太阳镜店铺怎么开直通车？
众所周知，太阳镜类一直是一个比较难做的类别，除了自身的竞争力之外，产品的利润也很高。
甚至用淘客八九十的佣金推起来。
因为产品成本很低，店主前期敢赔钱，所以商场的恶性竞争越来越激烈。
所以很多卖家总是靠低价走量，很累，赚不了多少钱。
一．职业背景 通过对关键词太阳镜女性的流量分析，可以看出该类别的淡季和旺季有明显的区别。6月至8月中旬是该类别最繁荣的时期，气候寒冷时期较轻。
找太阳镜女这个关键词，按销量排序，发现销量高的都是低价。
除了一个卖到48元，其他的都低于30元，甚至三个还不到10元，都是邮寄的。
因此，这一类别受价格战的影响可以清楚地反映出来。
二．店肆背景 截图3 三．店肆需求 现状：店铺现在已经过了爆款，带动了所有店铺的营业额和流量。
通过截图可以看出，这位女士的太阳镜现在已经爆炸了，销量接近2万。
这款车型每天可以给店铺带来4万左右的营业额。
然而，在去年同期，这种风格仍然是一种普通风格，只有四五千的销量。
也就是从年后回来，宝物一路飙升，一直到现在的情况。
以下是我从春节开始的一些想法和操作方法。
困境和需求：去年，宝藏一直不温不火，一天的营业额不到1万，基本上处于瓶颈，没有太大的打破。
店主的想法是把店铺全部提升到更高的水平，他的想法是至少从30万左右的营业额增加到40万左右。
因此，今年1月，店铺接管了未来，大概看了店铺的全部数据状况，日均流量不到2000。
当时店铺的转化率在5%左右。
在价格平等的产品中，转化率偏高。因为店主后期维护特别好，根本没有中差评。
店主特别注意这方面，即使这副眼镜是白送的，也要换来好评，这也是转化率一直稳定且偏高的原因。
在一起，我看了未来的职业数据，销量高的基本都是九元九包邮的产品。
在寻找太阳镜女性这个关键词之后，我发现买家喜欢的价格太高了，甚至超过100个价格也不缺乏。
因此，通过对这些数据的比较，可以确认，在太阳镜商场，中高价产品可以销售，需求量不小。
事实上，眼镜类的客户单价很难提高。毕竟，很少有人会一次买两个或两个以上的。
因此，现在店铺最短缺的地方就是流量。
所以我决定通过直通车给店铺带来更多的流量。
四．直通车解决方案 1. 初步解决问题的思路 抓住春节期间的流量，比别人早一步。从年初三开始推直通车，以及店铺，春节期间正常发货的文案都写在主图上，做一些促销手段，保证转化率不下降。
这样，当别人开始真正卖的时候，我们现在就起来了，比别人更有优势。
通过直通车的操作给宝物带来流量，用精确的词语提高宝物自身关键词的权重，从而增加宝物的权重。
在稳定转化率的同时，慢慢增加成本，增加引流力度。
前期做数据分析: 看了未来访客年龄分析，新买家年龄比例最高的是26-30岁，而老买家比例最高的是41-50岁。
然后我向店主了解了未来的情况，得出的结论是，产品风格对应的年龄段是中老年人，新买家根本给父母买这个，很多能成为回头客的人都是为自己买的。
经区域分析，前期准备只投入转化良好的省份。
从商务人员那里，自然地搜索产品的交易词，用看店宝把高排名的关键词放在直通车里。
2. 详细的方案操作 (1)前期只加了十个字左右，都是产品自然搜索转化的关键词。
只投资江浙沪、广州、四川、山东。
购物中心的PPC价格在2元左右，我出价在1元左右，然后前期人群溢价加100%。
以35岁以上的女性为主，以及50-100类单价的人群。
前一天的费用在500左右。
这是年后开始实际操作后一个月的数据，日成本稳定在500元左右。
得益于以往人群的精准定位和地域的精准投入。
因此，直通车的转化率为6%，投产率为2。
由于太阳镜类别利润空间巨大，2的投产能力保证了直通车还能赚钱。
在此期间的报表反应(如截图10)中，PC的转化率明显高于无线。
它高了将近一倍。
对此，在对未来职业状况的分析中，原因是产品的价格是中端价格，PC详细信息页面的模型图片看起来比无线更有质感，产品更突出。
根据这一点，我把所有的分时折扣都提高了20%，而无线终端降低了40%，这意味着PC的强度增加了20%，无线折扣减少了20%。
(2)之后，直通车开始加大力度。因为产品的旺季马上就要到了，只有在旺季真实到来之前，产品才会更受欢迎。
这个成本慢慢增加到2000多，而地区又增加了一些其他省份。当然，偏远地区还是不开放的。
从上图可以看出，花在4月份的时候，现在已经加到了近3000的样子。
在一起，因为之前的数据反映出宝藏本身的转换可以跟上，所以一起花钱，也开始添加更多的关键词，主要是部分热门搜索词，如“太阳镜女性”等热门搜索词直接添加。
而且数据反应和我想的一样，转化率一直跟不上。
而且经过直通车的高成本，宝物自然端的流量也一直在迅速增加。
如下图 总之，由于早期直通车添加的关键词与产品自然搜索的交易关键词相同，随着直通车上这些关键词的交易，我发现这些关键词中宝藏的排名一直越来越高。
慢慢地，像一些自然搜索中的流量也越来越高，排名也越来越高。
如下图 那么这段时间直通车要做的就没那么多了。
只有正常的优化，才能保证转化率，店铺流量词在直通车上有足够的流量和交易。
如下图 从上图可以看出，直通车现在有很多固定的交易词。
从最初的准确长尾词交易到最大的“太阳镜女”热搜词。
直通车的交易可以与店铺自然搜索的交易一致，关键词的权重也会迅速增加。
五．总结 （1） 比别人早一步，充分抓住春节期间，在竞争对手还没开始卖货的时候，我们现在就先走一步。
（2） 直通车的早期阶段是准确排水，以确保转化率。我们应该有目的地添加单词。直通车燃烧的单词应该补充自然搜索。它不仅仅是制作数据，而是以提高店铺关键词权重为导向的单词燃烧。
（3） 当直通车在未来发挥作用时，商店已经开始上升，更不用说吝啬直通车的成本了，有勇气增加对直通车的投资。
（4） 早期定位非常重要。从早期阶段开始，我们可以控制购买产品的准确人群、年龄段和地区，这可以大大提高直通车的推广速度，早期阶段的转化率将高于同行。
直通车的成本也可以一起节省很多。
（5） 店铺自然搜索中的关键词需求经常被关注，用直通车配合自然搜索，更有效地提高交易词的权重。
一旦出现新的交易词，直通车就要跟上步伐，把握好这个交易词。
直通车爆款
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