淘宝卖家必看：淘品牌的生存法则
我的绰号是常笑。取笑这个名字的目的是因为我以前经历过很多痛苦，所以我必须以同样的理想态度面对它，并且经常微笑着面对它。
关于淘品牌的生计规律 在不到一年的时间里，我经营着我的男装淘宝店。当我开始经营这家店的时候，我也想知道我的优势在哪里？想了想，很多长辈都问我你的优势在哪里？当时我答不出来，现在我告诉我们，我的优势是我自己或我的团队！2014年男装风格主要倾向于“时尚、休闲、商务”；淘宝15年有一个很大的差距，那就是“中国制造”。去年我们店铺成立后，我也重视了很多“中国制作”店铺，他们真的很强！15年来，我做了一个细分类别。我们看到我穿的衣服不是很时尚，但是穿起来很舒服。我做的类别是“中国风”的男装。
关于卖方结构的规模化 在过去的两三年里，男装行业和TOP6000卖家的增长率逐年上升。大师或前面的店铺都很好，而且会越来越好！最难过的是底层卖家。我把自己定位为底层卖家。今天我站在这里和我们分享，代表了一些人。在舞台上告诉我们我失败的经历！然后是头部卖家，头部卖家的换血率也很高！在我做男装之前，我也注意到一些做女装的长辈。由于时代的进步，他们做的店铺和以前的一些好店铺都在不断更新和竞争。后面的店铺比前面的店铺做得更好。现在我观察到前面的一些店铺，流量特别大，很多事情都不是特别优先，也许每个人的思维和决策计划都不一样。我的主题是淘品牌，对吗？那我们来看看不同类型淘品牌的趋势和变化，“二八现象”比较严重！还是方才那句话，头部卖家很厉害。 下面的卖家很痛苦！还有一件事值得注意。我花了将近一年的时间在C店做淘宝店。我发现C店发展很快！他们在淘宝店花了很大一部分精力，导致我们的一些淘品牌，或者一些小卖家的流量会更少。网络名人今年很受欢迎，有很多朋友认识我，有一个做女装，现在他现在玩直播，他玩得很好！前段时间有个消息，张大奕的店铺，预热两小时直播两小时卖2000万！她代表一个职业，她的店铺定位特别基准，品牌意识强，标签打在自己身上。 这里我给大家讲一些卖家端问题的总结，这是我们店铺的小二总结出来的，并告诉我们卖家：
1、需要加强新卖家的挖掘和培训，特别是各类卖家的腰力 爆款的成长周期很短，有两个原因:
1、商场本身更新迅速。
2、没有爆炸的能力。虽然我是一家小天猫店，但我有很强的品牌意识，这是我能做到的优势；我的名声是交易量，这源于我的店铺形象或品牌形象，优于一些同类型、同级别的店铺；所以这很重要！
2、需要改进卖家类型的划分，防止混乱竞争 当我们做任何类别或商店时，你必须首先找到你属于什么类别，或者你被淘宝划分为什么类别，这样你就可以知道你的用户的态度，最终知道你应该做什么。
3、需求处理产品样式同质化 这个问题在服装类别中是一个非常严重的现象，我个人是如何处理这个问题的？同龄人是怎么处理的？我给我们举个很简单的例子。我经常和给我生产衣服的工厂老板聊天。他也是女装店的OEM；这家女装店做得很好。这对夫妇一起做。他是怎么做到的？卖家可以参考我所说的服装和其他类别！先上网看看竞争对手或者同行卖家付费推哪个(类)产品，然后他就去商场找；夫妻店不可能有工厂跟他下单。找到这样的产品买回来后，他会自己构思。这是他高超的地方。他这样做会发生什么？男装女装每年都有爆款，今年宽腿裤盛行，我们都在卖。他新颖独特的地方是：这显然是流行的，但他把它变成了自己独特的；他还做手工，比如流行的羽绒服买回来，他在上面加了一些蕾丝，只是喜欢蕾丝和需要羽绒服的人会非常喜欢这个，这件衣服风格很好，流行的风格，明星也穿过，这可以吸引人们的注意！大家都知道差异化很重要，要真正做出差异化！让我再举一个例子。今年夏天，我自己的店铺花了很长时间和精力推了一件t恤，最终以失败告终。为什么以失败告终？同质化太严重了！其他店铺也是同样的产品，他卖得很好！现在他的产品是男装的TOP。
