天猫超级品牌日联手SK-II：高端美妆的突围与进化背后的深思
天猫超级日刚刚过去不久，一些卖家思考了天猫超级日的成就。
我们思考最多的问题是天猫超级日是如何如此成功的。
所以今天我们就用SK了-II：以高端美妆的突破与进化为例进行分析。
日前，SK-II在天猫超级品牌日推出了自己的新大眼霜。活动当天，新产品很受欢迎，一天内抢出3000款，成为天猫美容类销售日冠军，也发明了天猫品牌日高端美容联合营销的新纪录。
这不再是SK了-II 第一次与天猫合作。天猫渠道与SK-II作为入驻天猫的第一个高端化妆品品牌，此前一直在尝试新的合作方式。
在天猫超级品牌日的积极调动下，本次合作，SK-II将中心的力量放在这次活动中，不仅新产品的价格与香港柜台的价格相同，SK-II还推动了代言人霍建华的资源实施。同时，超级品牌日还与新浪微博联系，开展“硬币眼”在线互动话题活动，带动明星和网络名人到平台，定制猫娃娃和外包装，将品牌相关话题推向交流媒体的新高潮。
一、美容品牌入驻:消费推广背面，高端美容消费新转机
雅诗兰黛除SK-II外，CPB、sisley、倩碧等中高端美容品牌，现已是天猫超级品牌日的“小伙伴”， 下个月，娇兰、资生堂等大牌越来越多，这些原本在线下商场一层专柜呈现的美妆大牌，现在越来越多地进入线上。
经过近一年的积累，天猫超级品牌日已成为天猫与大品牌联合营销的主要阵地，背后是高端美容消费的新趋势。根据之前财经发布的《2016年中国美容消费趋势报告》，截至2015年12月，天猫已经实现了1000多个国内外化妆品品牌的自营。2015年，中国美容网上交易计划达到1767亿元，天猫美容继续以69.8%的市场份额领先。
面对美容消费的增长势头，美容品牌需要抓住这个机会，天猫超级品牌日是天猫授权商家的特定营销，可以更好地为品牌下沉，人群接触。
现在另一个重要的趋势是，在线流量利润逐渐减弱，消费者需求推广，品牌不再把电视作为一种简单的销售方式，如何结合自己的品牌中心竞争力和天猫渠道大数据优势，以优质资源联合营销作为新的突破尤为重要。
二、天猫超级品牌日×SK-II：品牌联合营销，敏捷构建粉丝系统
至于SK-II，天猫可以在自己的产品矩阵中拉动交流媒体和一系列资源。在天猫渠道大数据的支持下，有助于品牌建立更全面、更系统的粉丝体系，这对于一个成熟的美容品牌来说尤为重要，这也是所有高端美容品牌在传统销售形式下长期存在的痛点之一。
特别值得一提的是，去年的SK-II 以霍建华为代言人，并将这一重要品牌财产独家用于天猫。 天猫还将与SK-II携手打造最新、最抢眼的产品营销活动。霍建华婚礼前三天，SK-II 霍建华被邀请到日本拍摄品牌照片和活动，并首次在天猫直播，直接吸引70万人在线观看，为品牌带来近30万新粉丝。
SK-II 现在奇妙地选择与天猫联合创造这些重要的营销活动，然后排水到天猫，让品牌财产和内容登陆天猫各种渠道和渠道，如天猫粉丝聚会，通过长期的沟通和互动，SK-II在天猫敏捷积累了近140万粉丝。
在Iris Xuan SK-从II中国总经理的角度来看，SK-II凭借天猫超级品牌日的强大影响力和天猫美容化妆品的专业影响力，共同打造了“大眼睛”事件营销，超越了大眼霜首款产品本身。
三、将粉丝集体转化为潜在消费集体
线上线下一体化赋能商家
当然，如何将粉丝集体转化为真正的客户，是每个品牌都在努力探索的方向。天猫超级品牌日，SK-II的一个重要行动是在活动当天推出中心新产品，与香港柜台价格相同，突破了以往客户对美容品牌的认知。并且建立一个集成的会员制度，也可以防止线上线下购物时的左右互斗。作为一个品牌，在线电子商务渠道已经成为拓宽销售渠道和客户集体的一种方式。
当时，面对消费推广的浪潮，中产阶级崛起，质量消费需求增加。SK-II面临着如何在商品和服务的各个方面整合线上和线下多渠道的问题。本年6月，SK-II 参与天猫会员通计划，实现线上线下权益开放，在天猫粉丝聚会和天猫旗舰店进口有专门的会员权益窗口。阿里巴巴的大数据渠道可以根据客户的类别偏好、购买力和行为等因素，聚焦精准人群，促进二次接触，优化数千人和数千张脸，将SK-II粉丝的转化率提高80%。
这样，不仅优化了管理，而且提高了高质量会员的比例，为SK-II带来了更稳定的事务收入。例如，在年中促销期间，SK-II老会员的交易比例达到45%，会员的购买力是店铺平均水平的3-4倍。作为美妆品牌，SK-II通过线上和线下会员系统后，切入年轻人的消费市场，有效地将线上潜客转化为品牌营销形式的转型。
我们可以看到，天猫超级品牌日正逐渐与不同背景、不同属性的美妆品牌进行个性化合作。比如法国希思黎sisley推广单品牌爆款，联合线下专柜，开拓了很多线上优质客户；与倩碧的合作采用了线上直播的方式，拓宽了营销渠道。美容品牌意识到，天猫不仅是一种在线电子商务的方式，更重要的是，它还可以帮助品牌制定特定的品牌营销理念。
四、促销只打开线上市场的引线 :如何抓住未来用户？
对于SK-II，促销礼品显然只是高端美容品牌打开在线市场，选择天猫作为唯一的电力方式，一方面确保其品牌基调，吸引潜在消费者，另一方面，通过阿里本身的大数据分析和匹配，了解用户消费特征，将更多的精力提高用户和品牌的粘度和下沉。
在天猫的股票用户群体中，有许多年轻的中产阶级集体，他们的消费能力很高。天猫之所以吸引了很多美容品牌，是因为它可以让这部分消费者集体与品牌对接，为美容品牌下沉，不断到达三四线城市，带来更年轻活泼的客户和潜在客户。
根据《2016年中国美容消费趋势报告》，2015年，在天猫三四级城市购买欧美高端品牌的客户约占30%。中西部省份的高消费水平正在逐步提高。凭借天猫，高端美容品牌可以迅速开拓中西部地区和三四级城市的新市场，弥补线下配送的不足。
通过电子商务扩展到没有实体店布局的区域的用户是一种低成本的扩张。品牌所有者可以更加关注控制时尚趋势，推出高质量的产品。另一方面，在中国，只有天猫才能让欧洲、美国和国内品牌接触到更多的潜在用户，加快整个美容电子商务在线和线下品牌营销一体化运营的深度，加快渠道下沉到三、四级，与品牌所有者如何抓住未来用户有关。
从以上内容可以看出，天猫超级品牌日联手SK-II：高端美容化妆品的突破和演变并不是我们一夜之间购买的原因。首先，SK-II集团知道如何捕捉和沉积客户，并结合天猫的在线和线下市场销售。
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