内容导购真有用?“有好货”使用指南
“好货”导购作为淘宝最早推出的内容产品之一，正变得越来越明显。
优质商品的产品定位为优质日常策略，主要针对中高消费者，位于手工淘宝主页，为用户提供准确的特点介绍。其内容主要来自两部分：
1.专业类专家提供的高质量内容，包括微博等平台对kol有一定影响的kol；
2.职业提供的优质内容。 这导致好商品不是大促销内容产品。自2013年推出以来，其运营一直围绕着用户而不是交易。这符合淘宝未来的趋势之一。
好货运营小二史伟在沙龙现场分享 导购产品已进入2.0年代 回顾过去几年的发展，导购产品已经从1.0年代跨越到2.0年代。 1.0年代更注重人与货的匹配。从产品的角度来看，用户规划和数量是关键；从运营方面来看，当时的好商品更注重短期效应和弱特性推荐，这只是基于用户当前的阅读行为进行简单匹配。 当阿里巴巴CEO张勇(昵称:逍遥子)2016年提出“人货场”的概念时，导购产品也发生了很大的变化。在石伟（昵称：天通）看来，平台产品的迭代速度通常不会超过半年，对于商业运营，他们都需要挖掘背后的逻辑，而不是被动地跟随。 怎样了解“人货场”？
所谓“人”，就是人群，要了解自己的根本特征和行为偏好；“场”即手淘的每一个场景都有好货、爱购物、抢购等不同的产品；“商品”是产品池。20世纪200年代，为了达到人货场的匹配，根据类别规划和业务需求，通过人群的线上线下行为和相应场景对应需求到达的用户更注重联动。在此期间，成千上万的人和成千上万的脸帮助企业更准确地匹配产品和人群，未来将有一套更完整的算法。 去年7月，阿里巴巴提出了“三位一体”，即产品+算法+操作。产品是前台，解决了如何在栏目和场景中圈定用户的问题；算法是显示逻辑，准确引导转换；操作是后端，相当于产品和产品规划。 传统的做法是，产品将根据搜索结果与人群相匹配，未来将增加更多的人为因素，并根据人类行为的变化不断推广。因此，对于商家来说，团队不仅需要运营人才，还需要了解当前电子商务环境中的一些算法逻辑，这决定了商店产品是否可以出现。 抛光现有的优质产品和特色产品也是淘宝未来的主要方向之一。那三位一体下如何定位产品呢？
手淘有好货页面 据史伟(昵称:天潼)介绍，有好货期待吸引手淘的中高端用户。在这种情况下，好的商品倾向于以下几类产品和内容： 1高品质、调性的小众品牌； 有一定的规划品味，如“表面”协会、原创规划、有声调等； 三是在外观和功能上有一定的构思创新； 4特殊风格，比如稀缺性和收藏价值，也可以是定量款、明星款； 海外产品认知度低。 从品牌角度来看，它们大多集中在奢侈品、轻奢品牌、知名高端品牌、小众品牌、规划师品牌、潮流品牌等方面。从产品层面来看，好商品更喜欢新产品，通常在3个月内上市；经典，如明星产品和具有代表性的产品；潜在的热风格，引领当前的流行趋势；经过定量、联合和定制的特殊风格。 有了好货的这些门槛，就会自觉排除平台上常见、质量差的品牌和产品。 2023年好货新玩法 2023年，淘宝将进一步深化内容，好货会有哪些玩法？
商家如何抓住这波机会？ 一方面，内容更好地展示产品，另一方面，通过直播、短视频等多样化内容，增加用户停留时间，提高用户粘性，增强品牌本身的影响力。背面的逻辑是完成“种草”行为。未来，内容化实践将围绕“种草”、打开“长草”等消费者决策行为。 好货中有“长草”栏目 导购小二眼中的爆款 在史伟看来，从产品的角度来看，爆款首先要满足“三高”：流量高，销量高，认知度高。 前两者与产品详细信息页面、交易数量等量化指标分离，后者更注重品牌实力本身。因此，要确定一个产品是否受欢迎，我们不能简单地看看是否有良好的销售，是否完成交易，以及它是否达到了“众所周知的路人”的高认知。这种情况也可能是一种流行的风格。 从店铺的角度来看，根据销量，爆款往往处于金字塔的顶端，不需要引导购物指南，而是特色产品和长尾产品，需要引导消费者用内容种草。回到好货等导购产品的含义，就是向用户介绍这部分具有惊喜感的特色内容和产品。
在手淘的使用中，如果根据附加值、交易数量和认知度三个维度，好商品对交易数量的要求不高，但附加值和认知度强；聚合成本大多有品牌认知背书；淘宝抢购定位为价格较低的交易。基于每个进口，爆款的含义会有所不同，商家需要梳理产品池，然后根据不同的场景分发不同的匹配内容。 导购本文的内容真的很有用“好货”使用策略“为卖家编辑创作信息，请注明转载来源(http://.com/news?id=272907) 有好货使用策略
相关文章
-
京东自营新开店铺怎么运营（京东自营店运营流程）
商品毛保大概会在15-25%左右，需商家提供供货价和销售价。,第一点就是产品及供应链：首先要自己本身的产品，第一点就是确实有需求能解决问题，竞争小，对于同类型商品已经有很多同行且深耕多年这种情况，竞争是很难的。,如果自己没有产品，那我们在挑选供应链的时候要注意两个事项，前期我们要对产品的市场进行分析，需要把产品的定价控制在合理的范围，同等品质下价格要低于同行，产品及供应链一定要去沟通完善好物流时效
