劲霸教你在双11之前如何利用淘宝清仓打造爆款!
双11推广的流量一直有很大的优势，但也有一个活动，金巴也可以让它的流量和双11推广的流量差不多，那就是淘宝清仓活动！不要质疑，金巴教你如何使用淘宝清仓来创造双11推广前的热门风格！
8月19日，“清仓战略合作商家沟通会”在阿里巴巴西溪公园举行。
劲霸男装O2O中心主任葛星作为商家代表发言，在会上泄露，去年11月清仓活动的流量数据堪比双11。他认为，清仓能给品牌带来的价值，绝对不仅仅是消耗尾货的方式，更是一种流量和多功能的方式。
在葛星看来，如果你想做好清仓工作，你必须有自己的爆炸点。在金巴系统中，销量只能排名第二。产品的动态销售率是品牌最青睐的目标。这就需要从产品的角度来区分如何在不同的板块中布局商品，而清仓在提高产品的动态销售率方面起着重要作用。
一、淘清仓渠道
品牌方擅长清仓。它能给品牌带来的价值不仅仅是消耗尾货，更是流量和多功能的方式。它的优势主要体现在四个方面。
榜首:店铺日销，主推 店铺每日销售，主要推广，活动后流量和销售显著改善；其次，可以整理仓库位置，优化仓库处理；第三，仓库交易不落地在店铺内，达到不损害品牌基调的意图；最终减少客户投诉，因为清算方式的预设值将相对宽恕。
因此，葛星主张，品牌方在规划清仓渠道的商品时，不能考虑在清仓渠道上创造爆款。根据金霸运营的经验，这种渠道活动带来的流量有时甚至不亚于双11。当大量流量导入产品时，只有库存足够深，货物结构分层合理，才能承受流量，实现更好的转化。
以下是葛星发言的内容：
为什么强霸要深深拥抱产品通和清仓？由于必须加快产品的动态销售，动态销售功率越高，越良性，产品动态销售是公司比销售更重要的目标。在做动销的时候，我们从产品的角度来区分不同的板块，做不同的产品。比如天猫适合做什么产品，聚合计算适合做什么产品，清仓适合做什么产品，这些起点都是围绕产品动态销售打开的。那么，清仓方式能给品牌带来什么呢？品牌商应该如何玩好这种方式？
除了清尾货 清仓还能做什么？
刚开始金霸做清仓的时候，也以为只是清尾货的一种方式，后来发现无论从运营还是产品的角度来看，它的作用都不局限于此。
过去，仓库里每年都有一些尾货产品。一个仓库可能只有几个库存产品，这对仓库管理来说是一个头疼的问题。从仓库管理的成本和功率来看，需要有一种消耗的方式；
二是从运营成本的角度来看：
今天，金霸的仓储数量比去年同期少了近一半。去年目前库存150万，今年只有80万。光交房租就能省20万；
三是实现能力
也是我们公认的产品资金回笼，库存产品可以实现；
第四：降低客户预期
当我们以800元的价格出售夹克时，客户对它有很高的期望。如果有任何缺陷，他们可能会退货。然而，当他清仓购买时，预期已经下降。例如，线下购物中心的花车上写着30元一件，不退不换。客户对清仓产品的宽恕也比较大。
因此，金霸在做清仓时，越做越顺利，它能使产品动销、售罄率、仓储处理、财务等方面都大受欢迎，运营倍率下降。
在品牌运营过程中，最重要、最难获得的是什么？答案是流量。清仓方式可以给品牌带来几十万或者几百万的流量，特别有价值。当很多人开始清仓时，他们认为清仓就像“凤姐”一样，是商品销售的“低配置版”。有些商品卖不出去。然而，当商家只通过这种方式销售剩余的尾货时，大量进口产品的流量实际上会白白流失。而且清仓和聚合算的拉新能力特别强。这时，需求品牌不断与客户互动，留住这些新客户，而不是卖完尾货。
事实上，在销售产品中也会有很多游戏玩法，我们一般把销售分为两类，一种是深库存风格的销售，在天猫，聚合计算这些方式不一定推动，推动很多原因，最关键的是是是是否有大流量进入产品，有颜色，代码销售，从男装颜色黑色、白色、蓝色、卡其色是传统颜色，但品牌每年都会遵循流行趋势，例如，黄色和酒红色，当它们在过去流行时，这种颜色的衣服就会停留，而断码产品往往缺乏大众的尺寸。这种滞销产品的性能是款式多、数量少。
