为什么降价促销，产品还是卖不出去？
降价促销往往会让你当月的销量飙升，完美完成本月的KPI，但有时会出现这些美好的情况: (1)经常降价促销，影响销量的效果越来越差。
(2)回到正常价格后。
顾客不再购买。
比如JD.COM生鲜刚实施的时候，做了很多一元秒杀的商品，这些商品回到正常价格后，很多人就不再买了。
一旦出现这种情况，就意味着出现了“副作用困境”——某种解决方案的副作用，反过来又恶化了问题本身。
问题症状:卖不出去 每一个折扣都可以在短时间内缓解“卖不出去”问题的症状，但由于根本问题没有解决，问题不断加剧（回到原价，不如原价多），“折扣”技术的作用越来越差。
这就像一个人在非常困倦和疲惫的时候，只是使用兴奋剂来提神，兴奋剂的作用越来越累，每次使用兴奋剂的作用逐渐恶化。
问题症状：困倦 为何会出现这种情况？
为什么折价促销的解决方案有时在短期内有效？
这种“自伤”的副作用会持续很长时间吗？
因为它和“兴奋剂”一样，所以“折扣促销”是一种“外部影响”，任何单纯依赖“外部影响”的解决方案都必须存在这种副作用问题。
有两种影响：一种是内部影响和外部影响。
其中，内部影响与某些使命直接相关。例如，我们购买产品是因为我们认为产品可以满足需求，也许我们认为产品可以带来积极的应用体验。
外部影响是指与使命本身无关的影响。例如，我们只是以低于正常价格的价格购买产品，也许是因为销售人员面对面地强迫销售，并尴尬地拒绝购买。
(1)影响适应问题——定期降价促销，每次效果越来越差 第一次服用兴奋剂时效果最好，重复使用时效果逐渐好转；这叫“影响适应”——随着影响欠数的增加，我们对每一种影响的反应越来越少。
折扣促销也是如此——即使用户完全不了解产品，也不想要产品，但只是看到产品“价格低于正常价格”这个信息，很简单，因为想买便宜，每次买，心就会“酷”。
然而，在折扣越来越频繁和普遍之后，每次折扣给人们带来“酷”的感觉就会逐渐削弱甚至消失 曾经看到品牌打88折会感到兴奋，现在整天品牌打2折，1折促销，眼睛懒得瞄准。
“已经有免疫了 任何营销计划，如果只包括外部影响，都会面临上述两个问题，就像任何外部影响的解决方案(比如简单的通过工资激励员工)一样: (2)影响依赖性——回到正常价格后，客户不再购买 停川服务兴奋剂，人的精神状态立即下降，这就是“影响依赖”的问题——一旦外部影响消失，简单的外部影响并没有改变人们的长期情绪。
短期“昌盛作用”立即削弱。
有这样的研究： 思想学家要求两组受试者尝试一个新的积木游戏。第一组每完成一级奖励一美元（绑定一个外部影响），第二组没有奖励。
玩了一段时间后，心理学家宣布实验已经完成，也门可以自由活动。
奖励组立即停止玩游戏，开始四处看杂志来消磨时间，而没有奖励的组，大多数成员认为游戏很有趣，继续玩游戏。
这是因为每个人都会归咎于自己的行为。
奖励组暗示：“我玩游戏是为了赚钱”，所以玩游戏的行为并没有改变他们的情绪，让他们爱上游戏。
没有奖励的群体没有这个动机，更简单地暗示自己“我玩游戏是因为它真的很有趣”。
然后真正改变了自己的情绪。
因此，简单的外部影响很难改变人们的长期情绪——仅仅依靠奖励让别人玩游戏，他们很难真正喜欢停止五宝游戏；仅仅依靠折扣促销，人们就可以利用自己的想法购买，淮河也让人们真正喜欢这个产品。
如果一个客户理解他购买产品的原因是“因为产品低于正常价格”，而不是“我喜欢这个产品”，那么很难发生长期的情绪变化，然后导致一旦不再折扣促销，客户对产品的容忍度“回到解放前一夜之间”。
但这并不是最可怕的，最可怕的是心理学中著名的“阿伦森效应”：在外部影响减少后，反而出现了负面情绪现象。
同样，在持续性和许多折扣促销之后，回到正常价格可能会导致经常购买您产品的客户不再购买。
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