看完这篇文章，你就知道双11要盯紧哪些数据了！
最近，商业顾问进行了更多的升级和修订，许多数据不断开放。商家是否需要使用这些数据以及如何使用它们？
接下来，我将从三个方向阐述分析过程，让我们知道在不同的阶段应该注意什么。
像双11这样的大促销活动，无论你平时走的是爆款路还是很多平销路，活动当天销售集中度都会很高，你活动的大部分奉献都会来自一小部分主要产品(这也是我们在备货的时候尽量选择深度备货而不是广度备货的原因)。
如上所述，要做好双11，商场和产品的选择是非常重要的。
接下来，我们将使用数据来选择购物中心。
1.商场挑选 a.首先，让我们看看当前类别中哪些细分商场处于增长状态（以下仅以羽绒服为例。实际分析还需要对各类进行比较分析，这取决于增长、利润、竞争状况等，综合考虑后，我们可以做出相对较大的胜算选择）。
数据来源:商业顾问-商场市场-职业市场 B.再看上一年双11预热期间日增加的比较和销售涨幅。
从下面的数据可以看出，双11比平时高十倍，但这里要记住2/8的规律，这是市场的整体数据。真正增加数据的主要是少数大企业。因此，对于小企业来说，双11的增长应该是理性估计的，而大企业的增长基本上可以达到10-30倍以上。
数据来源:商业顾问-商场市场-职业市场 c.接下来我们来看看这个类别的热销特点。
(这里就不一一分析了) 数据来源:商务顾问-商场市场-特色排名 从特点上看，我们可以发现哪些特点产品在商场很受欢迎，或者被顾客看中。
对于标准产品，商家要注意客户重视的功能点，对于非标准产品，要特别注意需求的变化节点。
我们可以看到下面购物中心的增长趋势。
数据来源:商务顾问-商场市场-特点概况 d．接下来我们来分析一下哪些关键词适合我们做好布局。
数据来源:商务顾问-商场市场-职业热词榜 数据来源:商务顾问-商场市场-搜索词查询 资料来源：商务顾问-商场市场-搜索人群 从以上数据中，我们可以根据细分市场的增加情况，找到一些合适的市场、产品细分特点和一些关键词进入市场。接下来，我们应该根据这些数据选择产品。
2.产品挑选 除了找到合适的购物中心，确认我们目前的哪些产品属于这种增加的购物中心产品，但也要评估产品的潜力，然后我们需要分析购物中心的优秀产品。
a.首先，从商场市场中找到流量高的产品，然后看看流量结构的主要来源是否是免费流量。
数据来源:商业顾问-商场市场-职业粒度 b.放入竞赛信息进行具体数据的盯梢观察。由于各种流量结构的来源可以在下面完全收集，主要来自搜索方法，中心数据可以与我们自己的产品进行比较观察(转化率/收藏率/加购率)。
数据来源:业务顾问-竞赛情报-产品比较 c.锁定我们的政策人群喜欢什么类型的产品？
数据来源：商业顾问-购物中心市场-买家人群 d.比较上述优秀竞争对手的产品数据，选择优秀产品作为主推。
数据来源:业务顾问-运营分析-产品分析 3.流行的页面反应 目前，业务顾问的装修分析支持查看PC端热力求数据、无线端主页和产品概况页数据，可以分析现有页面布局，比如我们的二次分类排水？
大图和小图哪个更容易点击，有模特还是平铺好？
为双11活动当天的页面布局做好调整依据。
数据来源:业务顾问-运营分析-装修分析 4.分析用户丢失原因 在准备阶段，要分析用户的损失(丢失的产品或店铺是否有一定的共性？
比如是不是都失去了品牌知名度比我们高的店铺，还是价格比我们实惠？
还是别人的风格比我们好？
），然后看看我们是否有相应的产品补充，放在我们的相关或主页上，这样顾客就可以在商店里有更好的选择参考。
此外，在竞赛情报中，除了丢失分析外，还有一个非常有用的功能，那就是搜索竞赛。我们可以看到那些拥有高搜索权重以获取搜索流量的产品。他们的数据性能如何？
这可以添加到单一产品监控中进行观察，对我们研究竞争对手如何创建搜索流量具有很好的分析价值。
数据来源:业务顾问-竞赛信息-竞赛产品 5.流量结构问题 流量问题取决于流量纵横，业务顾问－在专题工具中。
数据来源:业务顾问-流量纵横-店铺来源(这个地方也可以对流量变化进行比较分析) 6.双11活动时段分布 根据以往的销售时间节点，做好营销策略。
这次的主题是围绕数据，所以营销没有展开，每个店铺的策略都不一样。
当然，最重要的还是盈利。
资料来源：商务顾问-流量纵横-流量看板(这个地方是为了清理数据) 7.竞争对手/产品监控 在这里，当我们谈论产品选择和比较竞争数据时，我们已经谈到了，所以我们不多说，但还有另一个数据值得我们关注，那就是竞争对手的新产品货架节点。
一般来说，双11的推广是测试新产品潜力的一个非常重要的日子，所以我们也应该更加关注竞争对手的新情况和竞争对手的产品类型。
数据来源:业务顾问-竞赛情报-店铺比较 二、活动迎战期 双11当天，注重数据的及时性。
这一天一定要看实时数据，只要实时能帮我们及时做出反应调整，这些数据在新版本的业务顾问中都有。
下图是我从业务顾问小二那里拿到的，最新的数据作战室超酷数据直播大屏幕设计图，估计10月底推出。
a.实时中心数据观测：实时比较活动当天和日常流量的峰值数据。
不管是不是活动，人们每天的购物高峰都不会有太大的误差，所以要观察不同时间点的数据变化，做好调整。
数据来源:业务顾问-流量纵横-流量监控-流量看板 b.实时竞店监控:在双11赛马过程中，要了解自己和敌人，才能调整投资策略。
数据来源:业务顾问-数据作战室-竞店监控 c.库存不时进行预警和监控 数据来源：业务顾问-数据操作室-产品监控 d.实时监控整个店铺的流量来源和功能:三级流量来源和趋势可以在流量纵横看到，下面的单品监控也会提到。
数据来源:业务顾问-流量纵横-流量监控-店铺来源: e.不时监控产品数据 数据来源：业务顾问-数据操作室-产品监控 数据来源:业务顾问-流量纵横-流量监控-产品来源 基本上，从备战到双11，我们需要关注的数据就是以上。
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