小卖家如何做店铺诊断，快速脱离困境！
现在很多卖家都是盲目开店，不知道怎么解决店铺出了问题，不知所措。所以要学会诊断店铺，找个问题解决他，才能真正让店铺走出困境！ 众所周知，一家好店铺最直接的表现就是营业额。
所以问题来了，这个营业额是怎么来的？答案是: 营业额=访客数量*转化率*客单价
1、店铺确诊的顾客单价 一般情况下，客户单价是最难控制的工作，先看客户单价趋势图： 影响客户单价的因素很多，包括:你的品类特点、店铺定位、主推产品三个要素关联度最大。 A、比如卖袜子的人一定比不上卖家具的人，这很容易理解； B、店铺定位：这一影响因素主要以店铺人群为基础； 我们可以借助业务顾问进行分析： 人群过程:可以对消费水平、性别、年龄、地域等因素进行详细的分析和判断。当然，除了能够分析业务顾问外，还可以分析最新的官方聚星台： 让我们来看看商业顾问： 以下是专业版的商务顾问。他们不仅可以看到关键词的人群肖像，还可以看到整个类意图人群肖像。这可以帮助你更仔细地分析商店里的人群。 我用红框标出了以上数据要点。你可以通过这些数据分析店铺的人，从而决定店铺的定位(即B格)应该如何确定。假如你还是不能分析，可以来找我，可以带你去分析。 PS：从这些数据中定位你的产品，你必须清楚你的产品卖给谁，他们的职业是什么，年龄是什么，你最喜欢的客户单价是什么，首先在哪里，他们的购买频率是什么姿势，他们有什么姿势搜索习惯。只要你知道这些，你就知道你想卖什么价格段。因此，一旦一个非常简单的价格直接从大脑中出来的价格段过去了。 C、主要产品，在我心目中，所有产品都是标准产品。我会将特征分为情感特征（如森林女孩、韩国版和文学艺术）、功能特征（大吸力、多功能和防晒霜）。其中，我也把促销元素归类为情感特征。只要它们是标准化的，它们就是可比的。当然，它们是销售排名第一的产品。与他们相比，价格是比较的。总结并考虑这些因素，不能拍头定价。
2、店铺诊断转化率问题： 这是很多商家最头疼的问题。 影响转化率的因素有： 产品自身； 店肆等级； 点评； 买家秀； 详情页； 店铺的全部排版； 流量的准确性； 客服询单； 物流； 等等这些元素的组成。这是店铺内功的问题，我们可以根据上面提到的这些要素来优化自己的店铺内功。如果你还不清楚，你可以从不同的角度考虑，假设自己是用户，你的访问方式是什么态度？每一次访问的动机是什么？ 例如，我的访问方式是-关键字搜索宝藏-找到最喜欢的点击-阅读几张主图-查看差评-查看买家秀-随意查看好评-询问我们-仔细查看详细信息页面-查看是否有折扣-询问客户服务讨价还价商品咨询产品和物流状况-订单和其他收货-.. 我觉得只要我搜索关键词，都是因为已经有了需求，那就是需求产生的搜索动机。 每次购买都有被感动的理由，每次都不一样。虽然我不承认是兴奋的购买，但仔细想想，是兴奋导致了购买行为... 别的不想说太多，我只给我们带个头，你自己想想，毕竟怎么分析你的店铺….
3、店铺诊断的流量问题 我也见过很多店铺产品也不错，客户单价还可以，但是因为没有流量的爆发，总是不温不火。 首先，让我们列出大量的流量来源： 查找流量； 活动流量； 直通车流量； 钻展流量； 淘客流量； … … 让我们谈谈搜索：很多人会问，为什么我没有流量？” 遇到这样的问题，我通常会这样回答:“想想你平时是怎么买东西的？”。 大多数人通过搜索关键词来购买他们最喜欢的产品。 所以问题来了，首先你的标题必须有这个关键词，这是最基本的； 当然，这个关键词必须被搜索，也就是说，需要一定数量的搜索； 这个词适合你的宝物竞争力； 最后，你必须有能力在买家面前展示，也就是说，你的权重很高； 好吧，问题的核心会集中在“权重”上，影响因素有： 上下架； 销量； 收藏； 加购； 转化； … … 等指标有联系。 你觉得很乱吗？如果你再告诉你一点，也许你会直接崩溃---- 即使你做得很好，你的宝藏也可能只有流量，注意可能不一定。 你觉得很乱吗？如果你再告诉你一点，也许你会直接崩溃---- 即使你做得很好，你的宝藏也可能只有流量，注意可能不一定。 听到这句话，也许很多童鞋都很困惑。
事实上，这确实是上述N多个元素的影响，但你必须相信你会输，因为变化元素太大，太多，找不到力点。 简而言之，流量只有两个条件：曝光和点击率。 以上是教你积累重量和增加曝光率的方法，但太难了，需要抓住太多的点。我们可以简单地从后者开始——点击率（告诉你，如果点击率准确，曝光率会越来越大）。 例如：业务顾问-产品效果分析点击率： 好的关键点来了:是你的主图； 一幅好的主图可以打爆一款，撑起一家店铺，而且我们在用直通车推广的时候也会满意。
So..选择一个好的主图成为流量的关键节点。 其实很多人不知道我们可以通过核算同行主图点击率的数据来确定我们的主图，直接模仿点击率最高的图，省时省力，省心准确。 只要主图做得好，店铺的流量就会源源不断地进来，小店铺就会有做好的希望。 进一步说，如果你不能提高点击率，你就不能进入手淘主页的流量。如果你不相信，试试看。手淘主页的流量绝对是你店铺正常搜索流量的10倍以上。我不认为我需要关注什么重要性！ 今天就到这里。到目前为止，还有很多细节没有深化。只有一个意图，让你找到店铺自我诊断的思路和方向，为中小卖家提供考虑的空间。淘宝还有那么多问题需要考虑，需要去做，不仅仅是你现在做的两次。
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