直通车ROI怎么优化？
直通车作为淘宝最常用的实施工具之一，很多新手卖家对直通车ROI的优化知之甚少。提高淘宝直通车ROI的首要方法是什么？我们来看看详细的方法。
今天共享的店铺是11月底接管的，现在是皇冠店铺。所有店铺的客户单价在500元左右，销量相对稳定，主要是经营工作桌椅。在运营之前，店主也试图开淘宝直通车，但是因为不是很专业，一个人照顾店铺也很忙，所以数据很一般。首先，我们想提高淘宝直通车的ROI数据，然后提高店铺的全部销量。
要以ROI为优化目标，必须了解其影响因素：
ROI=淘宝直通车成交量/淘宝直通车成本=转化率*点击量/点击量*均匀点击单价 ROI=转化率/均匀点击单价 因此，为了提高投入产出比，我们需要从转化率和均匀点击单价（ppc）
总结ROI进步的主要方法：
1. 下降PPC
2. 进步转化率
1.直通车如何从精准流量的角度降低ppc？
1、拓宽高质量关键词 2、关键词优化 3、查找人群 4、提高质量分数 以下是对案例数据的主要分析：
(1)优质关键词拓宽 拓宽词可以通过淘宝搜索下拉框搜索，例如，你的高质量词是“会议桌长桌”，在方案中关键词点击，转换数据很好，所以我们可以扩展这个词，找到拓宽词符合宝属性添加到方案中，如下图所示：
(2)关键词优化 roi数据好的关键词是关键培养对象。其他转换不良的关键词在更改匹配方法后进行准确匹配，这可能会降低出价调查。如果培训仍有一段时间没有转换，则应删除。检查最近30天的数据，根据投入产出比排序，投入产出比好的关键词可以提高出价；改变低投入产出的匹配方法，减少出价调查；如果投入产出几乎为0，请删除。经过这样的调整，可以达到降低ppc、提高ROI的目的。
(3)寻找人群 首先，从商务顾问那里分析自己商店的买家群体，然后通过火车找到人群，尝试不同标签的组合，然后根据数据反应，哪些人群转化率高，然后这些人群溢价提高，投入产出比提高。
(4)提高质量分数 质量评分的进步应围绕三个影响因素进行优化：创意质量、相关性和买家反应。 如何提高关键词质量分数？添加宝物时，要准确设置类别，详细设置属性。在设置宝物实施标题时，要注意关键词的相关性，标题中要包含这些关键词。一般来说，系统推荐的关键词更接近宝藏本身。关键词替换周期一般在一周左右，关于点击反应不好或没有显示关键词替换，系统关键词将每隔一段时间更新，选择淘宝下拉框推荐关键词，关于质量分数转换但好关键词，我们可以提高流量，以后质量分数，然后根据详细排名转换逐渐降低成本，达到降低PPC的意图。
二是多方面合作提高转化率 转化率是多少？转化率=交易量/点击量 转化率不是直通车一方的工作店，也要默契配合。直通车负责引入的流量尽可能准确，下一步是否最终达成交易，取决于店铺的发挥。首先需要合作的是宝物概况页的描述、好评率和客服订单的转化。
1、概况页 概况页是决定转化的最重要因素，除了宝藏本身的价格、性价比、基本销售、评论等基本要素外。从产品主图到内页描绘，都要体验宝物的精致，抓住买家的眼球。不用说，图片的清晰度必须很高，像素必须很高，主图片应该放大宝藏，从多个角度展示产品，让客户从整体到细节有一个一般的理解，并对继续阅读内部页面感兴趣。 实施图片对人的吸引力不能高于宝物内页对人的吸引力。卖家花了很多时间在实施图片上，但没有优化内页。即使你有漂亮的点击率和点击量，没人问没人买也没用。点击量多，收藏量少，询问量少，那一定是我们宝物的概况页做得不好，也许是我们产品的性价比问题。 关联营销、部署销售： 首先，你应该首先实现一定的相关营销和部署销售。 软文营销:概况页要有软文描述，对产品的软文描述非常重要。客户可以从软文中清楚地了解我们产品的材料来源和产品的工艺。适当展示图文结合的产品，让客户更直观地了解产品。 宝藏概况图特征展示介绍：我们都知道淘宝我们做的是视觉营销，宝藏图片非常重要，一系列好图片可以激发买家购买的欲望，所以宝藏细节图片和特征图片非常重要，图片不仅好看，而且吸引买家，更重要的是，让买家从上到下阅读整个概况页面，然后清楚地了解我们产品的基本信息，然后让买家感觉良好的收集和联系旺旺。 如上图所示，宝物的细节图、特征图、宝物的介绍等，更能吸引买家的注意力，提高顾客的购买欲望。
2、好评率 保持好评率在4.7以上。除了一些小白买家不看评论外，一般买家在下单前都会看评论。好的评论会催化买家下单。如果差评太多，会让买家望而生畏。表扬的维护可以通过表扬和现金返还来维护。当遇到不良评论时，我们应该积极快速地处理，并尽最大努力让客户满意。如果与买家沟通不成功，我们应该客观主动地回复，让其他买家看到这种不良评论只是个人情况，尽量减少影响。
3、客服接单 产品成功吸引买家，客户会有动态反应，客户服务旺旺咨询，概况页面是静态购物指南，客户服务是动态购物指南，能否消除买家的问题，促进销售，取决于客户服务的沟通技巧。一个优秀的客户服务人员，不仅有专业的产品知识，而且有热情和耐心招待客户，通常也要注意客户服务人员的培训，如果商店有活动必须与客户服务人员沟通，及时响应买家的优惠信息。 接下来，比较2016年4月和2016年5月的ROI数据： 通过数据对比， ROI从6.38进步到7.16，数据不错。最重要的是淘宝直通车客户店铺的自然流量也带动了，每天的交易都很有野心。如今店铺已成为两冠。各方面的店铺都成了上升趋势。
结论：只要投资回报率很高，我们和客户之间的任何问题都没有问题。淘宝直通车的功能不仅是引入付费流量，更重要的是，它可以推动商店的自然流量，这是关键。为了提高投资回报率，需要在各个方面进行优化和调整，注意细节，世界上没有捷径，成功不是偶尔的，只要你专注于研究，最终就会有收获。
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