电商开店选品需注意“三高一低”！
我经常听到很多卖家抱怨他们的商店显然在努力保护和优化。为什么他们最终没有得到他们想要的结果？你有没有想过一开始是否有问题？
2010年10月，当当网登陆纽交所，JD.COM借此机会炒作书籍，开始与当当打价格战。
一个亏损的JD.COM，一个用户规划的订单规划远不如当当的JD.COM，一个资金实力不如当当的JD.COM(2011年5月只有巨额融资)，那么JD.COM会死吗？
是的，至少当时李国庆的言论就是这样想的。
虽然JD.COM的毛利率低很多，但并不意味着赚钱能力比当当低。
当时JD.COM客户单价在800元左右，当当网客户单价不到90元。
假如算客单毛利，前者44元，后者每单不到20元。
当然，JD.COM自建配送的费用会更贵，也在20元以内。
除去配送费用，JD.COM每单赚的毛利还是比当当网高。
假设京东没有增加市场物流技能等投资，活跃扩张，那时就赚钱了。
2006年，50万资本发家，四位创始人花了四年时间实现了5亿多，中间没有任何风险投资。
快速增长和赚钱是3C通信产品，库存周转快，客户单价高，毛利率低，但仍能赚钱。
乐淘的毛利率是30%，现在已经很高了，但与成本相比，根本不平衡。
仓库配送费用11%，退货费用2%，营业费用9%，包装费用1%，最致命的营销费用30％，到最后是－22%。
有人说这是买卖B2C而不是在淘宝天猫开店的卖家。首先，技能费用没了，他们和妻子也没了，所以劳动力费用也没了。他们不想要五险一金。他们用自己的房子租，没有租金，用塑料尼龙包裹。
当然，对于这一级别的草根创业者来说，东哥无话可说。的确，许多显性资本已经消失，但实践仍然存在。
淘宝创业者稍微规范一点，稍微做大一点，就会有应有的资本。
无论大小，卖家都会面临同样的营销成本高的问题。
正是因为常规钻展直通车广告投入过于昂贵，所以很多卖家都转向了**，无论是大卖家还是大品牌，还是草根创业者。
成本如此之高，如果没有满足毛利率的支撑，更不用说产品开发创新了，连维持正常运营都是个问题！ 卖东西，真的不要太便宜，给自己留个盈利空间！ 高复购率 低频购买的用户根本谈不上用户粘性，往往是一锤子买卖。
所以大家电，包括一些电子产品，很少做好自己的官网。
小米是第一个跑出来的，但还是要增加产品线，提高用户的品牌粘性。
反过来，淘宝卖家增长迅速，获得大额融资，为数不多的投资者特别乐观，仍坚持高速增长的卖家是三只松鼠。
因为我知道很多拿风险投资的淘品牌都不如以前了。
零食，尤其是好的，用户粘度极高，一周要买一次。
几个月来，以超市品类为主的1号店的通信产品销量超过了以3C通信发家的易迅。从全渠道价格比较来看，易迅是最便宜的，而1号店是最贵的。
很多人可能很难理解，怎么会这样！简单的解释是高频低频业务。1号店通过超市品类与用户建立了密切的信任。很多用户每周都在1号店买东西。
而且易迅网的用户，两三个月一次就好了。
1号店的用户规划也比易迅网大很多，很多用户根本不知道易迅网，习惯了1号店自然下单。
这就是为什么天猫要做天猫超市，还挖了1号店很多核心高管。
低更新频率 虽然时尚女装不能达到高客户单价，但至少可以达到高毛利率和高回购率。
但是这个类别也是淘宝天猫最难做的类别，尤其是想做调性品牌的。
为什么做时尚女装这么难？
既然时尚，一个月至少要上两次新的。
什么是时尚，什么是用户喜欢的，很难把握，很难把握！设计后交给第三方工厂生产，订单小，库存大。
卖得好，补货慢，补货难。
不好卖，又要被库存压死，他从来没有报名参加过双十一。
自建工厂库存少，补货容易，但工厂管理和时尚设计完全不一样。即使没有纽扣和拉链，整个生产线也要停下来等辅料到位。
做衣服难，做女装难，做时尚女装难。
老朋友赤军，坚持了五年，决定不做时尚女装，而是做中高端运动装，做了几个月，已经月过100万了。
运动服，有一些基本的风格，所以他不再担心任何设计，库存，生活更舒适，也有更多的时间思考生活和健康！
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