淘宝创业，我交了近10万的学费
现在有许多人都投身淘宝创业，想要跻身淘宝。
有一位淘宝创业者用自己的阅历告诉大家淘宝创业不容易!一起来看看淘宝创业，我交了近10万的学费!一、认为淘宝创业者的自述我一向有个创业的愿望。
2006年大学毕业，在深圳漂流一年后到上海一家公司，从底层做起，阅历五年多，做到运营总监的位置。
期间当过车间工人，做过出售、收购，开过门店，当过部门经理。
跟着阅历的丰富，我更加坚决了自己的创业愿望。
经过一年多的思考和预备，我挑选了淘宝这个渠道，这个时下最盛行的小本钱创业方式。
我认为在线下开实体店的本钱太高，同时也受地域的约束影响，它的发展规模很有限。
而在网上则能够躲避这些危险。
确认方针之后，我开端抽暇学习淘宝开店的一些常识。
早在2011年下半年公司正好在淘宝网和天猫商城都开了店，让我也有时机去触摸这方面的点点滴滴。
晚上我给自己也定了方案，每天要上淘宝网看资讯、学习。
就这样坚持了半年。
我对淘宝网才有了开端的了解。
到了2011年年末的时候，我天然有了辞去职务创业的冲动。
从前跟老板提过，他也赞同了。
可是得等到2012年5、6月才干脱离，理由是要处理好公司后续的一些作业。
那段时刻我的创业欲望是一天比一天激烈。
到了2012年6月中旬的时候，公司由于其它原因搬了工厂，我也正式辞去职务出来了。
出来时感到无比的轻松和自由。
心想属于自己的那一天总算到来了!当我从上海回家时，就一向想在深圳找商场。
由于我对深圳有着特别深厚的情感，毕竟我的榜首份作业便是在深圳找到的。
回家途径广州，顺路去看了几位高中同学，也跟着他们去看了广州到的服装商场。
转了两天，一哥们企图压服我留在广州发展。
我有些心动，但仍是想回家一周后再做定夺。
广州拥有全国最大的服装批发商场和商圈，这里的货源便是创业最好的保证。
之所以还犹豫，是由于我对创业资金是否能到位没有把握。
尽管作业已有六年，但并没有多少存款，也就不到5万块。
这缺乏以支撑创业过程中的开销的。
回家或许能处理这一问题。
在家跟父亲再次提起创业的事，父亲比较支持，容许支持我5万块。
加上我的5万，总共10万，应该也能够应付个一年半载了吧。
所以在8月中旬再次到了广州，跟一哥们合租了一套房子，怀着愿望开端着手预备自己的“巨大”事业。
由于房子租在广州白马服装城邻近，房租很贵。
花园式的小区，两室一厅，一个月租金就3000元，加上水电费管理费，3600多，两个人平摊，1800元每人。
其时租这么贵的房子创业，真是有点头脑发热。
租金押二付一啊，还有租房中介费(房子是经过地产中介找到的)，这样一算，下来花掉六千多元。
还好房子能够商住两用，也省掉租办公室的钱。
办公地点有着落了，就预备找货源。
之前我上班的公司是做家纺的。
现在做服装，还得重新开端。
隔行如隔山啊。
还好服装跟家纺有类似的当地。
加上商业的运作都是相同的，之前的一些经历也能够仿制。
我锁定了男装行业，原因是我也是个爷们，平时也比较喜爱穿时髦的衣服，做起来或许会比较有感觉。
8月份的广州气候还很热。
我大约花了十多天的时刻走遍了广州大大小小不少于20个服装批发商场，看了许多家服装批发门店。
最终决定在白马选定一两家高端男装，想做他们的网上署理。
由于白马的服装档次最高，质量较好。
确认了两家批发门店，上门说明了想做他们网上署理的来意后，两家门店负责人都不赞同供给货源，而且她们的情绪冷淡得很。
我吃了闭门羹。
但我转念一想其间肯定是有原因的。
后来从她们口中得知，她们的衣服在全国都有批发商，怕我在网上出售会影响到线下的价格，打乱他们的商场。
我想这对我来说却是个难得的时机。
由于这些牌子在网上商场仍是个空白。
我决定找她们的老板谈。
