如何打造与淘宝的差异化？
今年，凡客已经进入了第九年初，从成立三年的繁荣，到中间三年的快速扩张，库存和损失翻了一番，再到2014年的衬衫、《一封情书》于2015年经历了大起大落。
金沙江合作伙伴朱晓虎认为，淘宝产品非常丰富，购物体验也很好。很难在产品丰富性和用户体验方面取得明显的突破。企业家应该从产品、用户基础和购物行为的差异化开始。
在职业领袖和整个商场同步增长的情况下，说明这个职业现在非常老练稳定。
相对而言，在这种情况下，爆发性增加的机会非常少。
中国和美国的巨大区别在于，美国的初创企业现在将协调个人电脑和移动，而中国都在移动终端。如果他们想做个人电脑网站，投资者会认为你很奇怪。
每月活跃用户超过1.5亿，每日活跃用户超过6000万。活跃用户每天均匀使用30分钟以上，活跃用户购买转化率超过2%。这个数字比很多交流渠道的数据都好。
因此创业企业有必要与淘宝区分才能有生路，那么如何与淘宝区分呢？
一是产品差异化，如海淘，更高端，档次更高。
二是用户群的差异化，比如为细分用户群提供更好的产品和服务。
第三是购物行为的差异化。例如，我最近投资了一家租衣服的初创公司。我可以每月租499件衣服，每天换不同的衣服。这就是购物行为的差异化。
如果与淘宝非常相似，那么如何与淘宝相比，淘宝产品非常丰富，购物体验也很好，初创企业很难在产品丰富性和用户体验方面有明显的突破。
自今年第二季度以来，阿里宣布不再公布季度GMV数字，而只公布年度GMV数字。
一旦广告和补贴停止，用户就会突然消失。
如果公司首席执行官片面追求GMV，下面的员工肯定会考虑如何刷账单，如何盲目扩大产品线，依靠补贴优惠券和其他强有力的刺激来扩大销售和一系列技术，这对公司是有害的，没有好处。
商业的本质很简单，就是利润=收入-成本。
很多人觉得我说盈利很奇怪。我投资了中国互联网三大烧钱公司中的两家。
很多创业者来找我，说要像滴滴、饿了么一样补贴用户，这样才能快速发展。
事实上，这是一个很大的误解，我们投滴滴，饿了么，他们不补贴用户，烧的钱也不多。
真正好的公司不需要烧很多钱，所以一定要想清楚是否真的抓住了用户刚需的痛点。
需求补贴能力的起始需求是伪刚性需求。
银泰之前的沈先生说，传统零售企业不需要接待客户。他们之所以不需要接待客户，是因为他们有一个好的位置，互联网公司需要花钱购买用户。
但关键是花钱买用户后留存率，尤其是长期留存率，比如3个月后会留下多少用户，6个月后会留下多少用户。
用户的保留率乘以购买频率和每次购买的毛利润，可以计算出用户的生命周期价值，然后减去用户获得的资本，即收入-资本等于利润，与传统企业相同。
网络名人和粉丝经济是一个新的时机。阿里的靖总之前说过粉丝经济，最近网络名人很火。为什么这两年网络名人和粉丝经济这么火？
首先是流量太贵，线下流量和线上流量都太贵。
现在寻找新的流量进口，网络名人和粉丝经济是一个新的时机点，这也是历史螺旋式上升的规律:在古代，名人的影响力主要局限于当地，因为交通和信息传递非常不方便。比如杜十娘是京城的名妓。
为什么在过去的一百年里，全国乃至全球明星都会出现？
由于信息传输的速度大大加快，电视台、广播电台和交通都加快了传输速度，因此流量高度集中在头部，形成了少数大明星。
现在有了移动沟通渠道，每个人都可以成为网络名人，经营自己的朋友圈和粉丝，成为自己的流量进口，从零开始回到分散的时代，这样网络名人就可以成为一个新的流量进口。
PAPI酱是一个典型的例子。上海淮海路日均客流量为100万。PAPI每周发布一段视频，浏览量为80万，高峰期浏览量为200多万。80万的浏览量与淮海路日均客流量相似。虽然销售转化率不一定像淮海路那么高，但还是有价值的。
很多企业只看账面现金，看账面上还有多少钱。其实账面上的很多钱都不是自己的，而是供应商的钱，甚至是广告商的钱和银行的贷款。扣除这些后，剩下的很少。
如果CEO和CFO对公司的实际经营情况没有那么恰当的了解，那就很危险了。
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