2024-03-18 09:31 -
京东店铺主图怎么设置（高点击主图制作方案）
有些图片顾客即使看到了也不会点击，那是因为没有吸引人的地方。,要用跟别人不一样的展现方式来表达，这样才能吸引顾客点击。,若是没有时间和精力投放在主图创意及详情页、店铺装修上面，可以联系博士店长，将为您提供专业的美工设计服务！
2024-03-18 09:30 -
新开的京东店应该怎样运营？需要注意什么？
导致店铺推广差——店铺没访客，没订单，平均一天花费几百元却连零头收入都没有，成交额远远达不到预期目标。,二、需要注意哪些方面?1、首页设计要清新明了，不要太多颜色，一定要一眼看下去很舒服的感觉，建议不超过三种色彩搭配，主营风格直截了当告诉客户自己是做什么的。,4、标题优化在刚上架产品时，可以尽可能选择合适，精准的关键词，京东的标题不宜太长，也不要太短，建议在30个字左右，更可能覆盖这款产品所有可以
2024-03-13 19:20 -
京东店铺新手运营应该做什么？从哪入手？
3、产品上下架店铺中的产品不能随意进行上下架操作，建议卖家最好有固定的时间进行这项操作，这样才能稳定为店铺获取流量。,5、产品评价维护并不是京东卖家将产品销售出去就没事了，卖家还要做好售后及评价的维护工作，这样才能吸引更多的新用户下单购买产品。,如果卖家发现店铺中有中差评出现，那么卖家就要及时的与用户进行沟通，让他修改这条评价，这样才不会影响到后期的转化。
2024-03-13 19:19 -
京东店铺主图怎样优化？主图要求是什么？
3、主图价格展示是否明确有些京东卖家在产品举办活动时，会将产品优惠后的价格展示到主图中，这样可以使原价与优惠价形成一个对比，这样可以让消费者能更好的认知产品的优惠，可以大大提升产品的后期转化。,4、水印制作当然京东卖家也可以在产品主图上添加店铺水印，这样一方面可以维护图片的版权，另一方面又可以大大加深消费者对店铺的印象，属于两全其美的操作。,除了上述硬性要求以外，对于拍摄技术也有一定的要求，毕竟主
2024-03-13 19:17 -
京东快车点击率多少算正常？怎么优化？
京东商家在开京东快车的时候，需要多留意京东快车的点击率，如果快车点击率太低的话，大家就需要想办法去提升点击率。,那么点击率多少是正常的呢?今天就为大家带来相关内容。,一、京东快车点击率多少算正常?京东快车的点击率的正常值肯定跟各个类目是不一样的，各位可以结合自己所在的类目，然后去看该类目的平均点击率，如果不会查看平均点击率的话，耶没有关系，其实很简单，平均点击率的话就是双击查看点击率的框框就会出来
2024-03-13 19:16 -
怎么分析京东行业大盘？京东销量如何提升？
大家通常在做京东运营的时候会有一些问题,打造爆款的时间跟不上节奏;竞争对手总是走在自己前面,而你会变得非常被动;往往不知道市场的竞争有多大，那么应该怎么去分析京东行业大盘?京东销量应该如何去提升?一、怎么分析京东行业大盘?行业大盘首先能给我们掌握行业的趋势,我们知道要做好产品一定要了解市场了解行业的趋势,这样可以使得大家提前布局好产品的规划。,比如说服装,在什么时间段什么季节那个产品卖得好,都可以
2024-03-13 19:15 -
开一家京东电器专卖店多少钱？需要什么？
京东根据店铺的类目不同，收费自然也就不同，京东开店其总体费用基本在5-35万左右，根据自己的资金来。,需要什么?开京东电器专卖店需要的资料有这些：企业营业执照、自有商标或者品牌方授权的商标、产品质检报告、对公账户、纳税人性质。,3、营销活动：我们需要日常做一些店内和店外的促销活动，比如满减、优惠券、打折活动等，在不影响我们利润的前提下加大力度对我们的产品和品牌进行宣传，促进客户下单。
2024-03-13 19:14 -
京东店铺怎么布局？产品怎么规划？
价格也就相对要高一些，适合那种比较追求产品质量的买家。,通过产品来优化数据，新品在前期可以利用固有基础和营销方式来寻求优质产品，做出截流，这样的目的也是为了能够有效深入旺季市场，在竞争中把握时机和细节。,流量不错，综合数据表现可观，那么也要继续加强执行的深度促进提升。
2024-03-13 19:07 -
京东详情页怎么做？优化技巧有哪些？
跟淘宝宝贝详情页一样，京东详情页也是非常重要的，如果能够做到独特，并且抓住卖家的眼球，那么也可以大大的增加店铺宝贝的转化率，那么京东详情页应该要怎么做才好呢?1、挖出同行产品中劣质产品的缺点，放大这个缺点，来和自己的产品进行对比，就比如是一款茶叶，同样都是卖的绿茶，但是我卖的茶叶品质是外形紧凑、挺直均称、扁平光滑、颜色绿黄，是茶中品质的上等;但是劣质的茶呢，因为是陈年旧茶，所以品相暗淡，碎渣较多，
2024-03-13 19:06