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提高直通车转化率的秘诀

2024-10-10 01:52

很多卖家都在讨论“直通车转化率低，总是赔钱，不赚钱，那我关掉它好吗？”

“首先，你需要明白，直通车本身的主要功能是排水。引入流量后，订单能否达成交易，首先要看的是你的宝藏本身的优化和店铺的优化。

直通车的主要作用是排水，但这并不意味着直通车的转化率不重要。如果转化率低，利润就会低，这意味着你花了更多的钱，损失了更多！无论你挣得多还是损失少，都有必要提高转化率。如果你不注意它，你就会输给它！优化转化率！1、优化直通车直通车的实施。最重要的两个指标是点击率和转化率。点击是转换的前提。

1、关于构思处理:提倡多做两三个实施构思进行测试选择，实施主图可以轮播，然后选择点击率高的实施主图。

首先，“实施第一张图”。

(1)主图的实施可以分为三个特点:1)第一个是主图的简洁明了的排版，更直观舒适的向买家展示宝物。

2)第二种是通过文字信息吸引买家的注意力，可以向其他卖家学习。

3)第三种是宝藏展示和文本、卖点和想法的结合，标记主要图片上的宝藏卖点，以卖点为中心，加上您的优惠活动、促销活动等。

合格的实施主图应包括：通过修改产品、卖点、促销文本和合理的排版布局等。

这种布局要合理美观，卖点要有吸引力。

买家在寻找宝物时，即使没有在这个页面上看到你的宝物，你的宝物也被视为展示。

因此，我们不仅要提高宝藏的展示量，还要想办法让你的宝藏更加突出，吸引顾客的注意力，让人一眼就能看到。

其他实施主图要注意自己的“邻居”，调查他们的实施主图是什么样的，做不寻常，突出自己的产品，如“邻居”实施主图是白色的，所以你的实施第一图可以做成红色的主色调，所以突然吸引买家的注意。

在这里，我们应该提醒我们，主图片的布景不应该太花哨和凌乱，而应该更好地突出你的产品，而不是你的布景图片，所以我们必须注意主次清晰（2）事实上，很多时候，买家不会介意你的实施标题。当他们看到宝藏图片舒适时，他们会点击卖点清晰。

但这并不是说你的标题不需要仔细做，因为买家虽然不介意你的实施标题，但淘宝系统会注意，添加关键词标题也可以有效提高关键词的权重，提高质量评分，所以实施标题仍然需要仔细做，最好添加你的主要关键词。

要想做好标题的实施，首先要选择主搜索关键词，首先要分析你的目标群体，然后根据数据魔方选择产品的主要特征，然后拓宽关键词，最后根据关键词的数据选择合适的关键词作为主搜索关键词，将关键词组合成标题。

构思：构思是点击率，因为点击率不仅代表直通车的成功，点击率也影响很多方面，首先，影响关键词的质量评分，也影响你的直通车费、投入产出比等。

2、关于关键词出价:在实施初期，要想获得更多的流量，出价一般应高于均匀点击单价，可以以均匀点击单价加上均匀点击单价的10%作为第一次出价。

然后调查关键词的显示量、点击率等。如果你没有野心，你可以继续提高10%的价格，然后调查一段时间，看看显示量的点击率。

如果还是没有效果，可以考虑降价或者删除这个关键词。

如果所选关键词的均匀点击成本单价过高，超出心理预期，那么你首先要考虑的是投入产出比，你可以逐渐降低关键词的出价。

我们应该考虑投资的合理化和轻微的降价。当你的关键词单次点击出价即将达到你的心理预期时，你可以稍微降低价格。一次不要下降太多。3%-5%的范围可以，这不会对你的关键词排名和点击量产生太大影响。经过几次调整，您应该在此过程中不断调查关键字数据，当您发现关键字数据下降时，也就是说，当点击率迅速下降时，不要进行调整。这个出价是这个关键词的实际价格。

您还可以稍微提高出价，以稳定其数据。

调整关键词价格的基本方法是选择点击率高、转化率高、投资回报率高的进步关键词出价，进步出价可以获得更好的数据。

关于低转换和低roi的关键字将降低出价，因为这些词的出价不会导致数据的增加。

也许你的一些关键词点击率不是很好，但转化率相对较高，那么你可能会问，你想提高这个词吗？

答案一定要提高！事实上，直率地说，影响你点击率的最大因素是关键字的排名！你可以试着把你的关键字排名拉到榜首，然后看看点击率，你就会明白。

如果使用优化规则操作，可以设置报告天数=7天，点击率<1.5%，点击转化率4，显示排名8，关键词涨价5%。简单来说就是根据点击率和点击转化率/ROI，决定关键词涨价的排名状态。

