如何做好亚马逊站内流量？
在亚马逊渠道运营，没有流量就开不了店，要想办法引流。对于中小卖家来说，站内流量是基础。随着卖家的成长，当品牌建设被列入议程时，站外流量成为一个不容忽视的方面。
从中小卖家运营的角度来看，在接下来的文章中，我简要分析了亚马逊站内流量的来源以及如何做好亚马逊站内流量。
一、完美Listing概况页面对站内流量的影响 当我们谈论亚马逊的运营时，首当其冲的是强调Listing的优化。Listing优化作为运营的重要组成部分，在很大程度上起到了培养内功的作用。只有优化Listing，才能向买家呈现出优秀的产品概况页面，从而激发买家的购买欲望，转化为订单。Listing优化的内容有很多，比如图片、标题、五行特征、产品描述和关键词。在很多元素中，关键词和类别选择直接帮助站内流量。 因为在购买产品的过程中，大多数买家通过搜索关键词获得搜索结果，然后在许多搜索结果中进行选择。买家的行为决定了卖家必须充分利用关键词为自己的产品引入流量。 一般来说，关键词是指我们的产品标题，更深层次，客户用来找到产品是关键词，一起，因为关键词包含广泛的关键词、准确的关键词和长尾关键词等，卖方必须发布产品必须适当的细化和使用关键词。 关于关键词，卖家的第一步是收集和整理，获得真实有效的单词，共同获得更全面的单词，在关键词的基础上，关键词分类，准确的标题关键词，广泛，长尾关键词在search 在Terms中，通过合理的搭配，完成对潜在搜索结果的全面覆盖，进而达到引入更多流量的目的。 产品类别选择的准确性是否相同，影响流量。在搜索结果页面时，我们可以看到左导航栏有许多不同的产品类别。当买家使用关键字搜索时，他可能会根据进一步选择的需要直接点击左导航栏的细分类别进行选择。买家的行为是卖家努力的方向。因此，在产品发布过程中，卖家必须熟悉自己的产品和产品的特点，了解与产品高度匹配的产品类别是什么，然后选择准确的类别发布，然后让产品显示在更符合用户需求的类别中，为自己的操作带来更准确的流量。 此外，在产品概况页面上，总会有一个Best。 Seller Rank排名，通过比较多个竞争对手的排名，也方便我们选择合适的类别导入准确的流量。 此外，在产品概况页面上，总会有一个Best。 Seller Rank排名，通过比较多个竞争对手的排名，也方便我们选择合适的类别导入准确的流量。
二、亚马逊变体对站内流量的影响 在发布产品的过程中，有些类别不能做变体，有些类别可以做变体发布，但无论是否可以做变体发布，总有一些卖家习惯于单独创建一个SKU。单独创建简单方便，但也会在一定程度上失去一些潜在的流量。 在搜索过程中，细心的卖家会发现，在搜索结果显示页面时，如果产品有变体，系统会主动显示标题下的一行，提示用户有更多的选项，而独立的标题没有这个提示。当买家找到你的标志时，也许他不喜欢你展示的颜色风格，但如果他能从标志中看到更多其他选项的提示，客户会有更多的爱好来查看，以便在其他选项中获得合适的产品，所以客户的好奇心和爱好，也可以给我们带来更多的流量。 当一个客户进入你的产品概况页面时，客户会因为看到更多的选择而购买更多的爱好，然后更有利于将流量转化为订单。因此，在可能的情况下，主张卖方可以将同一产品和同一产品建立成变体，以提高转化率。 当然，有利有弊。虽然变体可以改善流量和转换，但如果变体中子体过多，用户将无法选择，然后用脚投票离开。一般来说，提倡变体应该是三到五个子体。
三、亚马逊站内广告对站内流量的影响 说到亚马逊的运营，很多人首先会想到站内广告。虽然站内广告是运营的一部分，但广告的效果在于排水。至于我们关心的转变，这是另一个话题。 广告已经对排水产生了非常重要的影响。作为卖家，站内广告自然是获得更多流量的必要途径。 站内广告有两种，主动广告和手动广告。这两种广告的展示方向不同，转型也不同。如果你想在某个产品上投放广告，不妨一起投放两种类型的广告，互相参考后进行深度优化，然后让广告达到更好的效果。 虽然广告可以带来流量，但不是每个产品都值得广告，如果你的产品单价太低，广告结果一般是损失，如果你的广告转化率太低，所以不要忘记做优化，或直接停止转化损失广告，毕竟，业务的本质是盈利。
四、亚马逊推广对站内流量的影响 如果广告可以帮助Listing显示在第一页，促销的效果是让进入商店的顾客购买更多，然后提高顾客的单价。然而，根据亚马逊客户的购买习惯，亚马逊的促销设置对提高顾客单价的效果并不是特别明显。 虽然促销对提升客户的单价并不明显，但从流量导入的角度来看，设置促销仍然可以在一定程度上增加流量。 当一个产品设置了促销按钮时，搜索结果页面上会有一行关于按钮份额的提示。这样，与没有促销的竞争对手相比，Listing具有更具吸引力的元素。虽然没有准确的数据来澄清促销设置能带来多少流量，但只要设置，效果肯定还是会有的。 当进入Listing概况页面时，促销活动将显示在产品概况页面的中心。设置促销活动的Listing可以与店铺的其他Listing互相帮助，相互提升流量。 因此，卖方可以根据产品的实际情况和利润，适当设置一些促销活动，不仅可以发挥一定的排水效果，而且可以在一定程度上增加商店的转型。
五、亚马逊秒杀对站内流量的影响 作为渠道上独立的活动页面，秒杀流量非常大。因此，对于卖家来说，如果有产品可以参与秒杀活动，并且在渠道要求的扣头份额下仍然盈利，不妨利用秒杀活动来引导和提高销量。 在Listing建成之初，一些大卖家为了提升Listing的流量和排名，甚至不惜亏本报秒杀。他们的逻辑很简单，但从秒杀的盈利水平来看，是亏本的。但由于秒杀活动销量较大，Listing可以瞬间提升高排名，甚至成为爆款和Best。 Seller，后期带来的利润不容小觑。
六、亚马逊产品Review对站内流量的影响 在运营过程中，亚马逊渠道始终坚持以客户为中心的服务标准。为了约束卖家，他们可以尊重客户，亚马逊推出了两个评估系统来约束渠道的第三方卖家。Feedback和Review，Feedback是针对店铺的，Feedback的质量影响店铺能否达到渠道的规则。如果Feedback太差，ODR超标，店铺可能会直接受到限制。Review是针对Listing的。如果Listing的Review太差，Listing的销量会大幅下降。直到没有销量，相信很多卖家之前都经历过一个差的Review，导致销量被切断甚至缩水的十分之一。因此，关注产品Review也是运营中的一项重要工作。 如果能坚持高星级Review，销量就能稳步增长，而如果低星级Review太多，一个Listing就会被浪费。 如果能坚持高星级Review，销量就能稳步增长，而如果低星级Review太多，一个Listing就会被浪费。
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