灯具类目钻展推广技巧
一、店铺泛略 本店是天猫店铺，主要类别为灯具，产品定位为高端全铜台灯、吊灯、壁灯等。
没有流量就无法支撑转化，所以前期的操作思路是先以引流为主，后期改进转化。
店铺三月前没有做过钻展，只做了直通车的付费实施，所以前期主要花在直通车上，用钻展辅助。
经过一段时间的测试，直通车上的PPC高于钻展上的PPC。为了给店铺带来更多的流量，主要花在钻展上，用直通车辅助。
近年来，在7月份的寒冷季节，鉴于整个商店的转型较少，直通车的付费实施被关闭，只进行钻井展览的实施，给商店带来了巨大的流量支持转型。
自3月以来，钻展的实施给店铺带来了巨大的流量和转型，店铺排名从职业生涯的第一级提高到了第三级。
钻展就是要做好产品定位，找准人群，有针对性的投入。
我们店铺的灯具产品定位为高端人群，客户单价较高，所以每天关注的数据更多的是购物车数量和保存数量，直接转化较少。
钻展看数据也需要看更长的时间，有一个转化周期。
下图是3月至6月的月度交易概况。自从店铺实施钻展以来，整个店铺的游客数量和订单数量都有了很大的提高。
二、实施目的和思路 实施的目的是在引流的前提下，进一步完善转型，带动全店。
思路主要是直钻结合，侧重于钻展的投入。同时，钻展需要CPC和CPM。
经过测试，灯具直通车市场出价高，PPC高。相对而言，钻展的引流效果更明显，成本更低，PPC更低。鉴于钻展的各种优势，结合测试结果，店铺的实施方向主要是钻展。
三、实施方案 直通车上日限额约为200元，钻展上日限额约为500元。
由于冷季转化不好，直通车暂停实施，只投资钻展。
钻展总结如下几点： 钻展主要由人群定位、资源位置、创造目的三个部分组成。
1、关于人群定位，不同投资形式的实施方法不同。
以CPM的形式圈定人群，一定要选择几个准确的人群。因为我们店急需流量，也圈了几个游客多的大店。虽然成本会更高，但流量也会更大。我们还圈了几家类似我们店铺的店铺，进行多维引流。
CPC形式刚投入的时候，定向人群除了透明之外都被选中了。兴趣人群、核心人群、系统推荐人群在测试后效果更好，其他人群在测试一段时间后效果不好就被移除。
结合CPC形式和CPM形式的需求，由于店铺的实际情况是流量相对较短，所以开了三个方案。
同时，测试CPC形式的方案比CPM形式的方案更好，因此开设了两个CPC方案和一个CPM方案。
经过投入时间和地域的精简，CPM方案降低了成本。
至于CPC和CPM之间的测试关系，一般来说，哪种转换更好会关注哪种方案。这两种形式都应该打开。经过测试，灯具CPM形式的PPC会更高，购物车的保存和转换也会更好。CPC形式的PPC会更低，排水效果也会更好。
具体情况如何分配取决于店铺的实际情况。
2、至于资源位，可以在早期阶段测试多个资源位。
PC端和无线端的第一焦点，PC右侧的第二焦点。如果是天猫店铺，可以选择天猫的第一焦点，淘宝主页天猫选择大图片。如果店铺的日限额有限，也想引流，也可以选择PC站外、新浪微博等站外资源位置。
灯具钻展测试中最快的效果是第一焦的方向。经过一段时间的测试，PC的第一焦比无线端的第一焦效果好，排水量大，PPC低，购物车保存多，转化多。而且测试无线端的第一焦成本高，PPC高，转化率差。鉴于店内游客少，粉丝少，只开了PC第一焦测试。
3、至于创意目的，必须与店铺的风格和色彩有关。可以参考专业点击率高的创意目的，突出自己产品的特点，当然也要突出折扣。
至少3个测试目的。
一般来说，在测试开始时，首先让艺术家制作5到10张图片。此外，创造目的后，设置概念投资的方法是首选。经过一周的测试，直接删除未点击的图片，并根据点击率和转换在2周内删除测试效果较差的图片。
4、至于DMP，本店购物车数量和保存人数较少，如果达不到圈DMP的要求，就不会开。
一起做了一些DMP店铺行为人群的测试，因为成本高，转化少，就关掉了。
假如店铺粉丝多，意向客户多开DMP效果会很好，店铺不适用。
5、至于出价，一般从50%和60%开始，慢慢增加。在测试过程中，我们应该继续做减法，消除转换不良的方向，消除点击不良的目的。一起测试的周期应该很长。在查看数据时，我们主要参考点击量、点击率、购物车数量、保存人数、订单数量、订单金额等。
6、至于区域，一般参考全店的访客特点，直接在钻展上勾选游客和下单人数较多的区域。
当然，如果你想节省一些费用，你只能开几个城市。如果你想多排水，多开几个城市，看看店铺的需求和预算。
7、至于时刻，一般是参考店铺的游客和转型多的时间段。店铺的灯具侧重于PC端的展示，所以白天选择的时间比较多。
同样，如果你想节省一些费用，你只能开几个小时。如果你想吸引更多的流量，你可以开更多的时间段，看看店铺的需求和店主的预算。
以下是6月份钻展的投资报表，作用展示。
经测试，店铺灯具直钻组合效果更好，7月是冷季，直通车效果差，关闭，店铺更注重钻展引流的使用，等待旺季爆发。
四、总结 实施店铺的方法有很多，钻展是需求测试。
首先要定位产品，找到自己店铺的准确人群，准备足够的资金，做出引人注目的创意。
当然，每个店铺都不一样，店铺的问题和产品的优势也不一样。需要在定向人群、资源位置、创意目的、区域、时间段等方面进行更多的测试。经过一段时间的测试，需求优化，去掉效果不好的部分。
在做钻展的过程中，为了优化数据，提高效果，我们应该学会阅读报告。同时，点击回报率与显示回报率进行比较，点击回报率更准确。钻展的交易金额为订单金额，与标签价格有关。订单金额不等于交易金额。
关于看数据，就是多看钻展报告。报告的作用可以引导优化思路。具体的核心优化方法是做减法，去掉不好的，留下好的部分。
以上是对灯具钻展投资经验的总结。总之，钻展的投资和实施对店铺来说非常重要，尤其是对于客户单价高、流量短缺的产品。不适合直通车店铺，可以增加曝光度，提高品牌知名度。
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