开淘宝店，你真的会送赠品吗？
买家收到了礼物，卖家也收到了礼物，但你真的会送礼物吗？你知道礼物有什么用吗？你知道如何使用礼物来干涉商店的数据，以获得良好的自然搜索权重吗？
1. 既然是送的东西，可以次充好吗？ 很多淘宝卖家都会有这样的想法:反正是送的东西，随便拿点东西就行了，质量好不好都无所谓，能不能用都无所谓。
但是，这真的好吗？如果你想了解以下问题，你不这么认为： (1)因为这个时候你只是想促进订单(提高转化率)，所以你会告诉客户你会送XX东西； （2）当用户听到你想送什么东西时，它可能会改变，这实际上意味着你的礼物已经成为客户购买产品的一部分，在他的期望中； (3)当他收到产品时，发现这个礼物和他想的很不一样，他会很生气。即使在这个时候，他也应该把你正式宝宝的注意力转移到你的礼物上，以便给你不好的评论； （4）事实上，你会发现淘宝卖家中有很多这样的处理，例如，最常见的是物流服务处理，因为快递服务不好，无论你的产品如何，直接给你一个糟糕的评论。 所以，送东西，原本想得到好的效果，如果最后还不如不送，那就不难过了！
2. 送东西的时候可以随意送什么吗？ 送什么东西最好？有的人随便送！什么送什么，什么低成本送什么。我遇到过一个卖杂粮的，每天发五六十单左右。有一天，我去他的公司喝茶，看到他们正在打包，然后每个包里都放了一个钥匙扣！我问为什么？告诉我：礼物！ 你认为这种礼物有意义吗？当然，这可能不会让你得到不好的评论，但这种礼物几乎对任何目标的进步都没有意义，增加了资本，但不能得到预期的结果，这样的礼物策略有什么用呢？
3. 想干涉转化率，怎么送？ 大多数时候，礼品策略被用来干涉转化率（促进客户购买和进步转化），那么如何做和发送礼物才能最大限度地发挥礼物的作用呢？ (1)送的东西可能不贵，但一定要精致 很多时候，顾客对礼物“麻木”，甚至认为这是理所当然的。因此，普通礼品很难在促进用户转型的层面上发挥作用。所以，送东西，要在成本可控的范围内，让礼物尽可能的精致、别致、特别！这样的事情可以让顾客从零开始调动起来。 (2)送的东西与主销产品高度相关 正如前面提到的，卖杂粮，然后送钥匙链，这是没有意义的。必须是高度相关的，比如卖女装可以送丝巾，卖男装可以送领结等等。但一定要精致。 (3)新产品可以说明礼品不退的政策 事实上，从某种意义上说，退款率对产品自然搜索的权重影响相对较低。但是对于新产品来说，这个权重会提高，因为从某种意义上说，可能意味着你的产品是否被市场承担。因此，新产品可以用礼物来减少这一份额。 操作方法：新产品赠送精美的小礼品。收到货物后，如果您不满意，您可以退货产品，但不需要退货。要求是取消退货申请，直接发回货物，然后全额退款。
4. 想干涉DSR评分，怎么发？ 首先，你需要知道DSR评分有什么用。一般来说，DSR评分是动态变化的，所以一天的上升或下降不会影响产品的自然搜索排名。真正影响的是变化的趋势。 如果你的DSR分数继续下降，那么你的商店的综合质量分数就会下降，直接导致你的自然搜索排名下降；此外，在推广之前，如果你继续提高你的DSR分数，那么你的自然搜索权重就会提高。礼品策略是干涉DSR评分的一种非常重要的方法。 我们可以看看关于阿芙精油产品的讨论，很多讨论中都会有这样的话：哇，谢谢你给我妹妹这么多小礼物。很多礼物啊！！！等等。当顾客收到更好、更精致的礼物时，他们会更快乐、更满意，更愿意给予全部五分赞扬。为更好地达到这种干涉效果，主张如下： (1)礼物不一定要提前告知 提前告知，这是为了提高转化率，但如果你在交易前告诉客户，在某种程度上，客户会认为“这个礼物是理所当然的”，然后他收到，不会有太多的惊喜元素，这将影响DSR评分的干扰。 但是如果你不提前提出建议呢？打开包裹，发现有一个特别漂亮的小礼物，此时你必须特别开始，因为这是一个意想不到的快乐，人们有意想不到的快乐，更善良。例如，你突然拿起1万元，然后你遇到了一个乞丐，你可能愿意给他10元或8元（这个比喻似乎不是特别好，哈哈）！ (2)礼物可以有更多的风格 礼物可以有更多的姿势，不需要大量的礼物。比如阿芙精油，策略就是让顾客拆包拆手软，你买了一瓶小精油，送你十几件小东西。人总是贪婪的，喜欢很多。 (3)需要干涉DSR评分时，添加礼品包裹梯队 这很容易理解。例如，双11即将到来，然后你希望在双11到来之前，你的DSR分数呈现出逐渐上升的趋势，这样你就可以在双11当天最大限度地找到你的自然权重。 操作方法简单： 大促前十天，第一天放10个包裹，第二天放15个，第三天放20个..以此类推。请注意，我只是数字的例子！！！！！
5. 想干涉回购率，怎么送？ 回购率就是回购率。老客户购买的权重在提高，那么如何通过赠送物品提高回购率呢？ (1)合适的类别 可重复消费的产品，客户单价低，寻求多样性。比如孩子的玩具，比如零食，比如茶等等，这些类别都是合适的。 (2)购买二维码链接放在礼品包装上 以零食为例，礼品单独包装，每个礼品包装上都有淘宝购买的二维码。顾客吃礼物，如果觉得比较好，可以直接扫码购买。
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