直通车优化技巧大解析
说到直通车，一直是我们头疼的话题。几年前，很多商家可以通过直通车快速轻松地打造爆款，赢得利益。然而，到目前为止，直通车并没有以前那么暴力了。我们需要更多的技能来利用直通车来引领商店的进步。
直通车玩细节，质量得分，ppc、CTR、转化率、ROI，我们应该注意每一个细节。如何让直通车更有用？下面的鬼魂将与我们分享一些经验。
1、直通车优化应注意1、选择一般分为两个过程，一个是选择，一个是测试，作为直通车的第一步，良好的风格可以为直通车的成功奠定柱石。
在早期阶段，我们应该总结和分析购物中心和我们自己的商店的数据，在大数据的基础上选择更符合购物中心需求的资金，并参加直通车测试。如果后期测试反应不好，必须及时停止，无论实施多少无潜力的风格都是无用的。
选择:根据自己店铺的所有类别，首先分析商场产品，调查竞争对手在商场的情况，分析他们的优缺点，分析后寻找突破口。
总结竞争对手，选择自己可以与之竞争的产品，在分析所有产品的价格、评价、流量、转型、销售、成本性能等方面，筛选出更好的产品，作为下一个测量的目标。
选择因素给我们总结一些要点。具备以下条件的款式更适合直通车实施:测量:上一步总结分析筛选出的预备款，上车测试两周左右，然后确认直通车实施的主力，合理分配实施费用。
测试期间首先调查的数据是显示量、点击率和保存量，然后有预期的转换能力。如果两周测试期间的数据远低于职业平均水平，则应放弃此类资金，不适合实施。
风格有很强的获取流量的能力，然后也会带来交易。这种风格是有潜力的。相反，如果排水能力很强，但没有交易，这种风格也应该被抛弃。毕竟，实施是有利可图的。归根结底，直通车是为实施付费的。当然，我们应该追求输出。
2、投资时间、地域、渠道投资时间:根据自己类别买家的消费，找到自己喜欢的习惯，在买家集中期增加投资份额，一般类别在凌晨会下降。
还要保证所有投入期限在日限控制内，不要超过日限提前离线。
为了培养计划的权重，24小时不要停止投资。当访客较少时，他们可以减少扣子，但不要关闭，只要少投资份额。
在白天，应根据流量和交易高峰进行调整，并可根据业务人员的数据响应调整各个时段的投入扣。
投资区域：为了更好地利用实施成本，必须在刀刃上使用，以确保每个成本的价值。在一段时间内，商店可以暂时关闭指数较小的区域直通车，而不是投资，以改善直通车的转型。
根据数据，可以参考直通车区域报表，也可以单独建立一个方案，只投入点击和转化最好的三五个区域，增加份额投入。
投资渠道：对于反映无线终端的优秀产品，可以单独建立计划，提高移动终端的投资份额，关键点进入无线终端，降低电脑终端的出价，尽量不要让电脑终端影响无线终端。
3、实施创意目的和标题实施图:说了几千遍，说到直通车，不得不提到创意目的。因为创意真的太重要了，创意的目的就是立面。看脸的时代就是靠面值取胜，有冲击力的创意是获得高点击率的关键。
不同的产品视角、不同的促销、不同的文案等。，都是从多个角度创造构思，然后轮流测试优胜劣汰。
通常要多注意调查，从同行那里得到想法。
实施标题:前期直通车没有数据参考，可以将自然搜索中的主要引流关键词参与实施标题，然后宝物的主要特征修饰词，后期对直通车进行一段时间的数据分析，将直通车反映的优秀关键词整合到标题中。
用标题快速养词也有助于提高点击率。
两个标题中的一个主要是卖点，另一个是促销吸引力，测试哪个标题点击率更好。
直通车的两个实施理念是一个非常好的设计，必须充分利用。经过不断的测试，保留最佳的实施标题和目的，非常有利于后期直通车打造爆款。
4、搜索人群分为三类：高质量的访问者、定制人群、气候人群、高质量的访问者是系统根据买家购物行为进行分类，如购买商品访问者、商店商品进入购物车访问者等是非常高质量的流量，后期实现转型的可能性很高，所以这部分人群可以提高溢价。
定制人群可以从类别单价、性别、年龄、月平均消费金额等维度定制。在制定之前，我们应该首先分析商店的访客特征，而不仅仅是直觉，这是不好的！分析正确的人群特征，以确保识别人群的有用性。商店的人群特征可以结合业务人员的数据进行分析。
与广泛的气候人群相比，如果前两种循环流量太少，那么我们可以尝试先投资气候人群，中国的气候也非常不同。对于气候季节性明显的产品，气候人群可以循环更准确的流量。
例如，如果你销售羽绒服产品，你应该把它们放在寒冷的温度区域。例如，如果你把伞卖到多雨区，效果会更好。例如，防霾口罩应投入空气质量差的区域。
总的来说，搜索人群的设置可以投资于更需要自己产品的客户，流量更准确。
5、投资方案多样式多方案投资，不同产品分开方案投资，不同重点投资渠道分方案投资，不同关键词分方案投资，方案不相互影响，相同的方案会相互影响，所以为了确保投资效果分方案投资能更好地达到预期，也方便我们数据的准确分析。
