淘宝女裤这么玩，你知道吗？
服装企业应该熟悉裤子的类别，但如果整个商店只卖裤子，做得好，原因只有几个：单一类别难以支持营业额；裤子每年来回风格不多，很难打破；裤子职业被几家大商店垄断，难以切入；不知道如何玩裤子类别。无论问题是什么，归根结底都是一个：裤子很难做。
二、现阶段淘宝，全店只靠一个爆款就能日销8万多元，你相信吗？
三、无线端流量的增加能让一家店一夜暴富吗？
四、不能去官方活动，店铺就死了？
假如您对以上四个问题有了想法，请继续往下看： 现在很多运营商，无论做什么类别，我们首先要非常了解和理解这个类别，所以从专业开始，然后结合自己的产品和商店进行战略规划，事实上，这是错误的吗？
是的，仅仅因为如此，无论你是否了解操作，你都开始神化职业分析。有些人研究得很好，有些人一无所获，这往往是由于错误的观点。
接下来以一家女裤店为例，与大家分享一下，如何为现在已经危如累卵的女裤类别开辟一条生存之道。
一、分析裤子现状 3月初经营这家店铺，发现店铺只需要12件宝物，其中一半以上是秋冬打底裤，春天只需要两三条小脚裤就可以卖，短期内不可能用店铺现有的生产链上架新产品。
(一)职业分析 店里的12件宝物只有两三件小脚裤是季节性的，季节性的其他商家已经卖了几万件，价格也不贵。拍照也比较好看，很难找到可以超越的点，而且都是大商家。供应链、资金投入、规划拍摄在一定程度上都比我们强很多。
季节性的产品竞争很大，即将到来的夏裤也没有了，其实店铺已经陷入了比较困难的阶段。
此时我们还是选择回归职业。
拉了去年同期一季度的裤子数据，发现打底裤在3月和4月仍然很受欢迎。为了改变店铺的现状和现有的供应链，我们仍然选择推动小交易的裤子。
经过专业调研，确定店铺的主要推广产品，将开始寻找直接竞争对手，进行有针对性的超越计划。
(二)分析竞争对手 我们还分析了几个竞争对手，发现无论价格比我们高还是比我们低，都有成千上万的销售，这给了我们很大的决心，澄清价格不是一个很大的影响因素，但我们怎么能从如此微弱的对手中得到一块蛋糕呢？
事实上，一个好的产品在于它的卖点，最大限度地把握产品的痛点， 顾客不在乎他们买的东西有什么特点， 甚至不在乎买了什么。
顾客更关心产品能给我带来的好处， 失去它带来的损失。
让我们开始研究竞争对手的详细信息页面和评论，发现卖女孩的裤子，详细信息页面显示薄苗条，提高腿的比例，更激烈的商店，也会添加一些伸展，清洗试验来验证质量真的非常合格。
一路上，我们发现我们的卖点是一样的，我们都说同样的卖点。
(三)审查自己店铺的审查 看了很多竞争对手的细节页面，大部分都卖的很好，页面也很漂亮，简直就是小脚裤的卖点。
那么我们应该从哪些卖点入手呢？
因为我也是一个小脚裤爱好者，深知小脚裤穿久了会变形是很苦恼的。
经过卖点的反复比较和提炼，我们发现大部分都没有扩大“不抽丝”的点。为了有更多的数据支持，我们总结了竞争对手的买家评论，发现大部分客户在买小裤子的时候都会很在意是不是抽丝，所以我们马上决定以“不抽丝”为卖点，在页面文件上表明我们的产品不抽丝。再合作店内活动(前期活动必须大于竞争对手，满足吸引顾客的需求)，快速引流，快速创造销量。
二、现状挑战和破冰之路 刚接手裤子店，店铺日销500或600，流量不到500，但发现85%以上的交易来自无线端。
因此，我们将无线端作为店铺打破、快速增长营业额的最佳途径，首先从以下几个方面进行优化： (一)无线页面装饰调整: 1、无线端首页:店铺只需要12件宝物，所以店铺所有宝物都放在首页。
主要推广是展示海报产品，展示不同的视角和多个细节，其他风格有多个模式也会展示所有模式，以丰富主页，为客户选择更多的视觉； 2、无线端细节页面：多图少字，字体大，符合无线端阅读习惯，注重突出的“无丝”卖点，图片显示以图片为标准； (二)添加微淘发布，进步无线端互动： 改变店铺从不发微淘的习惯，从店铺活动、产品技术介绍、产品搭配、护肤美容、时事热点等方面每天定期发布微淘，增加顾客每天看店铺微淘的习惯。
