高转化率的产品描述编写技巧
一、如何用关键词优化SEO和CRO(转化率) 很难在产品描述中添加SEO关键词，但如果处理得好，可以很好地提高产品排名，但不幸的是，根据谷歌最近更新的搜索排名规则，堆叠关键词会降低搜索排名，并可能受到奖励和惩罚。
只需在产品标题中使用关键词优化，然后增加搜索的能见度。
每个产品都有不同的主要关键词和隐性语义索引（LSI）关键词，主要关键词一般是直接澄清特殊产品的短语。
使用Kindle 以Oasis的标题为例，主要关键词通常是用户在寻找类似产品时使用的词，如：1、New Kindle2、New ereader3、High Resolution Kindle4、Kindle With Wi-让我们来看看亚马逊如何写产品标题，如下图所示，标题几乎涵盖了用户搜索时可能使用的所有关键字：LSI主要是辅助主要关键字。
谷歌的页面排名不仅看最相关的关键词，还支持描述特殊产品或概念的信息。
那些想要购买电子阅读器的人最关心的是重量和电池寿命，然后考虑其他因素，如设计和显示。
让我们来看看Kindle Oasis的产品描述，如下图所示，可以找到许多LSI关键词，帮助更好地提高页面排名。
产品描述不仅仅是为了提高页面排名，还包括潜在买家关心的关键信息。
提供基本和有用的信息，以建立客户信任 与网上零售店相比，实体零售店最大的优势在于，它可以让顾客在购买前联系和体验产品。当顾客感觉到并尝试产品时，他们自然会想要拥有产品。
网上商店不能给顾客这样的体验，但通过适当的内容在潜在顾客之间建立信任，然后创造良好的购物体验，促进转化率的提高。
可以这样做：1、提供准确的尺度 准确的尺度描述是必要的，这是所有顾客在购买衣服或配饰时都会检查的。
还可以通过一些细节来强调产品尺度的准确性，这样可以帮助建立客户信任，同时也可以帮助他们找到合适的产品。
2、增加风格调配技巧和产品维护常识 客户非常喜欢这些信息，在产品描述中增加部署技能或产品维护知识可以帮助客户更好地了解他们想要购买的产品。
不仅如此，如果你增加了部署技能（如下图所示），产品描述还包含了有助于提高产品销售的增值信息。
每种产品都有不同的增值信息，所以卖家应该从客户的角度来看，提供什么样的相关信息可以帮助客户，然后建立客户信任。
三、影响转化率的好词和坏词 最好不要在产品描述中包含一些单词。当你声称你的产品是“the world’s best他们可能不会相信你。
如果你想让你的产品描述看起来真实，也许你应该避免使用以下单词或短语：1、One of a kind2、The best3、The only4、Premier5、No 描述competition产品的最佳方法是坚持现实，注重优势。
列出产品的优势，自然能吸引顾客的注意力。
然后，产品描述要有吸引力，使用感官词（Sensory words）能让产品活起来。
例如，如果你是一个卖爆米花的卖家，你可以使用如下图所示的感官词，包括味道、颜色、声音和感觉：看看红酒卖家是如何通过创建情况和使用完美的感官词来吸引顾客的。
红酒卖家使用个性化元素，为了使产品更有吸引力，卖家使用“hand-picked”、“naturally”和“approximately 11 months这样的话让红酒看起来更特别。
这些词使产品描述更加个性化，更容易影响顾客的情绪。
四、利用用户的情绪，构建完美的情况，促进客户购买产品 大多数网上卖家依靠顾客的兴奋来购买和生存。为了让顾客兴奋地购买，有必要让产品看起来有吸引力。在产品描述中构建情况可能是有用的。
卖夏装的时候，卖家可以营造一个场景，让顾客想象自己穿夏装坐在沙滩上的场景，这有助于鼓励顾客购买你的产品。
用户心情的另一种方式是让客户在购买产品时不感到内疚，这适用于所有非日常必需品。
让客户相信你的产品是“必买的”吗？
如果答案是否定的，你可以这样做：1、让客户觉得他们必须购买你的产品 虽然还有其他顾客价格合理的防晒霜，但上图中的购买理由太有说服力了，顾客可能会选择昂贵的防晒霜。
2、让顾客觉得给你买东西就是捡大便宜 看上图，你是否立刻觉得以比原价少5美元的价格购买产品是值得的，煎蛋是一道简单的菜，这是人们经常做的。然而，当你看到产品描述时，你是否认为你应该有这样一个产品，因为它可以使早餐更方便（此外，它仍在打折）。
3、让客户觉得如果推广错了，就不会有这样的优惠价格 本来高级营销项目的价格是4000美元，但限时特价是997美元。即使还是有点贵，客户可能会觉得有必要买，因为限时特价几乎是原价的四分之一。
注：一般来说，不要销售太贵的产品，因为大多数客户在网上购买奢侈品时仍然非常谨慎。即使是有价值的产品，描述也应该表明产品值得投资。
与实体店相比，网店最大的优势是顾客在购物时不会受到销售人员的干扰，可以安静地购物，但顾客在网上购物前会仔细阅读与产品相关的任何信息。
因此，卖方应充分利用产品描述，使转化率提高30%-100%。是的，如果产品描述得当，销售额可能会翻倍。
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