给其间一家公司老总打电话，勉强热心地说了自己想说的话，并许诺会遵守公司线下的价格体系，绝不打乱他们的线下商场。
他赞同了。
给了我意外的惊喜。
在这里要特别感谢Cardeva男装的林总。
接下来预备服装样品。
由于要摄影，对方尽管容许我在网上出售他们的产品，但样品我是要自己购买的。
这时现已是9月初了，现已进入秋季。
我选了38款产品，总共付了13000多元。
那是收购价啊，可见产品收购本钱之高。
然后是请摄影公司摄影，模特是外国的，按小时收费，那个贵啊。
拍得我都心疼。
两个多小时下来，模特费加上拍照费用，就用掉了6千多。
同时也在淘宝网进行开店请求，考试经过，能够装饰了。
等图片拍好现已到9月底了，约好的网店装饰公司也在等咱们的图片资料才干开端。
原本预备10月1日国庆节前上线经营的，看来是不或许了。
之前想自己招个美工装饰，面试了几个人，想了下养一个员工本钱太高，光发工资就要3000多一个月啊。
所以找了家公司，外包给他们。
开发模板加详情页定制，又花掉五千多。
还不包含每个产品详情页的装饰。
由于自己不明白PS， 所以详情页的装饰别的外包给了一个美工，38件衣服总共花了1400元。
当然案牍和排版都是我自己组织。
在这里我想说的是，叫外包公司规划模板很费时，也不划算。
还不如到装饰商场买个现成的，省时省财省力。
时值店肆装饰时刻刚好赶上国庆放假期间。
七天下来，外包公司放假，回来现已是10月8日了。
等他们写好代码，弄好模板，再装饰详情页，全部完毕，现已是10月22日，才正式上线经营。
接下来还要优化宝贝 ，设置促销和上下架等，又花掉一个星期。
也买了许多辅佐软件，像将军令、店肆优惠劵、标题优化助理等。
那段时刻为了店肆出售起飞，真是敢花钱，大手大脚的。
可是成果往往不尽善尽美，店开了10来天，无人问津。
店肆访问量太少了。
心里那个急。
只能想尽办法引流。
在淘宝论坛看了许多进步流量的帖子，也回了许多贴。
还看了许多视频，进步流量技巧的。
惋惜现实很骨感，仍然没有起色。
其实那些日子旺旺每天都有呼应的，刚开端都惊喜地认为是客户咨询来了，没想到尽是些卖广告和刷信誉的。
有时一天多达几十个呢。
我想生意没做成，我的旺旺都开成他们广告发布赚钱的渠道了。
期间也有许多站外推广的广告。
说是把产品发布到他们的网站上，能够带来浏览量和成交。
一天5元或许10元，做半个月或一个月花个150元或300元的。
我信了，投了几个站外广告。
认为钱花了，就等着接订单吧。
想得美。
每天进量子恒道看数据，浏览量每天都三四百个，高峰时一天还六百多呢。
可仍是连个问的人都没有，更不要说订单了。
打听了下，说许多站外广告做的是假流量或许是无效的流量。
我郁闷啊，钱打水漂了。
尽管如此，我仍然对站外广告抱有幻想，又接着做了几个其它网站的广告，但成果仍然如此。
到了11月9日，总算来了个订单，客户买了件衬衫，680元。
付款后我心里乐滋滋的，外加振奋的感觉。
总算有了榜首个单子了!当天发了货，10日回家给母亲过生日去了。
11月11日是母亲的生日，那天也是淘宝网双十一活动进行得张狂的一天。
后来看数据知道双十一那天整个淘宝的出售额是191个亿呢!可怜我那天是一毛钱的东西都没卖出去啊!12日从老家回广州上班。
收到一个接近失望的消息：11月9日卖出去的衬衫被客户拒收了!还直接要求退货退款呢!由于许诺的是30天无理由免费退换货，也就兑现了。
我的淘宝榜首单啊，就在退款退货中完毕了。
榜首单也是失利的一单!这是淘宝留给我最难忘的留念。
后边跟着时刻推移，淘宝也会带来不少天然流量和查找流量，我仍是成交了一些单子。
到11月底，店肆现已到达两心的级别，也便是成交了11笔订单。
我能够开直通车了!两心11件衣服，花了将近2个月啊，其间有几单仍是我厚着脸皮叫同学朋友消费的。
