直通车定向推广设置策略
一、找人群 直通车进来的搜索人群不同于千人千面。是卖家经过个人操作决定投资的用户，手动调整溢价，投资更准确有用。
直通车再次经历修订，搜索人群改为精选人群。这一举动显然反映了优化后，搜索人群的细分将变得更加多样化和准确。 下图数据截取自一家客户单价300-600元的衣柜类店铺。在过去的30天里，经过层层筛选和优化，最终保存的数据总结为CTR7.51%，转化率1.45%，ROI6.34。 根据人群的特点，可分为中心用户、潜在用户和自定义用户三类。 1、中心用户。了解卖家店铺，对产品形成一定认知的顾客。“阅读未购买店内产品的访客”、"商店里的产品放在购物车里的游客"、“保存店内产品的游客”、“购买过店内产品的访客”，这四类用户的转化率相对较高。 2、潜在用户。指类似店铺的访客，就是把类似店铺的宝物放进购物车的访客。这可以作为拓宽精准人群和定位竞争对手访客的有用途径，通过溢价抢夺竞争对手客户。 3、定制用户。是指通过性别、年龄、消费额度选项单独选择或组合选择的人群，以及气候人群的设置。这类人群最好结合商务顾问的访客特点和宝物的客户单价来设置。 主张：开放寻找人群时，有些人不知道如何设置溢价份额。此时，他们主张选择上下滑坡 法。溢价份额最高为300%。当你一开始不知道的时候，你可以把它设置为10%。两小时后观察实时数据，查看显示情况和是否有流量。如果没有，可以增加到15%，依次测试，不断观察溢价的作用。当然，有些人会觉得这样做很慢，他们也可以从一开始就选择100%的溢价。一小时后，他们可以查看数据是否完整。如果流量过大，可以适当降低。简而言之，溢价的凹凸取决于流量和转换的凹凸，转换良好，当然，可以适当进步，类似于直通车关键词的投标方法。 技巧:如果店铺预算有限，对直通车流量需求不大，可以先做好中心用户和自定义人群，而不考虑潜在用户。假设需求是高转化率，那么圈定中心客户进行溢价；假设想要流量大，那么圈定自定义用户或潜在用户。
二、了解直通车定向实施情况 根据上述准确长尾词方案的直通车定向报表，一个月的定向实施数据，ROI达到7.57。 1、投进人群 1)、智能投进 对访客、购物目的等维度进行总结和评估，以探索最适合宝藏的人群。最基本的人群包，主张选择投入，流量比较准确，出价会比较低，投入产出比较高。 2)、访客定向 游客定向分为“爱我店铺的游客”和“爱同类店铺的游客”。“喜欢我店的游客”是基于在过去三个月内阅读、保存、购买和购买我店产品的顾客。适当需要老客户营销或老客户转型高的店铺投资。“喜欢类似商店的游客”是基于在过去三个月内阅读、保存、购买和购买类似商店产品的顾客（我们商店的游客除外）。需要新客户营销或流量需求的商店很容易转化为老客户。 3)、购物目的定位 根据投入的宝藏标题，系统筛选出各种可以代表宝藏的关键词，对应于有关键词购物目的的买家，买家的购物目的是通过淘宝上的大宝藏分析，类似的关键词，适当的需求精细分析人群设置投标，获得更多的流量商店投资。 4)、查找重定向 注册搜索重定向会把宝藏投入到搜索过“宝藏设置关键词实施”的买家身上。适当准确的长尾词质量分数高的方案是开放的，流量比购物目的不准确。 2、 展现方位 1)、通投方位 通投方位的流量实际上是除了已经披露的七个方位之外的流量，这些流量不分方位出价进行投资。 2)、优质方位 a.手机淘宝新闻中心-淘宝活动-无线站。优点：整个专题页面都是直通车推行宝物，展示机会大，转化率高。 b.手机淘宝主页-猜猜你的爱-无线站。优点：除首焦外流量最大的黄金方向，流量超大。 c.我的购物车-店主畅销-PC站 d.淘宝搜藏夹-畅销单品-PC站 e.我的淘宝主页-猜猜我的爱-PC站 f.我的淘宝-物流详情页-PC站 g.我的淘宝-我买的宝物-PC站 3)、站外方位 非购物场景下，站外资源具有用户少、曝光量大的特点，点击率低也是不可避免的，有些类别可以开放测试。
三、定向实施设定战略 定向实施的使用对于提高宝物的交易，提高投入产出比也很有帮助。建议在宝物有优势、资金充足的情况下，对定向实施进行测试。 1、建立方案：由于搜索对定向宝物的质量评分有一定的影响，提倡在方案中开放搜索和实施，参与点击率高的关键词。在早期阶段，它可以在一定程度上提高宝物定向的权重。也许在原始关键词实施方案中，精确的长尾词和高质量评分会间接影响定向宝物的隐藏质量评分。 2、分时、区域、站外：根据业务顾问提高流量转换时间段的溢价份额；区域投资分为两种方式，预算足以选择偏远地区以外的所有投资。如果预算不足，根据业务顾问中的访客分析，选择交易转换良好的区域进行关键投资；关闭或低强度进入站外定向，避免大点击率低，导致定向质量分数下降。 3、人群包选择及出价/溢价:开放智能投资，出价可设定为行业均匀PPC的80%。实施两天后，如果关键词显示较少，可以适当提高出价；增加购物目的人群包，提倡前期增加所有测试，一致溢价为5%。2-3天后进行详细调整。在中后期，根据数据，可以删除比智能投资效果差的溢价，效果优于智能投资的进步溢价；访客定位，根据店铺老客户的转型增加。 4.展示方向溢价:提倡前期全部开放，设置10%的溢价，达到一定数量后逐步提高溢价，中后期根据作用删除调价。关于店铺活动期间的投资方向，预热期提倡“猜猜你喜欢什么”方向的高溢价，在活动结束时增加“物流详情页”和“购买的宝藏”的溢价。
定向小技巧： 1、 定向对宝物权重要求较高，提倡选择销量好、流量大、点击率好的店铺，开放定向，不提倡新产品； 2、 根据宝物的标题和属性，准确定位目标客户，从而优化宝物的标题和属性填写准确，这类人群包的数量会大大提高； 3、 一般来说，无线终端的高质量方向流量将在一到两天内无法获得。这是因为淘宝对创意电影的审查相对严格。审查结束后，会有钩标志，然后可以获得稳定的流量。此时，根据数据进行溢价调整。
四、总结 如今，在关键词竞争日益激烈的情况下，做好人群搜索和定向实施，可以给店铺带来稳定的流量和转化，提高宝物的权重。 本文“直通车定向实施设置战略”(http://.com/news?id=272270) 直通车寻找人群，直通车定向实施
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