金冠女装店卖起米酒 为何能够日售50万!
现在淘宝上卖女装是热门选择。
但偏偏有一个人，抛弃了金冠女装店，转行买了米酒。而且每天可以卖50万！这是怎么回事？ “2月14日情人节，推出不到3个月的果米酒品牌“听风吟”，配备一盒玫瑰永生花捆绑销售，为店铺每天带来50万元的销售结果； 它的人生经历是一款以日本文艺风格为主的淘宝女装“不断行走”。这家拥有139万粉丝的金冠店，用什么样的生花高手来完成跨境华丽的回归？听我们一起来-"""""
一、在“看脸”的社会，面值在一定程度上影响了人们的消费选择。 椭圆形透明玻璃瓶，原木色瓶塞，粉色和浅黄色的酒体颜色，不同的口号印在硬质浅色纸质外包装盒的侧面。它还有一个日本好听的品牌名字，和村上春树的第一部小说同名——“听风吟”。这款酒的每一个细节似乎都与“大口吃肉，大碗喝酒”的形象不符。 赋予葡萄酒文艺情怀的附加值不是第一个。财经作家、商人吴晓波 “吴酒”就是典型的例子。不同的是，“吴酒”引领的是精英的消费方式，并叠加了吴晓波的个人光环。年轻化、女性化、日常化是“听风吟”想要找到的品牌定位。 2月14日情人节，推出不到3个月的果米酒品牌“听风吟”，配备一盒玫瑰永生花捆绑销售，为店铺每天带来50万元的销售结果。品牌负责人俞文凯对此感到满意，并坚决打造文艺爆款的销售方式。 “听风吟”走文艺路线并非没有根基。它孵化在以日本文艺风格为主的淘宝女装中，这家拥有139万粉丝的金冠店为其孕育了土壤。一方面，“不断行走”原粉丝群具有文学艺术特色的爱好，可以为新产品的开发提供知名度和测试；另一方面，金冠女装店擅长通过文件、视觉、包装规划等方式创造产品风格，可以嫁接。 经过一年的产品开发，500瓶米酒被送到“不断行走”的粉丝那里进行内部测试，并迅速得到了试用反应。当然，有很多购买需求。一切似乎都很顺利，但跨境孵化也给这个新品牌的推出带来了很多问题。
二、卖衣服怎么卖酒？ “我们喝的酒可以让整个城市沉睡。余文凯用搞笑的方式描述了整个团队在新产品开发过程中喝了多少酒。然而，大量的尝试并不是解决问题的唯一途径，也需要商场和专业知识的支持。 好酒只是开始的第一步。虽然内测后的米酒在口感上受到了团队和粉丝的好评，但装瓶运输后，打开后会形成气体，形成销售风险。这是“听风吟”上线前最难打破的技术问题。“步履不断”创始人肖鲁峰和蔡芸的服装职业生涯并不为人所知。 与G20峰会的物流控制不谋而合，“听风吟”的上线计划一度停滞不前。为此，肖陆峰找到了一个熟悉葡萄酒职业的俞文凯，并专门打造了爆款，两边一拍即合。作为大股东，俞文凯收购了“并听风吟”，而蔡芸则作为小股东留在团队中，负责产品开发。余文凯参加后，找到了经验丰富的酿酒厂和酿酒师，解决了米酒二次发酵的问题，但为了降低风险，米酒只在冬季出售。 上线之初，“听风吟”的产品只有一款米酒，让俞文凯担心:新品牌推出商场后，单一产品不利于品牌的流通和成长。因此，从商场端来看，完善产品结构是“听风吟”的第二步。米酒上线后不久，新产品开始投入开发。 从开发到上市，葡萄酒新产品需要经历以下过程：酿酒师首先制定产品方案，制作自己的样品；尝试味道后，找酒厂进行专业测试和改进；最后，大规模生产、产品定位、包装、营销规划等。 这个环节的制造过程也是成本和质量相互制衡的过程。例如，玫瑰酒，一般商场的玫瑰酒会添加食用色素。如果坚持使用玫瑰原浆，坚持口感，会增加成本，找到好的玫瑰原浆也不容易。因此，产品制造的选择是“听风吟”的第三步。 在和谐成本和价格的过程中，也有被迫抛弃的例子。据了解，菠萝果酒酿造时需要在一米高的酒缸里放40个菠萝，才能达到最佳口感。但成本将远高于现有的定价，打破定价体系，形成定位障碍，因此只能放弃。 “果酒的开发周期为1个月至4个月。余文凯告诉记者，产品开发周期相对较长。为了在产品开发上投入更多的时间，有必要爆炸现有的单一产品，提高回购率，从而缓解产品开发的时间压力。 因此，产品营销和运营非常重要。
三、打造“文艺爆款”三大过程 爆款模式一直是电商最好的玩家。一旦单品爆炸，就能迅速获得销量和品牌知名度，这也是新品牌进入客户视线的捷径。当客户知道如安在淘宝上购买自己喜欢的产品时，作为一个新兴品牌进入淘宝时，真正的用户评论就像一个起点，对客户的购买决策起着至关重要的作用。 “我们已经找到了500多个女性用户进行内部测试，但如果第一个实际购买的客户觉得不合适，或者购买不顺利，并留下不好的评论，我们的早期努力将失败。"俞文凯着重。 相反，积极的评论会有一个良性循环，当销售完全可控时，每个客户都会为产品的爆发奠定基础。为此，“听风吟”打爆单品的路径分为以下三个过程：
1. 早期依靠交流媒体，后期结合淘内东西。 在站外实施方法中，微博专家导购的实施正在盛行。在店铺推出初期，通过关键词搜索的方式，找到符合产品风格定位的微博专家和美食博主，开展产品和品牌的实施与合作，包括品牌推荐、产品介绍、留言转发抽奖、官方微互动等。 余文凯以站外实施为重点，在品牌上线初期或新产品上线时最有效，成本与站内实施相等。当有一定的购买基数时，可以结合淘宝内部的基本实施方法，如直通车、淘客、钻展等。
2. 抓住前50位客户，引导初步积极评论。 对于新产品的购买，最影响买家决定的是产品声誉。前50名客户的真实反应将直接决定后期销售能否引爆的关键。当有50人评论时，产品评论将有一定的评论基础，这可以对以后的购买产生真正的参考效果。积极的评论越多，真实感就越强，指导购买的效果就越强。 为此，全体员工在一周内投入前50个订单的售前、售中、售后服务。在产品销售的早期阶段，客户服务非常重要，主要是人性化服务的输出。销售和评论的反应越好，也能在团队内部发挥积极的激励作用，调动热情。
3. 老客户保护是实施性价比最高的方法。