淘宝营销的本质是什么？爆款才是王道！
怎样才能让买家快速找到店铺？
淘宝的核心逻辑是产品搜索，认识到这一点非常重要。
他们仍然认为，只要淘宝上有10甚至100家店铺，流量和销量都可以通过拼命展示店铺来获得。这种店铺逻辑大错特错。
店铺与用户无关。用户真正了解的是产品。如何让用户说淘宝用户更好地找到店铺是王道。
有人说保存是王道，有人说体验是王道，其实爆款才是核心王道。
热风格的第一个条件是选择产品。例如，如果你把曾经在央视购物的产品作为热风格，这些产品就有市场基础；第二，真正分析这个行业，比如电器领域最主要的销售类别是什么，这个类别最主要的销售产品的特点是什么？
也许，豆浆机这种成长突出的产品吗？
从优秀的成长性产品中选择爆款，这一点也很重要。
淘宝爆款有三个关键点:露三点，聚团队，控制流程。
1、“露三点” 一个是利益点。你对客户有什么好处？
“建立10周年促销”、“两周年店庆典”不是利益点，利益点是给客户的价值；二是时刻点，每天挂“只有一天”，时刻点越详细越好；三是产品亮点，选择产品本身最好的点，不多。
2、聚团队 这里处理的第一个问题是缺人。
事实上，除了实施人员需要招聘具有互联网经验的人员外，所有其他职位都可以招聘具有传统商业经验的人员。
如果团队经验不足怎么办？
我们的做法是，只要团队从事大促销活动，就会招募公司可以参与的所有人到会议室进行集体PK计划、集体挑刺，很多计划基本上在第一轮和第二轮就被批准了，迫使项目组人员在制定计划时尽最大努力，避免PK时间过于困难；二是做好客服培训；第三，要有相应的KPI评估。比如这次推广需要完成10件事。
3、控进程 这里首先要讲的是爆款的触发机制和方法。
一种是休克疗法。
易积电器曾经以3000台为目标，以699元的格兰仕微波炉为目标，但到下午5点，只卖出了600多台。
我们的做法是立即停止销售，并一起挂断通知，声称产品已经售罄。请到8点再来看看。如果有货，会继续卖。
结果从7:30开始，这款微波炉以一分钟两台的速度订购，休克两小时的结果是终究卖出了2800台。
还有一种，在某个时刻拿出一个产品作为秒杀，共同建立奖品抽奖环节，影响用户。
此外，最初卖家做售后是被动的，用户来提供服务，我们现在的做法是及时检查可能出现的问题，然后自动与客户沟通。
例如，我们可以建立一个机制，销售到广东省的商品三天不到货，省外5天不到货，我们需要发现问题，自动与客户及时沟通 结论：小边认为，无论采用什么方法，最重要的是找到问题的关键点，药物都会有效果，不像无头苍蝇，学会找到方法，学会积累经验。
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