4、需求帮助卖家找到合适的准确消费群体，建立稳定的销售渠道 为什么人群准确性很重要？去年6月，我在俱乐部认识了八个朋友。我们八个人还组成了一个叫“八人帮”的小团体。我是最小的。我们帮的一个兄弟是为了做床上用品和家居用品。他有很多商店：天猫和C店、JD.COM；他经常和我们评论，我学到了很多操作方法和技巧。他不断优化自己的店铺，但从来没有脱离过一点——“**”，还有其他问题。他们公司是一家非常大的线下企业；今年4月，老板说网上做不到就不做了。后来，他做出了一个决定：把原来的公司搬到一个非常小的地方，最后剩下的四个人，包括他自己的客户服务；在短短两个月内，他把他的一个项目放在床垫类别的前面，每天的营业额约为15W，作为一家新店非常强大！作为自己的处理，中心点在于自己做客服，一个订单没有*！作为自己的处理，中心点在于自己做客服，一个订单没有*！他告诉他团队的所有人:
一是仓库发货速度要快，产品要有保障；
第二，他在前两个月告诉自己和他的客户服务。当他接触买家或客户时，他只需要查询订单。只有当他对你的产品有兴趣时，他才会和你交谈。这是100%。他省略了所有这些人，没有人工加工。他的消费群体特别准确。无论是付费直通车还是垂直用户，如果你的用户本身非常准确，然后根据这些准确的用户你会有一个很好的转换，那么搜索引擎肯定会判断你的东西是一个好产品！他在短时间内年营业额超过5000w！所以这是非常重要的一点。
下面我们来谈谈客户端的观点 客单价 我身边的老板一定对自己的爆款、产品、品牌定价都有自己的优势，但还是希望我们尝试不同的价格。说我为什么要卖这样的价格？真的要考虑。一段时间前，一个3C朋友和我聊天，他的商业朋友经常做测试，这东西卖80元，90元，最后他得出结论，他们的东西包装组合，组合可能卖118元，我印象在服装行业，营业额100W，我认为现在很强大，但我不指望他每天能创造1000W营业额！也就是说，他把用户能承受的价格给得很透彻，值得考虑这些问题。 购买场景 不用说，但是有个朋友跟我说，现在无线这么强，我只能推PC端吗？这不是很好吗？他告诉我后，我坚持否定意见。我说PC真的很少有人看！因为我经常观察商店，发现有一些大商店，一个非常好的操作，他在一些新产品的不同类别，一开始真的只推电脑，因为一开始没有流量，也不能达到无线流量；现在竞争如此激烈，一个小卖家可能每天做一个标题，包含很多单词，你会发现仍然没有流量，为什么？因为一开始淘宝匹配给你的一些关键词，你没有得到更好的转化，所以这是一个痛点。我并不是鼓励我们做好这些事情。如果小卖家和小商家的店铺流量结构不好，我们应该先争夺相对较小的本地流量。 2016年个性化元年 不同的个性化和差异化。我做的中式男装店代表了一类商家，中式传统的东西很多人都说：“好，我喜欢”！但是当他被要求购买时，他们都非常保存，必须有个性化。即使是小细节，也要个性化。我的个性化是什么？根据用户的观点来考虑。例如，当我卖U盘时，我可以人性化到哪一部分，参与比同龄人更人性化的东西。例如，我的客户大多是女性。我在U盘上加了一张明信片。低成本的礼物不同于其他人，这也被称为个性化。 客户导购策略 我分享的是我经营店铺的经验和经营失败的经验，以及我重视什么。
我知道我的店不如一些爆款店铺，所以我争夺的流量肯定不如别人。很多销量高的店铺，任何品类都有一两家爆款店铺，通过他们的三把锁就能达到销量前八。我也知道很多关于这些类别的朋友。当我无法获得大量流量时，我每天都会关注淘宝。淘宝页面下面有以下内容：“有好货”、“爱逛街”、“必备清单”、“抢手商场”、“达人淘”、“微淘”；我们经常听别人说这些话，但是我们自己做了吗？我们怎样才能达到这些流量？“好货”的输入代码和投资吸引力可以在后台报纸上显示；第二个符合审计要求。现在符合审计要求的图片已经一致了。我们可以注意它。“必买清单”也可以从后台报或者让达人推。“好货”我们可以找到一些类别匹配的人才。我以前不太注意“微淘”，但今年我开始这样做。我把它作为朋友圈发送。我不推产品。一开始，我以为我店里的粉丝很重视我。
我在微淘做了一些促销活动。事实上，我的参与度很低，除非我免费发送，否则我会在几秒钟内发送很多。。。但没有发展意义。所以后来我发现，当我把它当作朋友圈玩的时候，很多顾客会非常喜欢它，并与它们互动。我的店里没有很多粉丝。我自己做
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