淘宝运营技能－用数据解剖竞争单品
首先，我们强调一个概念，数据不是要看的，而是要能够指导下一个操作。因此，如果我们只清理自己的商店或产品，清理数据基本上是没有意义的。
但是，如果你知道对手的类似单品数据只有2%，那就说明你的单品转化做得很好；如果对手的数据是8%，那就说明你要考虑下一步的工作，如果你至少把单品转化到对手的水平。
也就是说，数据没有对比，就没有意义了。
作为淘宝店铺的经营者或店长，我们在清理数据时必须有一个对照组，这是运营必备的基本技能。
我们继续说，很多淘宝店的成长历史都是“屌丝反击之路”，店主凭借一定方面超强的个人能力带领整个团队前进。
然而，当商店的销售达到一定程度时，店主不能像英雄一样处理每一项工作。此时，分公司的发展将遇到瓶颈，销售很难在一定程度上进一步停止。
对于运营岗位员工的成长，我认为最好的办法是“描述”。首先，让他负责一个详细的产品。也许是一条产品线。你和他一起找出你认为在整个市场上做得更好的三个项目。通过数据分析和解剖这些项目的运营理念，然后“描述”自己的项目。
我们在这里可能会遇到的问题是：1.如何找到“描述”单品。
2.分析哪些数据。
3.如何解剖数据辅导操作。
一、如何找到“描述”单品。
找到竞争产品的常用方法是通过业务顾问－市场行情－产品商店列表，调整到7天的数据，你可以根据支付子订单数量从多到少获得类别的热风格信息，然后在这里找到最类似于我们单一产品的产品作为控制组。
一般来说，当我们找到对照组时，我们可以考虑找到一个类别爆炸，一个单价相似的产品，一个销售相似的产品。
类别爆款是方向，单价相似的运营方式相差不大，销量相似的数据比较更直观地发现问题。
如果您的产品具有特殊属性，如铝合金原料鼠标垫，当我们找到比较产品时，我们可以通过右上角的产品关键字找到功能，找到铝合金找到同一原料鼠标垫进行比较。
如果你发现订单排名的产品客户单价低，而你的产品单价高，那么我们主张你选择品牌，找到类似于你单价的畅销品牌，然后使用商务顾问产品店的品牌选择功能，你可以找到品牌下所有单一产品的数据。
(专业版功能) 二、分析哪些数据 单品运营要看的数据很多，但总结起来要解决的问题有三个: 1.让更多的人有机会看到(展示) 2.看到更多的人点击(点击率) 3.点击宝物的人下更多订单(转化率)。
因此，我们分析对手的数据，也围绕这三个数据进行分析。
展示量:竞争对手的产品首先在哪里展示，所以要有他们的首要流量进口数据，大部分职业爆款的首要流量进口两个，手淘搜索付费。
(见7天均匀) 除了进口流量外，我们还将分析竞争对手产品的有用词，依靠这些词来排水和交易，所以我们也将抓住他们在产品商店名单上的交易词根。
(主要看无线端) 点击率：这是目前业务顾问最大的问题。在初始阶段找到最大的赢家和输家是主图的点击率。可恨的是，业务顾问到目前为止还没有计算无线终端的显示量，因此无线点击率无法计算。
然而，这些数据对于单一产品的操作尤为重要，所以如果它是一个必要的项目，我们正在获取对手的点击率数据，我们只能使用黑色技术，对对手的主要图片进行比较，并将其放入直通车中进行测量。
如上所示，将对手的主图复制下来，添加到直通车的试验创意中，将自动对比我们自己的主图获取竞争产品点击率数据。
然而，在内部测试阶段，形状像直通车的测图功能并没有向所有卖家开放。如果没有这个功能，可以测试将对手的主图放在比较创意中进行测试。
转化率：在商业顾问的产品商店列表数据中，有一个叫做转化指数的数据，这是根据产品转化率计算的转化相对数据。我们可以直接将我们的产品与我们的竞争对手进行比较。有关详细信息，我们可以查看第一张图片。
我们说，产品流行的早期流量增加主要取决于点击率，而产品成熟后的稳定性主要取决于转化率。
简单地理解转化率，就是在获得相同流量的情况下，谁能产生更多的销售，换句话说，谁能更好地利用淘宝的流量，淘宝会决心继续给你流量。
综上所述，转化率是爆款宝物的“兵家必争之地”。
我们认为，通过抓住竞争对手的转化指数，分析那些转化率更好的项目，我们可以找出我们转化率低的“症结”。
一般来说，我们认为分析转化从以下四点入手： 1.价格(不解释) 2.评分(看产品本身) 3.促销策略(经常发现对手的促销变化会引起转化波动) 4.客服接单策略(查单处理技巧)。
请注意，我们没有看到对手的详细信息页面优化逻辑，因为我们发现调整详细信息页面对转换的影响很小，特别是低单价产品的详细信息页面，个人概念： 1.随着无线终端流量的增加，无线终端页面设计本身不推荐用户打开详细信息页面。
2.我一直认为简单和直接是最有用的。那些所谓的用户心理只能存在于教科书中，而不是实际的战斗。
三、“解剖”数据指导操作 在操作岗位上制作表格，要遵循几个原则:可操作、可出现、可启发、可监督。
稍微解释一下，就是你想做的，真正能操作，操作结果能详细出现在一张表格上，得到的不仅仅是一张表格，还能激发制作表格的人的思考。
最后，如果没有人监督这种行为，那么这项工作就很难持久，所以任何时候完成什么样的表格，谁监督都应该提前确定。
时刻联系，我根据上面全文的概念简单制作了鼠标垫竞争产品分析表，我们看到销售第一9.9元价格最高，但转换指数不低，所以我们认为在这个价格区间实际上便宜两元对转换影响不大，所以可以提高到9.9； 销量第一、第二的都是用天猫3倍的积分做促销，我们可以测试跟进； 有用的词根，我们可以看到，我们的标题中有lol和英雄联盟的关键词，但实践中几乎没有交易。让我们得出两个结论：一是这个词在现有的标题中是无用的；另一方面，我们可以考虑最后一个鼠标垫，它充满了lol主题，现在是竞争空白； 其它剖析略... 当这张表格每周在这个时刻做一次，并继续这样做时，每当对手有任何操作行为的变化，例如，我们可以通过数据分析来确认降价和促销变化的运作是否有效，并决定我们是有用的跟进还是继续期待。
当你的操作继续每周做这种意向竞争产品分析表时，就好像让他和几个同行的操作大师一起工作，继续交谈，然后他很难不成长。
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