冲刺双12，千万店铺复盘之流量篇
冲刺双12，活动流量数据，转化率数据本身要提前做好表格规划！
一、店铺布景 1.天猫旗舰店，一般工厂店，正常月销售额在1000万左右，双11当天销售额达到1500万。
以下是双11当天店铺销售额的图片作为证据
二、直通车流量 1.直通车测图技巧 直通车和钻展是我们店铺的两个主要付费实施项目。正常情况下，直通车的日限额在3000左右。因为实施的产品很多，我们的主推每天只有500-1000的实施成本。平时均匀点击成本在2元左右，这个类别一般。以下是我双11当天的直播通车报告。 直通车当天交易25万，1.6万，ROI16。从10月份的预热到双11，双11总共花费了13万，共交易了170万。所有ROI都有12，一般都是合格的。但唯一的是双11当天的点击单价太贵，一个点击3快多。如果做得好，可以做到3元以下。最后自己分析了一下，主要是图片在双11之前没有做好测试。在这里，主地图测试也给了我们一个很好的创意测试方法：AB测试方法，具体是你的想法股息两个是会计终端和无线终端，然后选择轮换，会计和无线终端一起测试，每次测试2，三天为一个周期将点击率差取代新图片，以便总是测试，总是有更好的创意电影。直到达到职业均匀以上。 2.双12后的直通车该怎么办？ 这是我截取过去七天的直通车背景，显示从11.07到11.13，数据曲线显示从双11显示和成本大大降低，反映出双11直通车专员没有很好地实施，或者没有钱花，导致双11显示很低。在其他双11过程中，直通车的所有权重都很高，但如果不在后面实施，以前累积的权重很快就会消失，所以仍然需要实施，这也是一个主张，也就是说，我们必须在双12之后继续实施！ 3.双12货卖完直通车要不要开？ 先看看我的双11数据 在过去的7天里，花费了5万多元，交易了81万多元。点击15000元，ROI有15元。当天店铺双11的销售额不到1000万元。再看几张图 双11过去了，直通车主推的钱都卖光了。也许有些直通车专员不知道该怎么办。其实这个时候有很多事情要做。 （1.）推动未售出的款项增加粒度，继续清理库存 （2.）主推的几款虽然没货，但还是可以预售的，所以继续推，不能浪费双11的权重 （3.）之前构思里的点击率这么差，从头测图提高点击率
三．钻展流量 这是我们双11钻展背景的数据显示 其他人完成钻展后，流量可以上升20%左右，我们家确实下降了30%。这很可怕，也就是说，双11之后，我们的钻展就停了，那么双11积累的权重就会逐渐消失。 从实施方案截图来看，CPM无线主页的交易成本为3.7万元，交易金额为148万元，以下自定义成本为4.5万元，交易成本为70万元。我们应该考虑一下。如果商店适合CMP，放纵CMP。别担心CPC。这也是我们的主张，不要盲目追求CPC的高精度，也许你的店铺基础不适合CPC这种形式，必须根据自己的店铺，分析自己的数据，结合淘宝的实施，可以有一套合适的实施方法。
四．聚合算 注意我们优惠券的实际金额。我们发了11万张优惠券，用了800张。经过分析，发现我们的优惠券金额太小，客户单价上千。我们的活动专员发了5张快钱优惠券，真的太小了。 继续看我们30天参加聚合算4次，但所有数据连职业均匀都赶不上再往下看， 再来看看双11后的聚合算数据。 预热第二天的数据比第一天差吗？而且下图显示在900多名访客的情况下，一个产品的开团提示是320，另一个只有25。这个时候一定要联系小二调整位置。
总结 当我们做聚合计算时，我们必须有自己的活动计划。例如，活动结束后，我们将开始计算我们的库存应该从哪些入口出售，我们可以销售多少聚合计算流量，我们可以销售多少直通车，我们可以销售多少购买，当然，老客户可以销售多少，这些流量数据和转化率数据应该由表格规划，至少80%的价值，然后我们应该做什么营销活动，优惠券，支付宝红包，或者几个小时半价秒，这些是提前设计，计划，只有这样我们才能做一个好的聚合成本。才能走自己的坑产，为下一次聚合做准备！才能走自己的坑产，为下一次聚合做准备！ 本文“冲刺双12，千万店铺肆意复盘流量篇”(http://.com/news?id=220333) 双十二流量
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