女装类目标题这样玩，流量飞涨
如果你想知道如何优化淘宝女装类别的标题，你可以看看这次经历的分享。一定有你想学的东西...我是杭州的一个朋友，在淘宝上开了一家小店做女装，刚开始还不到一个钻。
当时她卖的最好的宝物是白色连衣裙，最近一月卖了8件，标题上写满了30个字:大致是这样 “希腊旅行 XXXXXX白色女神风格连衣裙”。
然后我告诉她，标题上的主要想法是考虑：“别人搜索什么词，想买你的衣服”。
标题中写的“希腊旅游”，会不会有很多买衣服的人去希腊旅游穿什么衣服？
她回答我说：“我没想太多。这件衣服的照片是我当时在希腊旅行时拍的，所以标题是这样写的。
“我说你做不到。做淘宝要有数据思维，根据消费者的搜索词数据写标题。然后我帮她买了商务顾问的女装标准版，打开了商场市场——职业热词榜，选择了女装连衣裙类别下7天的热门搜索词给她看。
非热搜词应该放在标题里吗？
她逐渐从寻找流行词开始，发现这些词中根本没有与“希腊”和“旅游”相关的关键词。
当我看到快结束的时候，我突然意识到我明白了：“我以后写标题的时候不应该自己想。我认为客户会一个接一个地搜索，只要他们在这些数据中找到大量与他们产品相关的单词，并把它们放在标题中。
“也许，很多淘宝店主认为她已经掌握了淘宝标题优化的真相，至少在那个时候，我也这么认为，但接下来，当我帮助她改变标题时，有一个数据让我失去了所谓的客座专家。
在每次优化销售宝藏之前，我会习惯性地看到“排水词”和“交易词”，当我发现宝藏的交易词，发现它只是所有的交易都与“希腊”有关，注意，这个词在商业顾问的流行搜索前500没有数据。
也就是说，如果当时不看交易词来优化标题，肯定会把希腊这个词去掉，换成数据中更受欢迎的词，比如2016年的新款。
但是如果这样做的话，我的朋友下个月可能连8件衣服都卖不出去。为什么呢？
首先，让我们谈谈第一个问题。女装职业搜索词数据的许多缺失。
业务顾问能计算出来的，只是细分类别找到前500名的关键词。
这可能是在其他不受欢迎的类别中使用的，也可能是关键字搜索的受欢迎程度达到数百个后，只有十几个搜索受欢迎程度，最受欢迎的关键字搜索只有1000个。
但在女装类别下，如上图所示，即使是第500个关键词“夏季旗袍连衣裙” “改进”的搜索人气超过7400，比很多小品类中最大的关键词更受欢迎。也就是说，很多女装的搜索数据都是隐藏的，更多的宝藏都在500字之外，甚至很多隐藏的数据也会远远超过很多其他大品类。因此，“希腊”这个词在女装类别中非常实用。
“希腊”这个词没有出现在商务顾问中。我们不能承认这个词是否大，但我们可以承认竞争一定不大，因为女装同行在数据中看不到这个词。
如果你把一个词放在标题里，你的对手不放，你会从这个词的搜索中受益；但是如果你放了，你的对手也放了，这个词的意思就会大大降低。
我以前也写过一篇文章“数据有毒”来解释这个问题：当少数人能看到这些数据时，准确的数据是宝藏；但如果每个人都能看到这些数据，即使准确，也可能是剧毒的，因为卖家趋同。
所以当时我做了搜索结果测试，当我们搜索“希腊” “连衣裙”，虽然这个宝藏只有8个销售额，但它出现在搜索结果的第一页，因为竞争很少。此外，由于宝藏的主要图片和概述图片确实是在希腊背景下拍摄的，因此很容易引起用户的共识。单击并下订单。
为了找到500以外的单词，证明一些单词是否值得使用，我目前能想到的数据测试方法只是直通车。
我会要求女装店抓住500个数据中可以看到的核心词，比如连衣裙和女装；然后另一半的标题让设计师写下产品的面料、设计特点和风格特点。一旦产品上新，保存和购买都很好，我们会迅速将宝藏放入直通车进行推广，并根据产品特点添加尽可能多的词语，根据直通车单词的显示量，找出500个单词以外的大流量词，一旦发现，就会是蓝海。
改标题会被降级吗？
很多淘宝店主曾经问我，改标题会不会降权？
我的回答不是，随便怎么改，只要不被告知换宝处罚没问题。
店主说他不相信：为什么我根据数据优化了标题，但流量销量减少了？
答案就在上面。很多店主太相信数据了。他们把标题优化作为数学中的加减法。他们认为如果在标题中放置流行或交易较多的关键词，他们的标题会更好。
然而，我们应该注意，所谓的搜索人气是指单个关键词单位总共被搜索的人数。
假设有1000人搜索一个词，事实上，大多数人会在第一页选择，页面越晚，数量就越少，也就是说，如果你的标题有这个词，但在第n页，最终获得的搜索数量可能只有几个。
如果你选择像“希腊”这样不受欢迎的词，虽然总共有100个搜索，但你可以在第一页，所以可能有50个人看到你，最终的搜索流量和交易比大词更多。
所以很多刚学会标题优化的店铺，或者刚请运营的店铺，都是最让人担心的。
他们以前的标题可能是根据自己的理解写的，不会有太多不准确的词，如“韩国版”，也可以偶然触及客户的准确需求；但在“学会”阅读数据后，从头开始优化的标题立即看起来像一个流行的“丢失”孪生兄弟姐妹，一样，把自己放在激烈的红海中竞争。
在女装类别中，由于需求满足度大，关键词的搜索量真的不是很重要，重要的是关键词和产品的匹配度。
在写女装的标题时，我也会根据搜索量参考适用的关键词，但当我选择使用什么关键词时，我会测试，例如，如果我想知道“吊带” “学院风格”这个关键词是否适合我的产品，只需要找到这个词，看看结果显示的产品是否与我的相似，如果类似的词反映在标题中不会错。
这就是为什么我专注于任何操作技能都不能脱离产品的存在，也许写一个“遵循数据”的标题，非常简单；但写一个“购物中心认可”的女装标题，需要了解产品的面料特点、设计特点，甚至流行趋势等。
我现在正在做的女装c店，几乎所有热门产品的大流量关键词都不是从商务顾问那里找到的，而是根据材质和特点逐渐用引流词和直通车测试出来的，比如“铜氨丝连衣裙”、“bft恤”、“直筒极简连衣裙”等等。
店主经常问我：“现在淘宝的职业竞争比较小，值得做”。
事实上，在我看来，找到蓝海最简单的购物中心并不一定是一个不受欢迎的细分职业，也可能是女装等热门职业下的一个小细分。因为在大量的数据下，购物中心远远超过了其他偏远的职业，就像人们常说的那样。
思维不一致，不要盲目看数据。虽然我们今天谈论的是如何优化女装类别的标题，但它实际上适用于所有可以在第500个单词中找到人气的职业。
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