都说千人千面，可你真的懂吗？
说到“千人千面”这个词，相信大家都很熟悉，能祥并不陌生，尤其是今年，更是经常绕在耳边。
今年的双十一与晚年略有不同。一方面，它融入了今年热门话题的网络名人和直播；另一方面，今年的双十一无线展会将越来越注重千人千面。这四个字很简单，很清楚，但往往知道为什么不知道。所以问题来了，有多少人能真正理解它所包含的本质和原则？俗话说“知己知彼，百战不殆”，不朽的真理。面对千人千面，只有认清其原则，知其然，知其原因，才能最大限度地利用和发明效益。事实上，这无疑给了中小卖家一个充分利用和抓住机会的机会，我们必须深入分析和理解它，并围绕它调整我们的策略和应对计划。
一、千人千面的本质 “千人千面”是淘宝2013年提出的一种新的排名算法。结合淘宝巨大的数据库，可以从细分类别中捕捉到与买家兴趣点相匹配的推广宝藏，帮助您确定潜在买家，完成准确的营销。任何改变都会有它的触发点。只有知道它背后的逻辑，我们才能正确处理它。所以，为什么淘宝会突然出现这样的排名算法呢？我们可以整合淘宝近年来的变化进行分析。 1、淘宝页面广告展示模式的变化 淘宝主页、手淘首焦等。，展示方向逐渐丰富，广告展示模式从固定开始到现在轮播，轮播次数和方向断断续续。很明显，随着网购的不断发展，淘宝卖家越来越多，速度之快导致了很多商家对旧的广告模式和广告空间的需求无法满足。需要改变； 2、淘宝渠道产品同质化严重 网络电子商务发展前景突出，门槛低，让群众涌入淘宝开网店，但实力雄厚、资本丰富的企业较少，所以呈现抄写、抄写等，立即只有一个产品爆炸，会立即呈现每个家庭的情况，导致搜索，几乎70%的页面是相同的产品，同质化严重； 3、无线时代的到来，增加了千人千面的步伐 从2014年无线的轻微迹象到2015年双十一无线的营业额比例，让我们深化意识，无线时代即将到来。无线主要在手机上。与PC计算机相比，手机屏幕减少了广告投资的方向，但卖家只会增加，即使轮换也不能满足许多卖家的需求； 4、利益最大化 面对严重的产品同质化问题、商家广告投资需求、无线快速发展速度，淘宝渠道流量方向有限。为了保护很多商家的需求，支持中小卖家，最大限度地利用有限的资源和流量，提高流量的价值和产能，淘宝渠道需要跋涉，千人千面的算法也逐渐出现。对于人群跋涉准投资，将最符合客户需求的商业产品投入客户，准确分配和投资不同的流量，不仅降低了商家的无效消费，给了中小卖家投资的机会，也提高了坑的产量。为什么不呢？
二、千人千面找展示原则 好了，了解了千人千面呈现的实质原因，我们应该对千人千面有一定的深化认识。相信它的展示主要针对不同的人群进行精准定向投入，但客户的搜索和购买行为也深深影响了展示概率的大小。那么，中间的展示水平是什么呢？ 如上图所示，成千上万的买家的购买和阅读行为决定了商家产品的优先展示顺序。从第一层到第三层，很容易理解，这也是我们对成千上万人和成千上万张脸的传统基本理解。那么，第四个层次是什么意思呢？类似标签的类似标签 事实上，每一位顾客只要在淘宝上购买或阅读，就会给渠道贴上标签，如年龄、客户单价、偏好、关注点等。不同的标签，成千上万的人会看到不同的产品，就像两个男孩从来没有买过女性产品，但第一次给女性买东西，找到相同的关键词，比如裙子 女人，所以看到不同，渠道会根据你以前的一些购买行为标记，比如年轻，高客户订单，然后展示在你面前的衣服也会投入与这些标签相似的产品，这是千人千面深化的一步展示。也便是说： 我们应该增加我们的投资，最大限度地曝光我们的产品和商店，让更多的买家与我们的商店“联系”。也便是说： 我们应该增加我们的投资，最大限度地暴露我们的产品和商店，让更多的买家与我们的商店“联系”。老客户-投资他们，定期激活他们；潜在客户-投资他们，通过更多的互动，促进保存、购买甚至购买；新客户-增加努力吸引更多的新客户，我们池塘里有足够的鱼。
三、双十一融入千人千面。 ，该怎么应对 正如上面所说，通过千人千面的本质和原则，我们关键是要最大限度地曝光我们的产品和店铺，让更多的买家与我们的店铺“联系”。
那么如何让客户联系我们呢？ ?
1.店铺定位清晰 每个人都会有不同的标签，同样的每个产品，每个商店也有自己的标签，是英国风格，复古风格，是高端客户订单，或低端等，清楚地做我们的商店定位，帮助提高标签的准确性，所以在客户搜索中，渠道根据标签，可以帮助我们的产品和商店进入类似的标签客户，提高流量的准确性；这里需要提醒我们，注意控制店铺产品的价格差距，买家的价格标签更明显，如低价活动或交易客户，与我们店铺本身的定位不一致，所以从长远来看，这些客户不会是我们的长期客户。
2.增加投资，提高产品曝光率，让更多客户触摸我们的产品 直钻结合投资，特别是店铺新产品，只要第一次曝光和接触客户，产生第一次联系，就有可能进一步深化发展；从9月开始，逐渐计划双11，为了有机会在我们的政策客户面前投资产品，进一步提高我们的产品曝光，与尽可能多的客户进行初步解释；钻展不仅是老客户的定向投资，完成二次接触，促进转型，还可以帮助新客户通过定向人群、标签、竞争商店等进行创新。
3.试着用更低的成本与买家“联系” 以上是一家钻展投入“站外”，点击单价不到站内单价的1/3。但我们可以看到，投入站外后，店铺站外的自然流量和全店的自然流量都在上升。站外投资，同样的资本，触及更广泛的客户群体，完成与客户的第一次联系，然后结合其他方式进行二次定位吸引商店，进步转型，对商店控制资本、进步曝光或品牌推广有一定的帮助。但现在有很多企业对站外流量有误解，认为生产比不好，但我们忘记了他可以带来自然流量上升的优势，特别是现在成千上万的人完全融入搜索排名，今年双11无线也是成千上万的人，有能力，想控制资本，提高品牌曝光，可以试试哦！
4.投入聚星台个性化主页 可以看出，使用聚星台的千人千面自定义主页功能后，主页的付出转化率最高可以提高一倍。(表中没有千人千面的“通用模板”，“老客户”和“新客户”使用千人千面)。目前，该功能天猫企业已基本开放，主张可以尽快使用，建立不同的战略页面，如老客户优先展示新产品、新客户优先展示畅销、店铺优势等，帮助我们进步转型。 总结： 知己知彼，百战不殆。每一次改变都必须有改变原则的根源。只有了解它，了解它为什么，真正理解和理解它背后的根源，我们才能有正确的应对策略。
千人千面，很简单，但也不简单。为了准备双11，我们应该抓住成千上万的人，深入使用，特别是中小型卖家。现在，对于老客户和潜在客户，我们应该促进保存、购买和转型，进一步指导和保留，共同进步和曝光，在控制成本的情况下最大限度地创新，拓宽我们池中的鱼。 这篇文章“都说千人千面，但你真的明白吗？"(http://.com/news?id=220427) 千人千面
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