低客单价美妆店铺直通车优化技巧
今天和大家分享的是天猫店直通车优化方法和技巧，单价低。
二、优化直通车 通过对店内宝藏数据状况的分析，建立了以青瓜面膜卷刀为主要推送风格，然后通过测试选择3-4个辅助推送。店铺的主要流量风格是青瓜刀，所以优化直通车也应该从这种青瓜卷刀风格中找到突破。
1、进步点击率 一位淘宝运营多年的朋友曾经说过，直通车的关键词质量分数有所提高。70%是点击率，30%是转化率。我们都知道直通车的点击率非常重要。从下图可以看出，由于直通车在早期阶段没有得到保养，关键词的准确性相对较大，并添加了“面膜神器”、不相关的关键词，如“眉笔转笔刀”，导致宝物点击率低于职业均匀水平，经过近一个多月的数据分析，直接删除了点击率低、转化率低的关键词，没有转化点击率低的关键词。
2、添加关键词，多方引流 在正式管理直通车之前，这个宝藏只有10多个关键词。虽然有些关键词是准确的，出价卡位置是第一位的，但显示和点击量也是有限的。为了提高直通车计划的影响力，从12个关键词添加到100个关键词，新添加的关键词是与瓜相关的关键词，相关性很强，无线终端的质量分数大多是10分，大部分PC端质量分8分10分。
3、下降ppc，有限的日限额发明更多的价值 有很多方法可以降低PPC。除了反馈效果差的关键词降价外，还会选择降低PPC时间扣头的方法。一开始，所有时间段的扣头都是100%，这将导致深夜早上点击成本高，转化率差。经业务人员分析，店铺交易良好的时间段为上午9:00至11:00，然后选择阶梯时刻扣的方式，将深夜零点后的时刻扣设置为0，每天将时刻扣全部降低5%，直到PPC降低到满意度。只需微调即可稳定时刻扣。
4、准确的人群定位 在开始修改计划时，为了保证直通车的稳定性，没有开放人群定位，优化了大约2周，对计划有了相对的了解和控制。通过对店铺客户肖像和特点的分析，得出店铺女性客户所占比例最大，年龄较低的客户是主要消费群体，从而得出下图自定义的溢价。
然后每天对这部分数据进行调查。如果投产好，溢价会增加，如果效果不好，溢价会降低或暂停。
5、加大日限额 优化直通车一周后，直通车数据显著增加。为了最大限度地发挥作用，我们必须增加直通车的成本，以便羊群效应带来更大的驱动作用。因此，直通车的日限额成本从100到200不等，也可以增加其他辅助推送风格的实施。多样化的实施可以稳定商店的流量。
三、优化效果 1、点击率提高:非常明显，直通车正式优化后效果提高非常快。
2、PPC的下降:随着点击率的提高，质量分数迅速提高，PPC迅速下降，仍在下降。
3、ROI投资回报率的提高：引流精度、PPC下降、投产也交出了漂亮的成绩单。
4、店铺的改进:由于直通车的推动，店铺出现了积极向上的趋势，上升的趋势非常明显。
四、总结 1、直通车是慢文明，不要大刀阔斧，需求要慢慢改变才能达到最大的效果。
2、70%是点击率，30%是转化率。我们都知道直通车的点击率非常重要。在早期阶段，我们必须制定点击率才能打开直通车的计划。
3、添加关键词，多方引流，不能仅仅依靠单个关键词引流，不能给宝物带来多维流量。
4、能尝试下降时刻扣头的方法来下降PPC，效果更显著。
5、为了保证直通车账户的稳定性，不能先打开准确的人群定位，在后期计划稳定后，可以对客户肖像进行开放测试。
6、直通车还是需要打理的，不能随意忽视，因为直通车的作用会直接影响整个店铺的作用。
直通车优化
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