淘宝上怎么推广商品？淘宝推广有哪些渠道？
淘宝的实施方式有哪些？
钻石展、淘宝客户和直通车。如果你想在淘宝上推广自己的产品，你必须离不开这三个。有些朋友可能只熟悉其中一两个。以下小系列将介绍钻石展、淘宝客户和直通车的实施技巧。
品牌词是旗舰店转化率最高的关键词，也是ROI最高的关键词。
所以每个品牌词都要尽量抢占前两名。
我们必须注意，第一名可以以超高的价格确定第一名的优势，但第二名的出价只能略高于第三名（如下图所示）！！！为什么第二名的出价只能略高于第三名的出价？
这是为了不提高第一名的点击单价(要知道直通车的扣费公式是:下一名的出价*下一名的质量分数/自己的质量分数)。
第二名的出价越高，第一名的实际点击单价就越高；前两名已经是我们的了。为什么要自杀？
2、低价通用词，然后找人群高溢价。
因为普通词面对的人很多，比如关键词“面膜”，有的想买保湿面膜，有的想买美白面膜，有的想买祛痘面膜，这些人都会找“面膜”。
不管你的面膜功能有多好，人气有多高，大多数人都不会买你的面膜。
假如你直接出高价抢占第一名，结果自然就是亏死。
目前的策略是低出价，低到第一个出价的1/4左右，然后通过“搜索人群”功能为优质访客增加300%的溢价。
这样做的目的是让大多数找到这个关键词的人看不到你，但是你店里的优质访客可以看到你在第一位的实施。
如下图所示：3、多测试图片，保存点击率最高的图片投入。
提高直通车图片的点击率，可以提高关键词的质量分数，从而降低点击单价，在有限的显示内获得更多的点击率。
换句话说，图片的点击率越高，单价越低，点击量越大。
淘宝客户因为现在公司不重视淘宝客户，所以我平时在淘宝客户上做的作业不多。
这里只分享几个基本技能:1、“一般方案”设定最低佣金份额。
因为现在越来越多的客户知道他们可以通过淘宝客户赚取佣金，这些人即使不通过淘宝客户也会购买。如果“通用计划”设置的佣金过高，许多佣金将由消费者赚取，这对企业来说是一种浪费。
因此，对于大多数店铺来说，请将“一般方案”设定为最低佣金份额。
2、新建佣金份额较高的“精英淘客计划”。
“一般方案”佣金份额已经很低了，自然不能吸引大部分淘客来为店铺实施。
因此，新建佣金份额较高的“精英淘客计划”，通过人工审核，选择真正有实力的淘客进行实施。佣金份额一般与同行相似，可能略高于同行。
3、招募淘客和维护。
“精英淘客计划”只要满足实力雄厚的淘客来实施，就能取得很好的效果。
平时除了一些主动申请的淘客，还可以主动招募更多的淘客。
有很多方法可以招募淘客。更有用的方法是融入一些淘客圈，通过淘客了解更多的淘客。
未来淘客人数多了，可以成立一个群来维护，比如给淘客提供一些实施材料，给淘客提供一些培训等等。
既能维护淘客，又能提高淘客的实施作用。
我说过钻展是旗舰店必不可少的实施工具。为什么这么说？
是由于：1、钻展对测量资金非常有用。
例如，我们即将推出一些新型号，但我们不知道哪些宝藏会卖得很好。此时，我们可以通过钻展圈定“交易人群”进行投资，然后调查点击率、转化率、保存量、投资回报率等数据。在这些数据之后，我们可以初步判断哪些产品更受欢迎，然后我们可以关注它们。
2、钻展可以将不同的想法投入到不同的人群中。
不同的人有不同的需求 ，例如，我们可以圈定“收藏家”和“你收藏夹里的宝物即将售罄”的概念，我们也可以圈定“店铺访客”和“今日聚合算”的概念，我们也可以圈定“C店访客”和“官方旗舰店正品保证”的概念。
奇怪的是，不同群体的不同交易主张转化率不高。
3、钻展对店铺游客的操控可以自由收放。
以关键词搜索为基础的明星店铺和直通车，每天搜索的人数变化不大。
