淘宝店铺如何利用钻展实现转化翻倍？
在这个快速变化的淘宝市场，经过今年的店铺体验，我相信有很多企业和小化妆有同样的店铺感觉，即淘宝流量人群越来越准确的标签，随着流量竞争的逐渐增加，越来越多的企业意识到自动获取、拦截流量的重要性，借助钻石展览实施方法实现更多的店铺流量获取和补充。
与此同时，钻展也是店铺活动预热和投资不可或缺的帮助。对于那些没有钻展投资经验的商家来说，一开始投资可能比较茫然，不知道如何投资优化。今天，小编将教我们如何实施和优化新手钻展。先简单看一下店铺的情况:店铺主要从事街拍风格的女装，定位人群年轻化，每周准时上新。店铺本身的定位和产品的风格也决定了钻展的投入。店铺品牌的实施比单一产品的实施更合适。毕竟，钻展的实施主要是店铺。
二、钻展投入的优势
1、无论是男装、女装、童装还是童鞋，像红人馆、街拍风格这样的店铺都非常适合钻展投资。这类店铺将以准时或不准时的更新产品为主线，维护店铺的新客户和老客户，会员老客户对店铺的重要性更加明显。钻展的投入不仅是为了实现日常引流，也是为了保护老客户。在店铺规划活动时，也能唤醒老客户再次构成转型。
2、与直通车的实施方式相比，钻展具有灵活性和自动性，投资人群的圈定越来越多样化，包括今年钻展的变化和推广，增加了新的投资方式（点击付费投资CPC模式）和新的定向标签（智能定向、类似宝藏、场景营销等）。这些变化也使得钻展越来越广泛和老练，在协助店铺做人群投入的能力不断提高。明星店铺的推广（产品和销售宝藏）也更好地协助钻展自动获取拦截流量，从而促进店铺品牌的推广和实施，巩固和加深老客户和新客户对店铺的形象。
3、说到店铺的活动，钻展无疑是最好的帮手，无论是店铺本身的活动(准时更新、主题活动、周年庆典等)。)还是淘宝的官方活动(年中促销，双11、双12、年货节等。).与直通车相比，钻展可以更好地做好预热期，聚集、保存和购买人群，宣传和唤醒老客户，并在活动期间一起回收人群。活动结束后，它将在余热人群的进一步转化中发挥作用。
三、钻展实施思路钻展投资的目的是实现日常排水，合作店每次清仓跟上新投资，结合时间节点实现人群创新转型，合作活动提高店流量和销售。日常投入钻展以拉新流量为主，前期做好测试，投入稳定后，进一步优化转化相对较好的定向人群。活动投入钻展前期预热主要是聚集人群保存加购，拉新流量，唤醒店铺老客户，宣传活动。活动期以回收人为主，促进转化为投资意图。
四、钻展实施方案今天小编以店铺参加聚合算品牌团活动为例，为我们一一讲解钻展如何与店铺活动合作。
（一）、落地页面的确定在这里。小编主张，如果店主参加各种产品的活动，他们必须配合活动制作一个特殊的活动页面。例如，店铺规划的活动也是如此。一是钻展引流的流量有一个导向的方向，二是直接清晰地表达活动信息，更好地衬托活动氛围，本次活动可直接落地到聚合性价比品牌集团的特殊页面上。
（二）、对于第一次投资钻展的商家来说，小编主张可以参考钻展后台的资源列表，通过日均显示量和点击率两个维度进行选择。在店铺预算有限的情况下，我们首先选择流量大、覆盖面广、点击率相对较高的资源方向进行投资，如无线首焦流量包、PC首焦等相对较大的方向，可以作为初始投资的选择。如果我们想进一步测试其他方向，我们可以在投资初期拿出一些时间对方向进行投资测试，选择最好的投资方向作为后期稳定投资方案。
（三）、构思的制作和准备关于活动投入的构思图片，无论是产品还是案例表达，都要尽可能多地表达活动的信息。活动logo必须添加到官方活动中，logo足以显示活动的真实性。对于活动中使用的图片，提倡尽可能多的准备，及时更换反馈不好的图片，以备不时之需。要想做好构思，就要注意以下几个方面:
1、案件的主题突出而清晰.