实在太不容易了!仔细算了下从8月底的准备到11月底，现已花了7万多块!成绩远没到达抱负状态，每个月赚的钱还不够交房租啊。
为了安慰自己，我也管这个投入叫战略性亏损吧。
12月初，我开了直通车。
没经历，不太好操作啊。
连找关键词都是一件十分头疼的事。
这样我又订货了2款开车和淘词的软件。
挑了8款主推产品，每款产品加了将近200个词，也在投进着。
刚开端充溢了雄心勃勃，认为有了直通车就有了全部。
所以关键词设置得挺高，2元左右。
榜首天下来，花掉150.57元，均匀每个点击1.87元;这“油价”也贵了点吧。
更令我介意的是，这一天仍是连个问的人都没有!第二天继续烧。
201.46元!仍是没个客户来问。
我有点纳闷了。
好歹也有100多人点击啊。
怎样就没人买呢，乃至旺旺都没响一下。
算了，或许需求时刻堆集吧。
仍是坚持一个星期看看吧。
接着第三天、第四天过去了，仍然如此。
我有点失望了。
十多天过去，仍然没有成交。
还不如开车以前呢。
花了我一千多块啊。
心疼了，我决定停下来反思。
就这样停了半个月。
近12月底了，唉，又一年啦。
12月份生意惨淡。
就靠开车前的四个单，赚了1000多元，还不够直通车花掉的那些。
就这样过了元旦。
我心想不能这样下去了。
每个月光房租和生活费都要三千多，这样下去恐怕回家过年都没脸见父老乡亲啊。
思来想去，仍是请专业的公司来保管直通车吧。
所以在网上找了几家直通车保管公司，对比了下价格和服务。
选定了一家，签了一季度的合作合同。
服务费就要6000元，直通车投进的费用还不算呢!管它，横竖做好背水一战的打算，是死是活，年前最终一拼了!2013年1月10日正式开端把直通车交给专业的公司保管。
详细的成果还要需求时刻观察。
从开店到现在，我都交了近10万的学费了，淘宝创业的水是如此之深!用这笔钱，我都能够上名校读MBA或许EMBA了。
接下来的路要怎样走?
仍然交学费?
仍是放慢脚步慢慢探索堆集?
像大多数小卖家那样熬个两三年，熬出个未来?
也只能边做边学吧。
付出代价是必须的，但代价有大有小。
总结我前后近半年的创业过程，我觉得自己犯了以下一些过错：1、 前期投入过大。
货源和店肆装饰这两块能够省掉许多钱。
2、 经历缺乏，自己探索很消耗时刻和金钱。
3、 不明白得节流。
对于小创业者来说，克勤克俭很关键。
我花钱过大手笔，不明白节制，这是比较丧命的当地。
4、 假如能花更多的时刻去学习和堆集，或许不用投入这么多钱。
相对发展或许会慢些，但不至于会糟蹋金钱。
5、 店肆产品定位问题。
产品价格过高，定位过于高端。
淘宝网高购买力的消费群缺乏。
二、总结：1. 网络不适合做高端产品，由于没有人会当你网络是高端的，即使你是高端的，也必须要求你拿出低端的价位,这便是网购心理;而且前期没有信誉，很难做起来。
我想买这种高端衣服的人，作业应该比较忙，没什么时刻糟蹋在淘宝上挑选，他们会去实体店买，合不合身其时就能够在店里确认，不合身的话，专卖店能够其时就改好。
这是淘宝所不能供给的。
假如LZ诚心想做淘宝，主张仍是从中低档产品做起;2. 创业前自己必定要至少有一个领域是精通的，恰当的找到互补的合伙人;主张去学习一些刚做起来的店肆跟人家的运营多学习沟通 多看别人是怎样操作的;能够去派代网学习下淘宝和电子商务常识;3. 单价定价太高，货源挑选有问题;5. 做好淘宝，资金，定位，战略，货源，美工，推广，团队或许这些条件都需求具备必定高度，不然只能小打小闹，或许被迫退出;6. 花销太大。
期望这些经历教训的共享能给广阔淘宝创业者带来一些参考和学习，以帮助他们少走弯路，缩短迈向成功的间隔。
阅览本文章的人还阅览了淘宝故事出心得 淘宝心得大网罗!