例如，在直通车投入的早期阶段，我们可以将长尾词和热词分为方案。这两个词的反映距离很大。如果将热词放入长尾词方案中，将降低所有点击率，导致长尾词培养过程中的困难。
如果你缺乏经验或精力，你可以尝试投资省油宝自动方案，建立长尾词方案。出价不必太高。首先，抓住长尾流量，可以很好地提高投资回报率。
二、直通车重点-关键词调整1、关键词竞价技巧竞价是为了排名，排名是为了让自己的宝物更加突出。
但是，为了增加曝光率，我们不应该盲目地提高出价。我们应该清楚地把握我们产品的优势和竞争对手的情况。
不同的关键词有不同的出价策略。
增加关键词的初始出价，长尾词出价高于平均值的20%，热词出价高于平均值的10%，然后调查显示量。
如果没有显示或者数量不足，就要继续涨价，以5%的波动继续涨价，在自己能承受的范围内，直到满足显示。
下一步是分析数据，培养关键词，如果显示和点击关键词继续提高价格，大约一周。
然后一批反映良好的关键词，经过早期价格已经获得了良好的流量，质量分数将提高，然后小起伏0.05单位降价操作，直到价格显示大起伏减少，然后分配回最后一个投标，投标几乎是一个临界值，坚持投标不再下降。
投标还可以结合省油宝自动投标卡位抢排名，关键字卡到所需位置，获得预期流量，优化更有用省时。
出价需要注意的几点:(1)一般情况下，初始热词的实施不应该太高，而应该把长尾词卡在首页的前面。
热词流量大，初始质量分数不高。如果轻率高价抢排名，会导致成本过高，ROI数据不转换会很惨。
先用较少的成本培育长尾词，热词提高质量分数，然后去出价卡到前面的位置。
(2)观察竞争对手的出价排名，方向越高越好，需求根据实际情况合理化。
竞价抢位的时候要多注意前后竞争对手的情况。比如你的宝物有几百个销量基础，这个时候你卡下面有几千个销量的产品。这个时候，如果你及时排名靠前，你就不会得到更多的流量。相反，你把流量留给了竞争对手。同样的展示机会，买家通过比较选择了你背后的产品。
所以，如果一个销量只有几十的产品靠后，你的宝物有优势，虽然排名靠后，但是会得到更多的流量。
(3)出价不一定要争主页。主页往往出价高，竞争大。比如热词退到第二页可能会有更好的效果。
由于主页竞争中的大数据波动很大，质量分数很容易下降。相反，第二页的起伏会下降，更容易稳定质量分数，获得相对稳定的流量。
同一页面的位置也是如此。左下端的位置不如卡到下面的前三个位置。我们应该测试不同方向的功能，选择更适合自己的位置。
出价卡位置要结合自身宝物的情况来选择更合适的位置，还要比较同行产品，通过数据反应不断调整优化。
当他们的宝藏销售优势不明显时，热词与大卖家竞争，卡位后会更好，先抓住准确的长尾词。
2、关键词优化调整关键词优化调整是后期最重要的工作。经过调整，反映优秀关键词和潜力的高质量关键词可以充分发挥作用，最大限度地发挥效益；对于坏关键词，我们应该决定更换，以避免影响所有计划。
在添加词的早期阶段，首先要调查显示量和点击量数据。如果显示多点击少的关键字，如果相关性不大，则应删除替换，以减少不必要的成本。
在中后期，我们应该结合多个数据进行总结和分析，对不同的调整策略进行分类：①质量分数基于处理不准确的低分关键词删除，准确词逐渐提高价格营养；高质量分数、低点击率、低排名关键词，适当提高投标；低质量分数、无点击、高成本关键词，删除②根据处理显示量高、点击率高的关键词，提高出价；点击率低、质量分数好的关键词，微调价格；删除点击率低、相关性差的决策，补充相关性好的关键字③根据处理成本高、点击率低的关键词，降低出价；排名靠前、转化率低的，降低出价；长尾词争高位，热词争精准位。④根据职业平均值和自身账户流量价值，可以制定自己的优化规则，例如点击1%作为基准，转化率为1.5%，方案中高于此参考值的关键词进出价为5%，低于参考值的关键词出价为5%。我已经上传到这个网站上关键词的详细优化规则，http://t.cn/R5UmtUG，欢迎阅读、下载和使用。规则包可以通过省油宝试点版优化中心导入，按照手动操作进行调整，所有关键词都可以根据拟定的规则进行调整，省时有用。
30天内未显示无点击关键词删除；30天投资回报率低于均匀关键词平均值；15天无转换关键词删除；7天内低显示高点击，转换关键词价格；7天内高显示低点击无转换关键词价格；低显示、高关键词转换、价格上涨；短期转换率，长期投资回报率，根据数据不断调整优化。
在一定时期内，关键词可以根据功能进行分类，可以分为交易词、保存词、点击词和无点击词。交易词是计划中的关键调查目标，每天都要进行数据调查。坚持这部分关键词的作用是直通车胜利的关键。
保存词和点击词是方案中的潜在股票，不能轻易删除。经过调整和优化，努力转化为交易词；如果没有点击词，应及时放弃。如果相关性不好，应删除。不要隐藏坏词来影响整个计划。
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