3、质量评分：影响质量评分的因素很多，要有目的地去优化。

(1)影响质量分数的主要因素是点击率。如果点击率高，质量分数就会高，如果点击率低，就很难提高分数。

因此，要提高质量分数，首先要优化点击率。

优化点击率最直接的方法就是做高排名。

此外，在同一方案中，尽量减少数据不良的词语，即及时删除质量分数低的关键词。

因为一个方案中关键词的质量分数会相互影响，所以要避免这一点。

1、投资区域：关于投资区域，例如，在冬天，你卖厚棉衣服，那么你首先要考虑的是主要投资北方，因为北方气候更冷，人们需要更坚固的衣服，但如果你的产品是薄棉衣服，那么你必须首先考虑投资南方地区。

因此，为了选择投资区域，我们应该首先分析我们的产品特点，看看我们的产品更适合哪些地区的人的需求，然后增加这些地区的投资份额。也许我们也可以考虑为这些地区制定一个直通车计划。

2、投资时间：关于投资时间，我们首先考虑三点：排名第一。我们应该根据职业流量的高峰期增加投资份额。例如，如果你卖女装，你可以借用一些东西来分析女装行业的流量高峰期，并在这些时间内增加投资份额。

第二，要分析买家的消费时间习惯，即那些转化率高的时候，增加投资份额。

第三，根据自己店铺客服的在线时间选择投资时间。当买家喜欢你的宝藏时，他们通常会询问客户服务，以消除他们的疑虑，更多地了解宝藏。

还有一点要提醒我们，要考虑直通车方案的质量，即系统的“想法”。系统必须希望你一直投资，所以我们主张我们坚持投资。即使在凌晨，你也可以在这些交通低峰期减少投资份额，但坚持投资。

3、投资人群:这里不用多说投资人群。简单总结一下，就是根据气候等因素，定位特殊环境区域的人群，设定独立溢价。

4、投入端口:关于投入端口，站内不用说，一定要开。其他网站是否投入取决于你自己的志愿者。

这里要提醒我们的是，PC端的直通车方案必须与无线端方案分开，分开优化。

为什么?

由于无线终端目前的体现强于PC终端，无线终端和PC终端的规律完全不同，无线终端的投资份额一般高于PC终端，分离更容易优化。

关键词的体现决定了它更适合无线方案还是PC方案，可以在直通车后台流量分析中查看这个词是否适合无线或PC，然后放在不同的方案中。

无线方案可以设置较低的出价和较高的无线折扣，以吸引无线终端的流量。

说白了，直通车就是排水的东西。优化直通车就是看你能不能用这个东西，能不能用好！只有了解直通车的每一个环节，学会如何一步一步做好这些环节，才能让你的淘宝之路更快更稳。

直通车优化是一个频繁的操作，需要你经常注意，经常调整，“三天钓鱼两天晒网”的人不能成为一个好的司机。

我们必须学习更多，学习更多，只要愿意尽力，总是能做好！（2）有一个元素被许多人忽视了，那就是通过列车计划！也许你有时会发现，同样的宝藏，在不同的通过列车计划中实施，同一关键字的质量分数也会有所不同。

事实上，这涉及到直通车方案的权重。系统将根据您的直通车方案的日常情况确定直通车方案的质量，即方案的权重。

因此，最好把你的主要产品放在一个直通车计划中。只要你继续保持这个计划，提高你的计划中的质量分数就容易多了。

(3)另一个方面是优化标题，注意宝物的特点，及时优化标题。

二、投入战略要提高点击率和转化率，投入优化也是必要的。

精准投入可以避免更多无价值流量，降低点击成本，有效提高点击和转换，提高roi。

2、投资时间：我们首先考虑的投资时间有三点：排名第一。我们应该根据职业交通高峰期增加投资份额。例如，如果你卖女装，你可以借用东西来分析女装行业的交通高峰期是什么，并在这段时间内增加投资份额。