(3)支付渠道流量调整 前期支付渠道以直通车为主(以圈定全网适合人群)，重点吸引精准流量。当销量和人群稳定时，他们开始投资钻展。
针对近期比较火爆的淘宝达人，在达人商场筛选了一些服装搭配、好货推荐的资深淘客进行实施。
(四)前期大力推广 注意竞争对手的促销活动，大部分选择单品包裹邮寄，而我们的店铺打出了与他们不同的促销活动，更加努力地购买一送一，打破了店铺的零销量，提高了店铺的流量。
半个月后，店铺的日销量从500多增长到2.5W，付费流量占13%，96%的交易来自无线端，70%以上的店铺流量来自手淘的免费流量。
小脚裤的稳定交易不仅带来了店铺的高营业额，也提高了产品的专业排名和店铺排名。
TOP50和TOP100突然跃入500名以外。
3月底和4月初应该是夏季新开始的黄金时期，但店主仍然比我们晚一步，直到4月中旬才开始新的宽腿裤，真正意义上的夏季。
因此，在3月底，我们对小脚裤和阔腿裤的交替运营进行了规划： 一个半月后，店铺的日销量增长到8.5W，支付流量占15% 三、如何玩裤子类别？ 1、裤子类型风格变化不大，所以玩的都是高销量款。没有一个或多个高销量款的支持，很难一个人做裤子类的店铺。
经营过裤子店的人都知道，裤子的风格根本没有改变。多年来，这些风格来回走动，但无论风格是否改变，每个女孩的衣柜里总有几条完全相同的裤子，这就是所谓的多才多艺的风格。
所以，如果你的店铺是主要的裤子品类，而且有一个或多个高销量的款式，那么你完全有可能在专家聚集的品类中快速跑到品类TOP店铺。
2、品类高销量款也可以成为店铺高销量款，中心卖点是产品的生命。
现在，即使是那些没有做过淘宝的人也知道，如果一家商店很难选择红海类别，即使他们真的想这样做，他们也需要大量的资本投资才能有机会。
然而，对于裤子类别，情况并非如此。正如前面提到的，裤子类别的风格变化不大，这意味着同一类型的竞争必须比其他类别更加严重。
但这并不可怕，可怕的是你对你的产品了解不够，不知道如何包装产品的卖点。
同样的卖点“高腰”，产品A说我是高腰，产品B说我是装饰腰线，同样的卖点“轻”，产品A全年都说“我很薄，没有负担”，产品B冬天说“一半薄十倍暖”，夏天说“轻透气，不穿一样”。
3、PC时代已死，难以打破，从无线开始，快速切入。
也许现在很多经营店铺，从店铺开始，就开始规划我的PC店铺如何装修，如何做活动，然后问无线？
常说同步啊。
但是做了一圈之后，你会发现店铺还在原地，还在不断寻找各种刷单高手来冲销量，但是没有刷就没有订单。
谁知道，现在是无线时代，如果PC很难打破，你可以快速从无线终端开始，特别是现在淘宝人才的兴起和支持，给没有基本的商店更多的展示机会，只要你的商店和产品有优势，就有机会在无线终端有很多流量。
4、选择低客单产品时，会猛推，错过机会就会错过销量。
随着消费水平的提高，越来越多的商店不销售低客户订单的产品，而是销售高产品，最终发现很难销售。
事实上，无论消费水平是否提高，顾客喜欢质优价廉的产品的心理都不会改变，也就是说，低客户订单仍然存在于低客户订单的购物中心。
然而，制作低客户订单的企业往往会陷入一些误解。例如，装饰推广准备慢慢开始实施，随意移动其他商店的页面开始实施宝藏。
事实上，对于低客户单价的宝藏，只要我们找到潜在的宝藏，并找到它与其他同一商店的不同卖点，我们就需要快速实施，让产品的数量快速上升，不要错过实施的机会，否则很简单地错过最简单的机会来创造高销售。
5、职业竞争激烈，从大力推广入手，迅速占领。
就裤子类别而言，店铺之间的竞争非常激烈。我们可以选择购买一送一，购买*折扣，而不影响产品的促销价格，快速创造基本销售，然后逐步调整促销方式。
总结： 无论我们做什么类别，都没有捷径，但我们可以通过快速了解类别的特点和游戏玩法，完善我们产品的卖点，有机会快速突破。
也许很多人都知道这个道理，但是怎样才能既快又好地做好这一步呢，那就是多看，多比较。
淘宝女裤怎么玩，女裤怎么玩？
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