10条让亚马逊中小卖家盈利的建议
1997年Brad Rusin成立了皮革制品公司Phoenix，通过10个第三方渠道销售皮带、钱包、吊带和帽子，开始通过跳蚤商场和ebay销售，后来扩展到亚马逊，Sears、亚马逊FBA、Jet和沃尔玛。
然而，这两家公司发现很难坚持盈余，所以他们都进行了调整。他们给中小卖家以下10个让企业盈余的主张:1、放慢脚步，Webundiesess放慢脚步.“我们的产品已经逐渐从男性扩展到女性，再到儿童，”Hunsinger说。“在这个过程中，我们学会了如何有效地处理事情，控制成本。”
”2、员工工作时间灵活Webundies.com雇佣已婚妈妈，她们的孩子还在上学，家庭作业总是需要一定的灵活性。
如果夏天或其他时刻有需求，他们可以随时离开，但从10月15日开始，他们准备在晚上或周末出售最重要的第四季度。
Hunsinger说：“这样就不用在节假日雇临时工了，可以帮助操纵雇佣成本。
运费和员工工资是我们的首要费用。
”3、1999年Webundies投资基础设施.com开始使用Access数据库进行记录，并开始使用新的库存处理系统和客户处理系统，这使得公司更有效地处理事情。她说：“在投资了一些基础设施后，中小企业也有一定的数据控制能力。
”4、了解所有成本来控制运费和其他费用，如退货运费，是盈利的关键。她补充说：“我们意识到UPS收取的转运费非常高。后来，我们换了其他托运人，每笔运费可以节省300美元。
“Phoenix的Rusin观察到：“零售商场变化迅速，亚马逊每年都会增加近10万个新卖家。
随着竞争对手数量的增加一直在降低我们的价格，我们有必要做出改变。
”他主张：5、尽量防止通过亚马逊Buy 对于亚马逊卖家来说，Box销售。Buy Box“卖东西似乎很吸引人，但为了得到buy Box，卖方必须快速发货，并包裹邮件，以满足各种要求。
Phoenix选择避开Buyy，以防止不必要的麻烦 Box出售。
6、专注于盈余Rusin表示：“我们很少关注销售额，首先关注盈余。
按照我们以前的定价方法，如果一个产品的成本是10美元，定价是19.95美元；如果有竞争对手，定价会降到17.95美元。在某些情况下，它可能是15.95美元。虽然价格不好，但还可以。然而，我们没有计算所有的费用。
“Phoenix的定价在跟踪销售每个产品相关的所有费用后，可以使公司盈余。公司所有费用评估包括:(1)供应商送货到仓库的运费；(2)送货给客户的运费；(3)收货、入库、分拣、包装产品的费用(4)外包装纸箱的费用(5)客户购买成本(6)亚马逊佣金(7)其他渠道的费用Phoenix也会根据不同的渠道。计算产品到仓库再发货和Drop-shipping哪种发货方式盈余能力更强。
Phoenix的一份报告显示了成本与每个渠道和每个SKU之间的相关性。他解释说：“许多轻型和小型产品的交付成本只有2美元，但如果是雨伞，将花费8美元。根据盈余目的，我们在过去两年中将向客户收取的标准运费翻了一番。
”7、不要害怕提高价格。记住不要急于跟随竞争对手降低价格。他说：“销售产品应该以一定的价格销售，以保持盈余。
”8、通过降低成本，提高运营效率，可以促进利润的增加。
Phoenix通过消除系统冗余、自动化流程和重新配置仓库空间，可以快速上传产品，提高运营效率。
9、削减运费成本的Hunsinger说:“每当消费者表示要快递到达并要求包裹邮件时，我们都面临着巨大的压力，对小零售商来说也是如此。
不节省运费就很难盈利。
“当该公司开始因为两天的空运费而亏损时，他们开始考虑其他方法，该公司现在正试图在美国订单网点实施免费运费配送。
10、Webundies与合适的公司合作.com放弃了进入知名购物网站，专注于盈利的事情，公司继续评估新的盈余机会。Hunsinger表示，该公司正在研究亚马逊加拿大站的两天计划。 Fulfilled Prime，"四分之一的所有订单都来自亚马逊，因此，我们需要密切关注这部分事务。
“Hunsinger总结并指出，小企业在事务调整和评估方面比大企业有优势。她说：“小企业更灵活、更舒适。现在公司决定由我姐姐和我来做。这是小企业的优势之一。
”
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