二胎开放，卖家如何应对婴儿背带市场的机遇？
2015年11月“二胎政策”实施后，按年均匀增长100-200万新生儿的速度计算，预计2023年新生儿将超过2000万。
这意味着，在“人流和金钱流”的时代，每年人口消费红利将达到1200-1600亿！因此，难怪业内人士对母亲和婴儿的大蛋糕越来越乐观。
上图是淘宝生e经整理的婴儿背带价格分布，在 从2014-2015年的价格分布可以看出： (1)产品定价将集中在50-300元之间。
2015年，200-300元的交易比例最高。
(2)2015年的定价产品比2014年的客户更高。
由此可见，随着网上购物越来越受到顾客的欢迎，人们的消费水平也在提高，顾客更愿意承受高品质、高价格的产品。
营业额=流量*转化率*客户单价。
以上两个数据统计直接介绍了影响营业额公式的两个要素：流量和客户单价。
结合以上两组数据，看似婴儿背带的商场交易将一路攀升。
以婴儿背带为例，淘宝商场已经有一批品牌站稳了脚跟。
截至2016年5月至6月的品牌交易分布情况：目前购买量最大的品牌是抱熊、爱贝优和布袋妈妈。这些品牌进入商场较早，占据了淘宝的大部分商场。
对于后来者，或者没有线下实体品牌作为支撑的母婴背带产品，进入商场也会有一定的危险。
尽管营业额公式的流量和 但是，最基本、最重要的因素之一，却被一些商家忽视了，那就是转化率。
新品牌进入商场，品牌没有意识，产品转化率无疑低得可怜。
但是那些在淘宝上站稳脚跟的品牌呢？
事实上，随着商场的变化，它也面临着洗牌和挑战。
三、婴儿背带网店的特殊性 二胎开业后，母婴商场备受青睐。
奶粉、玩具、婴儿服装等都是消费巨大、回购率高的产品。
然而，在母婴产品中，婴儿背带具有不同于其他母婴产品的特点，即老客户回购率低。
笔者从一家婴儿背带店的经营和交流中了解到，婴儿背带实际上对不同月龄的儿童有不同的背带设置功能，背带本身的质量也很好。即使第二个孩子是开放的，在家里增加一个新成员，他仍然可以继续使用旧背带。
因此，父母在购买背带后，基本上不会进行第二次回购。
对于很多婴儿背带店来说，这个问题只能通过付费流量不断吸引新客户，所以只能通过品牌宣传和付费流量一直获得新客户。
对于没有线下品牌支持的商家来说，只能通过付费流量来维持店铺的增长。
四、运营战略分析 根据商场和产品的情况，进行相应的战略调整： （1）找到正确的政策消费群体：主要政策群体是母亲集体，但在母亲集体中，80后和90后母亲集体的消费观念也会有所不同， 高端消费水平与一般消费水平的母亲集体也存在差异。找到店铺的政策群体，确认排水、利润和形象资金。
(2)丰富的店铺产品线:婴儿吊带店铺回购率低。一些成熟的店铺会为老客户维护这一块，推出学步带、儿童餐具、婴儿理发器等丰富的产品线。
针对同一位老客户，在不同的儿童成长阶段推出不同的产品，以留住老客户的回购。
(3)移动流量不容忽视:随着互联网的发展和移动设备的普及，政策客户的时间越来越碎片化。
当母亲在怀孕期间休息和娱乐时，她最有可能接触移动设备而不是PC。
此外，根据“易观”的调查数据，母亲们将集体聚集在一些婴儿保育社区或应用程序中。店铺的推广主要是无线终端，微淘可以与婴儿保育文章互动。
(4)结合淘宝最近推崇的粉丝经济和内容为王等核心，店铺可以进行直播，进一步提升品牌和流量。
总结： 作者接触过不同产品的商家，制造商会认为他们的产品质量非常自豪。
然而，在当今的信息时代，酒香也怕巷子深。
笔者认为，我国缺少的不是产品，而是产品外卖点的提炼。
走低价？
毫无疑问，这是一条走不通的死胡同。
产品质量只是影响产品价格的因素之一，而产品价值是决定产品价格的重要因素。
为什么耐克的产品都是国内加工的？如果产品没有这个品牌标签，质量和其他产品有什么不同？
为什么三只松鼠的产品口味一般，却能成为线上坚果零食行业的NO？.1？
耐克销售的不是产品，而是品牌文明。只有以品牌文明为产品延伸卖点，才能提高产品价值。
三只松鼠卖的不是简单的产品，而是客户体验。
母婴商场潜力巨大，但也有不可分割的危险和挑战。
那么商家一定要在产品和人群的需求上下更大的功夫。
除产品质量外，还要想清楚自己店铺的定位，到底是销售产品，还是销售品牌，客户体验和创意。
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