小白必看：宝贝卖点提炼技巧！
卖点这个词很一般，什么是卖点，共同卖点是吸引消费者购买产品或服务的原因，我们有必要通过差异化调出独立的卖点，所谓的共同卖点实际上是吸引买家注意的共同利益，也是广告吸引力点或共同卖点建议。
一、卖点的三个特点 (1)每一项活动都必须要求客户提出独特的建议(卖点)； (2)这一建议必须有足够的促销力，能给顾客留下深刻印象； (3)具有长期传达的价值和品牌认知度。
说到你的买家能想到什么？
也就是说，卖点是一句话或者几句话就能传达的竞争优势。
二、提炼卖点的22种方法(2种规则，22种方法) 如何提炼卖点-FAB规则 F指特征或效果(Feature)Fact）,也就是说，你自己的产品有什么特点和特点，A是优势或优势（advantage）,也就是说，你和竞争对手有什么不同；B是客户的利益和价值（benefit），这一优势给客户带来了好处。
因此，FAB重视客户的“购买点”。
详情页按FAB法规划排版，可以有四个顺序： F——A——B：特色-优势-利益。
A——F——B：优势-特色-利益。
B——F——A：利益-特色-优势。
B——A——F：利益-优势-特征。
如何提炼卖点——从产品的三个特点提炼规律 一个完整的产品概念是立体的，包括三个层次:核心产品、方式产品和延伸产品。
核心产品-产品使用价值 产品的外观，如外观、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等 延伸产品-产品的附加值，如服务、承诺、身份、荣誉等。
找卖点的方法:1-从商场地位找 找卖点的方法:2-从产品线上找 找卖点的方法:3-从价格上找 找卖点的方法:4-从服务上找 找卖点的方法:5-从产地上找 找卖点的方法:6-随时找 找卖点的方法:7-从社会热点找 找卖点的方法:8-找售后服务 找卖点的方法:9-从附加值上找 寻找卖点的方法：10-从对手的卖点寻找 寻找卖点的方法：11-从场景描述中寻找 找卖点的方法:12-借物法 找卖点的方法:13-从产品概念中寻找 找卖点的方法:14-从质量上找 找卖点的方法:15-从“担保”中找到 找卖点的方法:16-从客户群体认知中找到 找卖点的方法:17-从风格上找 找卖点的方法:18-从店主的魅力中寻找 找卖点的方法:19-从乐趣上找 找卖点的方法:20-寻找历史优势 找卖点的方法:21-从技术创新中寻找 找卖点的方法:22-从店铺类型找 小结： 提炼卖点的关键点——找到客户想要的 别人没有——没有人有我。 你比别人强-人有我优秀 客户潜意识地希望他不知道，等等 自主品牌-品牌卖点的定位 渠道网店-店铺卖点定位 分销产品-探索产品的卖点
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