淘宝运营：教你如何制定下半年度目标计划
2016年上半年已经过去，你的店铺销量是否达到了你的预期计划？
不管你的店铺是否达到了预期的效果，下半年都开始了。今天的文章将教你如何在下半年做好政策和计划。我希望每个卖家都能把店铺做得越来越好。
政策是可以通过尽力达到的，太高的政策，让人望而生畏。
第二，挑战性。
假如今年已经达到200万的销售额，在整个职业上涨20%的情况下，明年的政策仍将制定成200万，那就没有挑战性了。
跳一跳就能得到政策，是最可行的。
第三，及时性。
如果政策不起作用，需要在一定时间点内完成。例如，年度政策在一年内完成，季度政策在一个月内完成。
第四，具体性。
制定政策后，将政策分为每季度和每月，包括分类、做什么类别、连衣裙、裤子和打底衫，以及每个类别的政策应该制定多少。
制定政策要求有几个依据，首先要参考职业趋势。
生意顾问－在市场模块中，有整个职业三年的数据，可以看出职业在上升或下降。
此外，通过专业版本的业务指南数据，我们可以分析整个职业的市场趋势，简要判断所有职业的上升、下降和稳定性，并估计明年的情况。
比如2015年某个职业比2014年上涨20%，按照这个趋势，2016年会比15年上涨20%左右。
制定政策时，明年店铺计划增长20%，没有挑战性，增长30%％-可以考虑40%左右。
其次，参考店铺以前的情况。
参考职业数据后，还需要结合店铺以前的情况。
假设上一年店铺的销售额是200万，今年的政策是2000万，这个跨度太大，操作程度不大，真的很难实现。
今年，300万、400万将更好地到达，更符合实际情况。
有了开头的想法，需要填写年度产品计划表，提前计划下一年做什么产品，填写表格，一目了然。
由于店铺销售的品类不同，销售比例也不同，每个品类的供应链、竞争优势和资源投入也不同。
这里的比方分为五类，相应的要点每个月都不一样。
在为新参与的类别制定政策时，预计会更低。
例如，这家商店的打底衫现在已经成功了。如果你想开设连衣裙、棉衣等类别，在实施这两个类别时，你需要花费大量的金钱和精力来投资相应的资源，支付将会增加。
明年要花多少钱实施？
实施成本估算类似于制定政策。首先，我们知道去年销售收入和实施成本的比例。只能粗略估计整个职业的实施比例。
通过市场情况，我们可以看到竞争产品的实施成本，包括直通车和钻展的实施数据。我们可以估计产品的实施成本，然后扩展到年度，我们也可以大致计算商店的数据。
能多测几个，取平均值。
根据职业情况和自己店铺以前的数据，制定相应的计划。
比如以前直通车占总销售额的10%－15%，如果职业遍及较高，在利率可接受的情况下，提高到17%。
若职业遍及较低，可适当下降。
如何确认各类实施费用的比例？
去年直通车、钻展等不同付费实施各花费多少，占多少份额，一一整理出来，对下一年的份额形成有参考作用。
与此同时，它还涉及到不同产品的布局。例如，去年做t恤，投资10万，毕竟只卖50万，产出不够，今年没有投资那么多，相应的实施成本在其他主要推广类别。
实施成本拆分需求每月拆分，结合不同月份类别的实施要点。例如，实施成本将从1月份t恤的新开始产生，需求将在增长期投入资源，并在爆炸性销售期间享受流量利润。
7月份开始爆卖，实施费用可以相应降低。如果等到后期才开始实施，投入产出肯定不好。
在成熟期，需要钻展和淘客。如果这两件事操作得好，转化就没问题了。
每月预算不固定，预算不确定。
预计今年直通车价格将上涨50%，但实践将翻倍。起伏不是人为无法控制的，也不能提前预测。
因此，在制定政策时，也要考虑预算的浮动。
如果一个月的预算超过，则应相应调整整个预算系统。
首先，找出哪种方法花得太多。分析原因是流量估计不准确还是点击成本过高？
根据目前的预算，政策规划是否可以完成。
如果不能完成，需要考虑需要增加多少实施投资，对利润有多大影响。
饭要一口一口吃，政策要一步一步完成 制定年度政策后，还需要将每一项政策分为每月、每周、每一类，使政策更加准确，操作简单，符合政策的具体标准。
先制定每个月的销售政策，再分配到不同的类别，如t恤、裤子、连衣裙等。
此外，大型活动节是一个重要的时刻点，如年中618、双11、双12，方案可以单独列出，销量会非常客观。
在制定了每个月每个产品需求的节奏后，所有产品的整个年度规划一目了然，对店铺的月度销售计划有了更清晰的了解，并且很清楚，不会出现盲目的情况。
整个店铺的年度政策包括实施预算，这也需要拆分。在实施战略不变的情况下，可以根据之前的数据来判断不同月份各种品类的实施费用。
预测直通车、钻展、淘宝客等不同实施方式的比例。
然后根据这个份额，细分为每月需要多少费用。
定期修改政策，需要记录盯梢表格。
以前所有的政策都只是一个估计，实际情况会有所不同。政策制定和实际销售和成本，两者之间的距离，每周进行实际记录，分析不同的数据，分析如何形成这种差异，实时调整，以免与估计相差太大。
店铺经营的基本节奏是，一是根据产品更新，二是根据活动节奏。
将产品节奏与活动节奏相结合，整年运营有序。
什么时候去活动，活动的主要目的是什么，是去新产品，还是推爆款，还是清仓。
心中有计划，一环扣一环，全年按计划走。
总结 年度政策规划包括几个部分，一是制定年度政策，二是实施成本估算，年度包括活动节奏规划，根据月度和类别拆除，规定月销售、实施成本等，有利于不同类别政策过程中的具体政策。
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