假设我们的店铺在搞大型活动的时候，此刻转化率比较高，需要很多游客。
，此时钻展可以发挥满足感来吸引更多的游客。
假设我们最近没有活动，转化率不高，我们只能投资中心人群，花最少的钱得到最高的投资回报率。
4、钻展可以循序渐进地实施。
这个功能是解决非中心人群ROI低的问题。
比如我们可以先圈定“主品牌人群(假设50万人)”，吸引对我们品牌感兴趣的人来店铺，然后他就成了我们的“店铺访客(假设5万人)”;然后我们圈定“店铺访客”，告诉他找优惠券送，吸引他们成为“保藏人群(5000人)”;然后我们圈定“保藏人群”，告诉他今晚有聚合性或促销活动，可以使用优惠券，吸引他们购买产品，成为“交易群体(假设500人)”，这样他就成了我们的老客户。
每次有聚合性或促销活动，我们也可以告诉“交易者”吸引他们再次购买。
钻展就是这样一步一步实施，一步一步把陌生人变成店铺的老客户，实施成本越来越低，转化率越来越高。
钻展之所以实施利器不止这些点，欢迎在下面留言补充。
钻展这么好，我们该怎么办？
让我分享一些我自己的技巧：1、从产品和人群两个维度建立细分方案。
例如：说明：每个以产品为维度的方案都需要投资于细分的准确人群，并可以使用DMP工具组合人群的交集。例如，“交易人群+产品类别”是指在交易人群中对某一产品类别感兴趣的人。“最近30天的访客+产品类别”是指在最近30天对某一产品类别感兴趣的人，这样，圈人比“近30天访客”或“产品类别”等单独圈人群更准确。
2、人群出价越准确越高。
比如“交易人群”出价体系参考出价150%，“自有店铺访客”出价体系参考出价100%，“竞品店铺访客”出价体系参考出价80%。
出价可以在后期根据“访客价值”进行调整。
3、点击单价根据不同人群的ROI控制。
比如“交易人群”的ROI是10，“自己店铺的访客”的ROI是5，所以这两类人群的点击单价可以控制在2:1左右。
4、所有方案选择“快投”。
根据我多年的经验，选择“快速投资”绝对比“均匀投资”点击单价低，换句话说更省钱。
在这里，有些朋友可能会担心选择“快速投资”，也可能会在一段时间内耗尽预算。没有必要担心这个问题。此时此刻，出价需要下降。
出价下降，所能竞争的展示也下降，所以实际成本不会超过自己的控制。
而且由于出价下降导致千次显示成本下降，从而导致点击单价下降。
5、所有计划都给出了令人满意的预算。
由于每天不同人群的竞争不同，不要人为约束不同计划的预算。
如果我们限制了计划的预算，可能会导致一些计划提前离线，而另一些计划则无法完成。
这种情况肯定会导致点击单价过高，因为提前离线意味着方案出价过高，出价过高会导致点击单价过高。
我的方法是给所有计划一个令人满意的预算，然后通过控制投标来达到控制实践成本的意图。如果一些计划点击单价特别低，它们将提高投标和计划预算。
6、通过出价控制实践的成本和点击单价。
上述亮点中提到的“快速投资”和“满足预算”的中心在于控制出价。只要你控制出价，你就可以控制实际成本和最低点击单价。
7、ROI保证了图片的点击率。
只要图片点击率高，就能保证满足低点击单价；只要满足低点击单价，就能满足高ROI，合作伙伴也能提高出价，竞争更多的展示。
每个方案应制作多张图片，投入一段时间后保存点击率最高的图片，然后以同样的方式保存点击率较高的图片。
图片的点击率是同行的两倍，超过三倍。
以上是淘宝直通车、钻展、淘宝客的一些小技巧。感觉不错的卖家可以试试。
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