热词。 2.点击率 点击率在一定数据的基础上，当然越高越好，会有一定的显示。 如果一天显示10个，巧合的是有点击，点击率很高，但完全没有意义。对于直通车的实施，完全没有价值。而且现在无线端点击率本身就比较高，所以现在点击率还是比较好做的。要点是抓住几个要点: 实施图:实施构思的质量直接影响点击率。构思主要包括文案和风格，可以适当参与一些进步引人注目的东西，但注意不要占主导地位。 多做几个实施图，比如做四个想法，其间最好有两个可以单独测试无线端。 不仅如此，还可以保证在效果不好的时候有替换。否则，等待新图片的时刻就是实施，还是不实施？如果实施，点击率差严重影响权重；如果不实施，那将是浪费时间！一年的旺季总共有多少时间？时间就是金钱，我的朋友！ 2. 替换优化关键词:测试几天后，关键词可以根据点击率进行排序，删除显示高点击率和低点击率的关键词。点击率好，可以提高一些出价，多拿一些展示。用于提高所有点击率，培养关键词。 3. 匹配方法：开始时，建议选择精确匹配，流量精确点击率也会很高。 4. 无线出价:根据直通车报表-关键词报表，查看无线端关键词的数据状态，调整无线。无线是我们获取流量的关键项目。开始出价时，无线端比例最好设置在200%以上。 3. 查找人群 优质访客、自定义人群、天气人群 可以先以15%为基础，再以5%为基础，增加转化成交效果较好的人的出价。其实优化方向和关键词出价差不多。这样可以更准确地抓住要点的人群。
四、关键词出价技巧 1. 按关键词作用出价 转换关键词：这类关键词是优化关键词的关键点，后期进步ROI的关键点，这部分关键词要坚持较高的方向。对于较低的，可以提高出价，提高排名，获得更高的流量。 2.高成本无转换关键词 这种比较贵，删除了没有转化的决定。如果之前的转型还可以，最近不可能，可以先降低出价，调查后续能力。 3.关键词转换成本高，成本低。 这类关键词很简单，先降价到可以接受的范围，继续调查一段时间，相对ROI有明显进展，可以坚持。如果没有进步，效果还是很差，可以删除。 4.没有点击的单词 如果没有点击，则取决于关键字的状态。如果相关性差，建议删除。 相关性好的关键词显示量不多，可以提高出价获得足够的显示，然后调查点击情况。 但是，如果显示量很大，仍然没有点击。为了避免降低所有方案的点击率，删除此类单词。 5. 合理出价长于调查数据 方向没有绝对的好坏，这取决于同行竞争、关键词的词性、时间段的实施等诸多因素。同时，唯一能正确反应的是直通车数据。 当一个方向长时间不起作用时，卖家应该测试换位，不同的方向会带来不同的反应。当测试到适当的方向时，注意稳定流量的方向。
五、如何选择关键词 充分利用选词 1. 直通车推荐词 2.PC搜索下拉框 3. 对下拉框进行无线搜索 4. 商务顾问选词 商务顾问的要点是告诉我们方向。卖家不知道去哪里看。他们说没有高级版的订单。事实上，有这个免费版本。 收费版(市场情况—— 搜索词分析-职业热词列表 时间、类别、终端自行调整 免费版(专题-职业排名-热门搜索词，飙升搜索词) 本文“淘宝直通车推广五大必学技能”(http://.com/news?id=219841) 直通车实施技巧
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