使用直通车打造爆款流程详解
选择适合干流客户集体需求的主要产品是成功的基础，热门产品的选择也是如此。
爆款不是我们说了算，要适合商场，顾客认可的产品才是爆款。
我们可以从两个维度选择产品：1）客户群特征通过淘宝指数最热门的搜索词分析，2）客户最喜欢的价格通过搜索热门关键词分析，测试产品开始选择推动产品，然后进一步筛选潜在产品。
1）优化标题：一个标题最多有30个单词和60个单词，不会浪费或重复。一个标题提倡2-3个方向的空间，以方便客户阅读。
2)产品属性:填写属性和标题直接关系到关键词的基本质量分数。
3)描述选词:根据系统介绍的准确词为主。
4)匹配方法:中心词匹配。
提倡所有产品勾选为中心词匹配。
假如你是土豪，也可以广泛选择。
5)关闭定向实施:初始竞争力弱，开放定向降低点击率，影响质量分数。
6)烧词:直通车关键词到10分才是真正的开始。
7)实施标题：两张不同的图片，使用相同的标题来掩盖实施关键字。
一旦点击率低，果断更改图片，即使不能更改图片，也会放弃产品。
培养有潜力的爆款产品，要优化细节，配合促销、赠品、相关产品，培养成爆款。
1)选词a.逐渐参与抢手词，主要是搜索量大的四字组合。
b.淘宝抢手搜索/搜索上升2)烧词:出价可参考关键词商场均价，出商场均价。
3)价格调整:ROI高的词可以排在前面，ROI低的词可以逐渐降价甚至删除。
冲刺销售的这一阶段主要是定向实施+大流量词+竞争对手品牌词。
1)选词:大流量词+竞争对手品牌词2)烧词:参考关键词商场，基本10分。
三、补词：选择竞争对手与产品价格相当的品牌词。
4)开放定向实施:所有方向从关键词出价50%左右开始。
5)定向价格调整技巧:ROI高位持续提高出价，ROI低不可接受的出价下降。
PS：ROI是出资回报率，ROI=利润/投资*100%，并在直通车中将其简化为ROI=直通车费用/销售额
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