相关文章
-
京东上的东西都是正品吗？和淘宝的区别是什么？
现在越来越多的人喜欢在网上购买东西，而京东却已发货快，收货更是可以做到次日到达的优势赢得大家的好评，但是随着各种商家品牌加入京东，随之而来的也会让各位消费者担心买到假货，那么下面小编将为大家解答。,一、首先如果是京东的入驻商家，商品码是10000×××××，这种和天猫店一样，不保真。,二、排除第一条，如果是自营商品，采购流程是京东采销从代理一二级商进货，代理商都有授权书，但是也不能100%保证，代
2024-03-13 19:10 -
京挑客和京东联盟区别是什么？淘宝客和京挑客哪个好？
在京东上经常购物的人就知道京东的推广渠道还是非常多的，有些人可能听说过京东上的京挑客，也听说过京东联盟，但是对于两者之间的区别不是很了解，下面给大家具体介绍下两者的差异吧。京挑客和京东联盟区别是什么？1、京东联盟知是由京东商城推出的面向全网的广告道交易平台。京东商城及其POP商家均是该平台的广告主用户，有海专量的商品及交易额，由此产生了强劲的推广需求。通过精准的人群行为定向，智能播放广属告，从而提
2024-03-13 19:01 -
京挑客好做吗？是什么意思？
大家开淘宝的朋友都知道这个淘宝客推广，其实在京东上面去开店，也会有这样的组织，比如京挑客就是这样一个组织，那么如果我们去做京挑客，这个会很好做吗?具体的意思各位清楚吗?请看详细介绍!京挑客是什么意思?京挑客和淘宝客是一个性质，都是一种网络产品营销方式。,但是如果想要做好淘宝客和京挑客，必须要有不少的推广渠道。,但是头阿宝可仍然占据国内绝大部分市场份额，所以对于淘客来说，依然是重要的推广渠道。
2024-03-13 19:00 -
京东商品质量好还是淘宝商品质量好？为什么？
京东平台和淘宝平台都是国内的头部电商平台，这些平台的差异也比较明显，京东主要是靠自营店铺吸引了很多用户，而淘宝则因为东西全面而吸引了大众，那么到底是京东的商品质量好还是淘宝商品质量好呢?京东商品质量好还是淘宝商品质量好?京东，淘宝，拼多多是国内比较大型的电商购物凭条，拼多多是这些电商平台上的后起之秀，因为是拼团购物的方式，所以拼多多商品在价格上会更有优势。在用户心中购买数码3C商品或者电器类的会更
2024-03-13 18:29 -
618京东和淘宝哪个优惠大？淘宝和京东各自优势是啥？
现在正处于淘宝和京东的618活动，这些活动可以帮助商家们获得更多的曝光量，有利于提升商品销量。,如要急着要货，可以考虑从京东采购，不过因为京东成本不一样，同样的产品相对淘宝来说，价格会高不少。,总的来说，两平台各有优势，优惠力度和宣传肯定是京东更占优势，但是淘宝也不差，最主要的还是看产品和商家，如果商家活动做的大，其实，哪个平台都可以选。
2024-03-13 18:19 -
双11京东淘宝哪个优惠大？为什么？
淘宝明显在炒京东，为什么呢?回到主题上，因为自营可以自主定价。,二、分销模式有人会问了，官旗店不怕没流量，可以不买广告的呀。,所以他在官旗上不能卖太便宜，否则分销商赚不到钱。
2024-03-13 18:04 -
京东质量比淘宝好吗？京东和淘宝如何抉择？
现在网购的用户这么多，而实际上电商平台也是非常多的，不过现在最好的平台就是三个了，分别是淘宝，京东以及拼多多了，作为电商的三大巨头经常被人去进行比较了，那么京东商品质量比淘宝好吗?京东质量比淘宝好吗?京东，淘宝，拼多多是国内比较大型的电商购物凭条，拼多多是这些电商平台上的后起之秀，因为是拼团购物的方式，所以拼多多商品在价格上会更有优势。在用户心中购买数码3C商品或者电器类的会更倾向于在京东购买，京
2024-03-13 18:02 -
京东和淘宝哪个靠谱?分别有哪些优缺点?
它的商家必须通过审核才能在平台上销售商品，并且如果用户发现商品质量有问题，可以进行退货和退款。,消费者可以在淘宝上找到很多廉价商品，这对于预算有限的人来说非常有吸引力。,此外，淘宝还提供了丰富的用户评价和图文介绍，让消费者更好地了解商品。
2024-03-13 17:50 -
京东跟淘宝的旗舰店有区别吗？哪个好？
京东官方旗舰店，所有人都知道这是官方开的，质量很好，几乎没有假货，而且进货渠道也很正规，那么京东官方旗舰店跟淘宝有什么区别呢?一、京东跟淘宝的旗舰店有区别吗?有一些区别。,最重要的是自带红标，让消费者更有信心。,(2)在京东平台上，只要商品没有损坏，我们都可以无条件退货。
2024-03-13 17:46 -
京东自营与淘宝天猫的区别，哪个货更真？
在当今电商市场中，京东自营和淘宝天猫都是备受消费者青睐的购物平台。,京东自营由于自己采购、存储和配送商品，可以更好地控制成本，因此在价格上相对更稳定。,关于“哪个货更真”，我无法做出明确的回答，因为这涉及到个人购物体验和商家信誉问题。
2024-03-13 17:43