干货：淘宝天猫卖家怎样策划一场成功的双十一
1.活动周期分布 海选结果公布阶段：8月25日至9月1日。
一旦海选结果出来，就要提前确认今年双十一的基本销售猜测，根据自己的供应链确认主推热销款，共同进行产品布局。
完善类别热销风格的流量销售基础。
启动老客户维护阶段计划。
10月13日至10月27日，产品申报阶段 在此阶段之前，必须完成所有产品的双11产品布局，并确认相应类别的销售预算和库存。
活动预热阶段 活动开始阶段 双十一最重要的时刻节点:9月份爆款确认，热销款式定型。
10月全店产品权重定型。
2.店铺品类布局，让产品占据双十一的高峰品类 为什么要分类布局？
双十一特点： 1.所有类别都有流量，所有流量都有转换 2.双十一打标产品整体排名靠前。即使不是爆款，打标后当天也会有排名加权和流量。双十一的政策是抓住每一个客户。
3.产品线越宽，当天流量越宽。
网友双十一心思：网上购物，现已形成。
类别线越宽，当天基本流量越大。
通过业务顾问工具，找到前几年双十一本身类别的销售数据，然后根据9月份的销售数据提前准备，加深主要类别风格的实施。
通过满足准确的品类规划深度和备货猜测，保证双十一完成政策的销售额。
3.爆款，热销布局，各类都有权重流量 一般来说，天猫的主要类别下有许多小类别。我们的日常实施方式是什么？哪些产品容易推广，哪怕是一个店铺，可能会有一两个爆款，其他产品根本没有销量。
然而，在双11之前的10月，最好的数据是，所有的小类别至少有一个热门风格。小爆炸本身的排名+标记后的加权将最大限度地提高当天产品类别的流量，并在直通车中最大限度地增加店铺的所有热门风格，以获得单一产品的权重。10月份的实施直接决定了双11的整体销售情况： 当时我们经营店铺直通车的方案，就是把方案全部加满，直通车风格加到20种，都是店铺能动的风格。
如何布局自己店铺的爆款和热销款？
前一年双十一之后，自己的品类销售数据制定了品类计划表，然后根据品类计划表、自己店铺的销售情况和货源情况，制定了自己的爆款和热销风格。
4.页面显示，实施样式显示布局 双十一预热和双十一活动页面展示也有技巧。事实上，在预热和销售过程中，没有必要过多地突出活动的主题。
双十一到现在已经七年了。双十一做什么，活动主题不重要。因为没有人不知道双十一活动，有官方渲染和平台宣传就满足了。至于我们商家要做的，就是尽量突出你当天的活动内容+兴趣玩法+产品满意度。
突出店铺主要活动内容即可。
产品页面布局方法： 根据自己的类别特点，选择不同的页面布局方法。
但必须有一个政策：让买家尽快找到他们想买的产品。
1-10种产品:以产品海报为主，突出所有产品的爆款特点。
20-80个产品:优秀的主推和热销产品，分类产品展示 80-150种产品：优秀主推、分类栏、热销产品、分类产品展示 产品150个+：优秀分类栏、折扣模块、主推、热销产品、热销产品展示分类。
产品展示:产品尽量按照热销、主推、折扣在首页推，比平时更“扁平化”(当天所有页面寸土寸金) 新手协助区:当天流量巨大，新客多，自助购物流程放在抢眼位置。 制作买家购物策略页面(详见以下买家购物策略页面) 5.预热前，活动开始实施流量预算控制 假设你的双十一预算销售额是100万，预算至少10万的实施费，建议在预热阶段使用90%的实施费！ 每日计算样式加购件数，通过加购件数的增长来确定样式作用，以及实施费的歪斜程度。
对于标记商户来说，双11当天，直通车和钻井展的真正作用不大，生产比例也不高。由于当天直通车钻井展的实施成本极其昂贵（一些小企业每天销售几个订单，双11当天的转化率很高，他们会尝试有效的实施，并将实施CPC拉到一个巨大的高度以获得流量）。
所以最好的办法就是把所有的实施费预算都花在1-10号。
6.赛马机制分析 双十一赛马是什么？
跑得快，卖得高的商家有资格去会场。
商家销售越高，流量越大。
这就是为什么很多商家在双十一上做返利，做免单等等。
也是为什么要提前预热，获得机会。
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