2、构思图片的颜色要搭配，颜色不要太多
3、排版布局层次分明。如果你对活动图片没有任何想法，你可以参考钻石展览背景的概念模板。其中，收集了一些类别数据较好的图片供参考。如果商店没有自己的固定艺术家，急需图片，此时不需要紧急，告诉我们一个快速的方法，也就是说，可以使用钻石展览背景的概念来方便制作东西。以下是用这个东西制作的几张图片：
（四）、实施方案的技巧
1、时间区域的选择可以通过商务顾问，结合近30天的访客时间段，分布设置时间段，周一至周五上午9点至24点，因为周末休息，所以投资时间可以推迟一个小时，从上午10点到上午1点，从商务顾问区域分布选择投资区域，这个地方不能参考访客的比例，大流量区域不一定转化效果好，通过订单买家数量选择。我们必须一起看看这些地区的订单转换率。不要投资转化率低的地区。投资区域主要是准确的，投资区域约为10个。如果预算较少，那么我们将把预算花在一个相对较好的区域。
2、人群定向
（1）、当然，对于活动的早期预热，我们应该尽最大努力让人们更新，这构成了保存和额外购买。钻展的定位有很多：游客的定位主要是吸引新客户，培养更多的潜在用户，拦截竞争对手的流量。最好将自主店铺的数量圈定在10000-250000左右。展示太少会导致人群不准确的定位店铺参考维度：
①宝物，店铺风格相似
②宝物单价相似
③同类店铺的等级差不多
④类似的DSR评分
⑤主推产品的销量差别不能太大，现阶段店铺推的产品也差不多
（2）、DMP针对老客户的投资首先可以选择的人群有:30天宝藏总保存量(短时间保存量太少，可以增加时间段)、最近3天、7天、15天浏览宝物，是否参加购物车，是否保存店铺，购买店铺宝物。在圈定人数不会太少的情况下，多个标签也可以组合在一起。至于有全减活动的人，可以单独圈定一个领券店的优惠券人，这个标签对活动当天的转化投入相对较好。这部分人认可店铺和产品，大部分属于店铺老客户领域，不需要培养过程。更适合唤醒店铺老客户，最近有店铺行为的人作为转型投资。
（3）、智能定位、场景营销定位、类似宝藏定位智能定位对店铺日常销售模式的投资效果仍然很好，也更适合所有店铺的实施，如大型活动和日常转型更适用。类似宝物的定位更适合店铺打造单品，快速提升单品流量。有单品活动的店铺可以去测试一下，这家店铺是多品牌团的活动，这里就不多说了。场景营销是基于店铺和钻展的投资，在不同场景下圈定的投资群体。广告展示和广告点击可以作为早期创新，意向和行动的人可以作为促进活动转型的投资。
（4）、自从点击付费模式的推广以来，CPC投资一直相信很多人都经历过CPC投资，CPM的定向群体也陆续同步到CPC模式，同样的定向就不多说了。在这里，我们来关注一下CPC模式独特的四个定向维度:行业店铺的肆意定位是基于行业类别中推荐的一些类别标签，圈子里的人比较广，关于活动投入高转化的意图。不能定向这部分人群，系统介绍和场景定向是基于店铺数据维度的人群圈定，更适合店铺活动吸引新老客户。181.Png关于新手投入CPC，可以根据不同的意图进行不同的调整。
五、出价技巧
（1）、低底价+高溢价的出价策略可以有效防止通投，获得更准确的流量。我们以最低的价格购买资源方向，以更高的价格购买定向人群。准确的人群是进步转型的关键，所以我们需要更高的溢价来获得流量。
（2）、访客定向需求根据不同数量的出价进行调整。第一次出价大于主张价格的20%，投资约1小时，观察两个方案的成本，快速降价，缓慢进步溢价。当然，这些价格调整是基于足够的人。
（3）、DMP最好与单个标签组一起运行。如果单个标签组太少，需求叠加并一起投资，则较少的标签需要提高溢价，以防止标签未显示。
（4）、前期投资1小时左右，需求根据单个方案的预算消耗情况来判断整个方案的预算消耗情况。比如单个方案预算300，投资15小时，每小时消耗预算20元左右。根据这个，大致判断方案是否正常。
六、总结对没有太多投资经验的商家在投资钻展时给出的以下主张:
1、钻展投进意图清晰，不同投进意图调整不同节点。
2、构思图片产品文件必须与我们投资的登陆页面共同描述，并在参与活动时尽可能突出产品卖点和活动信息。
3、投入时间区域要分析店铺最近一段时间的数据状况进行选择，后期要根据投入意图进行调整。
4、根据现阶段店铺想要达到的作用，圈定人群，拉新或保护老客户，不同的投资意图对应不同的投资人群。
5、第一次出价可以根据我们圈定的人群数量和系统推荐的出价高于20%左右。后续计划的成本和我们圈定的人群在不同方向进行实时调整。
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