网红直播效果大的原因
Angelababy现场直播口红，2小时内售出1万支口红；张大奕现场直播，2小时内创造了2000万的惊人销售。
小编给我们讲解。
网络名人直播其实是一种内容营销，就是把顾客放在一个不同于我以前想要的购物环境中，在看视频的过程中完成购买，把顾客的购物行为和购买行为分开。
当购物环境发生变化时，会影响人们的消费决策。
例如，如果你在淘宝上搜索口红，无数口红就会出来。此时，您将进入联合评估和购买，您将比较产品的硬参数。
如品牌、价格、颜色、功效等...然而，当你在直播中看到口红时，你会在这个时候独自评估情况。你只会考虑你是否需要这种口红，价格是否可以接受。你是否喜欢颜色是片面的。一旦片面的理解占据了自动性，那就是人们的情绪和大脑决定的时候。情绪和大脑是兴奋购买的“罪魁祸首”，在这个时候，沉着的大脑很容易找到一个说服大脑购买行为的原因。
人们的接受情况发生了变化。通常，当我们在淘宝上购物时，我们会自动搜索和思考购物。然而，在观看直播的开始，我们可能不会说我们必须想买东西。我们只是来看看明星和活泼。因此，直播过程中呈现的产品对我们来说是被动的，研究发现，被动销售对人们的潜意识和思想有很大的影响，而且记忆更长，即使你当时不买，购买行为很有可能在直播结束后发生。
最后一个是商业感知行为的变化。比如你在淘宝JD.COM购物，你知道对方是商家，就是想赚你的钱。这个时候，你的购物会更加关注产品的缺陷，愿意选择无风险的产品，这是一种挑剔。但是，当你看直播的时候，你不想选择没有缺陷的产品，而是专注于内容。这个时候，你会更加关注产品的优势。那么这种心态更容易发生购买行为。
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