曾经品牌在做清仓的时候根本不会想象爆款这件事，但其实这件事在清仓上是可以完成的。清仓有两种方式，一种是滞销。由于天猫、聚合算、清仓面临的人群不同，不可能用大流量的清仓来打造库存较深的滞销资金；二是花车的做法。有些产品库存不深，但如果能把10个或25个相似的型号结合起来，就会有一定的深度，也可能成为爆炸的一种方式。
二、淘清仓爆炸方法论
许多电子商务运营商只考虑纯粹的运营商的方式、流量和销售目标。“清仓”这个词来自卖方的需求，需要处理商品和规划商品的人参与其中。品牌做活动时，可以整合清仓方式一起进行。5月份，金巴用清仓和聚合算一起做活动，两种方式都做了100多万。但在这个过程中，一定要注意不同渠道的产品规划。当时金巴只需要10%的商品重叠两种方式，90%的商品根据平台特点分货。让我们分享另一个数据。我们比较了去年双11和11月18日至19日的清算活动的流量数据，发现清算流量已成为双11的另一个高峰。
当然，在做清仓活动的时候，还需要有策略，以前段时间谁做的清仓活动为例。
第一个是价格策略，整体价格为1~5折。
强势品类、新产品、季节性折扣3~50%，弱势、老产品、滞销、国际、断码、浅库存1~30%，产品价格可能有梯度。有些人可能会问为什么强大的产品应该在清算平台上完成。活动结束后，自然流量将增加，商店的日常销售和主要推广流量和销售将显著增加。
今年4月，金霸全方位开通后，试图同步线下400多家店铺的库存，这是我们不敢尝试的。它的爆炸率超出了我们的想象。包括618做全方位，商场里同款的新产品拉上来做之后，UV的价值比原来的电商UV高得多。但需要注意的是，线上线下同步做，此时价格体系刚性。比如吊牌价卖1580，线下卖这个价，线上卖只能卖这个价。
二是商品策略
类别的结构构成可以是30%的尖端商品+10%的排水资金+需要10%的底部，其他可以自行调节，根据不同的销售意图设置不同的扣，以达到最佳效果。
三是活动策略
当时我们以“百万夹克一元秒杀”为主题。根据标签价格，百万产品的投资成本不算太高。这种有话题的活动取得了极好的效果。
最后，从运营的角度来看，除了免费这个关键词外，淘清仓还有三个简单的疏忽优势。
1.自然流量增加。商店每天销售，主要推广，活动后的流量和销售显著改善。因此，品牌在选择产品时不销售产品，其活动后获得的流量可以推动日常销售产品。当品牌匹配产品时，组合必须部署良好，不仅要坚持产品清算时的性能，而且要等到业务完成后才能给商店带来日常流量；
2.清理货物。从品牌的角度来看，公司正在从事电子商务，希望在天猫有尊严地清理货物。简单地说，就是坚持品牌的基调。如果旗舰店客户单价为500或600，突然出现50或60种产品，肯定很难坚持基调，清仓销售不在旗舰店着陆，不会违背店铺的基调；
3.部署。淘仓库有自己独特的大活动，做更多的集合活动爆发，品牌可以根据自己的营销进行调整，和谐的活动时间表，使资源最大化。
对于金巴来说，从未来的角度来看，这取决于如何根据产品的动态销售来研究清仓。当集团和电子商务通过整个渠道推广时，它们面临着线下正价商店和奥特莱斯商店。正价商店已经顺利开业。奥特莱斯商店应该通过AB商店开业，这不仅坚持销售，而且坚持品牌基调。清仓在金巴电子商务战略中起到了很好的推动作用。
以上就是金霸教你如何在双11之前使用淘宝清仓来创造爆款的全部内容。你学会了吗？这里有这么牛逼的神教你，你还在犹豫什么，赶紧行动吧！赶紧把店铺的宝藏变成店铺的爆款！更多精彩内容，点击中小卖家如何使用淘金币极限引流 快速打造爆款！
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