开好直通车搜索人群,ROI飚出新高度
首先问你一个关于直通车的问题:你觉得直通车最重要的是什么？很多人会回答:关键词。
是的，关键词很重要，但这里告诉你，找到人的重要性不亚于关键词，甚至比关键词更重要。你做了吗？不管你知不知道，这都是很多初级车手或者店长忽略和忽略的。 假设你是这样的，那么看完这篇文章就要注意并采取行动。
否则，按照原来的驾驶惯例，如果你不打开搜索人群，或者在没有测试人群标签的情况下随意打开搜索人群，十名司机中有八名损失了两名利润，其中一名运气好。一般来说，开直通车就是找到好的关键词和想法，拼命投资大动作展示，带来流量进步，点击率保存、购买和转换，提高重量和质量分数，降低PPC。
最后发现流量有了，点击率有了，钱也花了，就是转化率不高。是不是很郁闷，觉得白花的银子都泡汤了，大量的流量都丢失了，浪费了。事实上，这种情况是普遍存在的。抛开宝藏的根本问题不谈，从人群的角度来看，因为你撒了很多网，你会激怒任何人。你应该在他面前展示。当森林很大的时候，有各种各样的鸟。你怎么知道你的宝藏符合他的食欲？他点进去看看是否想买？人家只是看看。总之，人群不准确！ 为了更好的澄清，这里举个栗子。比如你直通车推的产品之一就是耳机，关键词之一就是:耳机 根据最初的游戏玩法，1元出价，均匀点击7美分，有1万人通过关键字看到产品，有300个点击，其中100个是真正的潜在用户（感兴趣），所以现实：无疑会损失！ 可想而知，在这些点击的人群中，只要有一小部分是感兴趣的，有多少人会为感兴趣的人买单。只是因为我在人群中多看了你一眼，从此留下了深深的创伤。 因此，对于司机和卖家来说，我们应该擦亮眼睛，不要看着眼睛，不要让每个人都炫耀，不要问路，而是尽力吸引我们需要的人。只要我们适合自己，我们就是最好的。
让我们来看看如何找到最好的Ta： 通过直通车搜索人群来提高ROI。众所周知，ROI的进步需要多个维度的考虑，ROI多少不亏？比如客户单价=100，利润=20，ROI=5时盈亏持平。 这里的情况是，在原有直通车驾驶方式的基础上，差异化直通车驾驶，增加搜索人群，通过搜索人群的关键维度提高投资回报率，完成曲线超越。至于如何打开原始开法，这里不做具体介绍，开法很多，不是本文的重点，直接跳过。
所谓搜索人群就是人群标签，找到适合你店铺的准确用户，包括你店铺的老客户、保存和购买你店铺宝藏的买家、在你店铺收到优惠券红包的买家、竞争对手买家的准确用户等。这些人是准确的买家，他们有购买你的宝藏的意向和志愿者。所以，假设你用直通车只向这些人展示你的宝物，你的点击率和转化率会高很多吗？清楚明了。 我想，即使你付出更多的钱，你也愿意。因为这些人群是精准用户，点击率高，转化率高，回报率高，现在千人千面的机制出来了，人群标签就显得尤为重要，要注意。 花更多的钱会把关键词推给更准确的访客。比如关键词:加绒牛仔裤 男 脚，准确匹配，市场平均价格，开放人群搜索，（18-24岁；购买商店产品，收集商店优惠券，寒冷），然后系统将主动将准确的单词匹配到合格的转化率较高的人群标签。
总结:精准词+精准人群=高转化 在这些精准人群中，转化率是多少？ 用数据说话，随机比较两个老客户和新客户的转化率。你也可以看看你店里新老客户的转化率，看看是不是这样。如下图 从图中可以看出，老访客的转化率远高于新访客。老客户是精准人群中的重要集体。 搜索人群的优势:投产率高于关键词；点击率远高于关键词；搜索人群会提高自然搜索的权重。 搜索人群出价=关键词出价+关键词出价*溢价比 以下是实际操作部分： 测试部分:前期亏钱买数据，后期靠数据赚钱。不要片面判断哪些人群标签合适，必须经过测试和筛选。前期测试开300%，后期保护50%。时间和金钱就像鱼和熊掌，两者不能兼得，看你的志愿者是花钱买时间还是花时间抵消金钱。 自定义人群全开，初始出价约10%，测试数据 在这里，假设你推女包，客户单价是120，你可能认为不包括120价格范围不需要打开，避免，你可以这么想，但你不能这样做，你认为不是你认为，没有人不知道，请用数据说话，不要片面判断，否则没有测试的意义。 打开3-7天，查看数据 保护 每天都要看
设置优化技能 （1）高质量人群：全部设置高溢价；购买、保存、购买宝藏的人群设置为最高溢价；收取商店优惠券或红包的游客；购买商店产品的游客。支付高额溢价(建议100%)。 (2)自定义人群(全开)：①逐一添加项目(根据性别、年龄、价格范围等逐一排列组合)；②采用上坡法和下坡法。溢价10%-50% 阐明： 上坡法:自定义人群开始出价较低(先低溢价)，如初始溢价10%，假设2-3天后点击量不是很大，然后逐步提高溢价；假设点击量大，坚持不动，静观其变。 下坡法:先出高溢价，100%溢价，调查2-3天。假设点击量小，就坚持不动；假设点击量大，溢价会逐渐降低，直到点击量变小。 (3)气候人群(全部翻开)：同一项目逐一添加；同样采用上坡法和下坡法。溢价10%-50% (4)优化技巧:对于点击量小、产量高的人，标签溢价高，产量低(一般来说:赚了就涨价，亏了就降价)。 有人可能会问，在这个过程中可以刷单吗？当然，在补充订单控制点击率后，但要注意，不能刷更多，控制点击率，其他不能刷更多的原因是，这里的人群标签是准确的，真实的数据，这也是最需要的，假设玩太多的订单会破坏真实的人群标签，影响重量。核心思想是:控制好点击率；坚持真正准确的人占很大比例！ 所以找人群扣费是怎样扣费的呢？在原关键词的基础上扣费，不会额定显示多扣费。无论是方案权重、低价卡首屏、广撒网、拖价法，任何方法都可以找到人群。 你会发现，打开搜索人群会发现点击率， 转化率高很多，这很正常，说明你找到了你店铺的准确人群。 那怎样优化呢？简而言之，主要是：根据数据反应情况，保留高点击率或高转化率的人群标签，删除不良标签。
后期保护 （1） 每天看数据总结优化 （2） 点击率高，转化率高:提高溢价 （3） 点击率高，转化率低:降低溢价 （4） 点击率低，转换率低：删除： 以上部分是寻找人群开法和优化的实际操作部分。 本文“开直通车找人，ROI飙出新高度”为卖家编辑创作信息。请注明转载来源(http://.com/news?id=221354) 如何玩直通车找人？
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