如何利用关联销售提高店铺转化
店铺经营离不开相关营销的应用，相关营销的合理应用可以给店铺宝藏的销量带来很大的进步。
根据婴儿功能和应用场景的相关营销 功能、风格等属性互补，如茶具、茶叶、奶粉、奶瓶等。
也可以根据不同应用场景的需要，比如男人经常需要衬衫和西装。
根据类似婴儿的相关营销 把功能相似的宝藏放在一起也是一种相关的营销，比如各大百货公司和淘宝品类的划分，其实就是把类似的东西调集在一起，介绍给买家。
通过适当的宝藏介绍，买家可以清楚地了解多个类似宝藏之间的区别，然后做出购买决定，降低当时宝藏页面上买家的损失率，并可能引导买家一起购买多个宝藏。
根据买家从众心思和羊群效应的相关营销 很多时候，这些产品之间没有直接的功能、风格等相似性。
但正是因为“很多买了这个产品的人都买了那个产品”，才产生了相关的购买。
这三种相关的营销形式结合数据的应用，可以提高店铺的日均客户单价、买家回报率和宝藏转化率。
因此，我们可以沿着买家的购物过程来了解这个过程。
第一个环节点:买家进店前的暗示。
每个流量来源都有可能产生暗示和介绍行为。
以女装为例，社区红人的部署和推荐可以带来很好的相关销售，蘑菇街和美丽说这个社区网站在这方面也有很好的作用。
第二个链接点：买家进入商店，以女装为例，买家通过各种渠道进入商店，看到一个非常漂亮的模特，穿着非常时尚的衣服，标题标记了一个非常令人震惊的数据“本月销售2000套”——冲动消费往往是这样产生的。
(这里必须提到的是，店铺主页的部署和推荐非常重要。
店铺主页的各个展示方向都是极其宝贵的资源。
一些卖家曾经在主页上测试过一些精心挑选的相关宝藏组合，导致日均客户单价和转化率都有所提高。
所以店铺主页可以根据店铺的实际情况适当做一些相关的介绍，但是介绍的产品在于精二不多，主张介绍当时的主要产品。
第三个环节点:在宝物细节中做相关介绍。
可以进行两种不同的设置。
第一种方法是在宝物大图下放置相关介绍，然后放置宝物描述，在宝物描述下放置类似宝物的介绍，最后可能放置认可度最高的介绍。
第二种方法是，在宝藏的大图片下，只有一个部署包，直接在下面放置宝藏描述，然后将所有相关的介绍、类似的介绍和人群认可度最高的介绍放在宝藏描述的下面。
这两种做法，关于不同的店铺，不同的类别，都有自己的适用规模，但需要遵守以下四个原则。
太多的介绍等于没有介绍：介绍一定要少而准，而不是大而多，这样会影响买家的决策。
通过数字化的方法来评估介绍的有效性。
介绍的形式没有全方位的处方。
类别不同，方法不同，针对人群不同，方法不同；对于一个喜欢购物的买家，相关介绍可以提高他在商店的浏览深度，促进购买；对于一个不喜欢闲逛的买家，同一方向的介绍是一个负担，避免盲目模仿别人的商店，必须了解自己的买家集体。
对于大多数类别，类似的介绍应尽可能放在宝藏描述之下，因为类似的介绍最简单，让买家犹豫不决，然后错过购买的机会；然而，当一个买家仍在为是否购买完整的宝藏描述而苦苦挣扎时，类似的介绍会让他选择商店里的一些宝藏进行比较，而不是直接离开商店。
第四个环节点:客服介绍。
在客户服务环节，客户服务的专业性、介绍和指导将决定订单是否达成交易，以及买方是否有相关购买。
当然，这里还有一个小技巧。在一些功能和部署相关性不明显的情况下，买家下单付款后，客服会做新的介绍，让买家体验更简单更好。
交易结束后再问一句“还有什么可以帮你的吗？
如果此时买家犹豫不决，往往有机会继续出售。
第五个环节点:二次营销介绍。
对于已有销售记录的买家，结合买家的生命周期，利用相关介绍向买家发放定向折扣，往往能带来非常准确的二次营销效果。
请注意，定向折扣是折扣，或者可能有更好的包装，可以为他提供独特的限量版产品。
一般来说，销售环节的每一点都有机会产生相关的营销。
随着电子商务的不断发展，每个环节的相关营销都可以不断优化。
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