关于图片广告的一点心得（新人可以当教程看）-淘宝营销引流淘宝干货
本文主题为淘宝网络广告、淘宝营销总监、淘宝营销引流。
周六，我收到了一条哭笑不得的消息。原来的一个弟弟（CPS）从一个大B2C跑到一个新成立的网站担任营销总监。BOSS在制定广告计划时失明，并向我寻求帮助。考虑到写一个计划和写一个教程的时间差不多，他只是给他写了一个教程。让我们在这里与您分享。
然而，一方面，我自己的水平不到，另一方面，我已经很久没有战斗了。因此，我们仍然需要批判性地看待它。最好拍拍砖。
以下是文本：
电商网络图片广告概述
常见的网络广告分为三类：
橱窗式：广告内容为商品信息，直接到达商品页面。橱窗式广告对三类人有明显的效果，能同时满足三类要求
例子：
橱窗式广告可细分为单品橱窗和多商品橱窗
单一产品窗口适用于自有品牌、非知名品牌、个性不突出的品牌产品（具体指单一产品名称不突出，容易模糊，或单一产品难以产生商品类别的固定需求，如买衣服，一般只看衣服的风格和品牌，不关心衣服的具体数量，服装和白色家用电器是典型的商品）
多商品窗口适合个性突出、关注（购买需求）更多的品牌产品（指商品名称突出，单一商品有足够的需求，如购买手机，很多人提前设置几种型号购买，提到这个型号，自然知道手机的卖点和性能，除了手机，畅销书也是典型的代表。）
多商品橱窗更适合“引导需求人购买”。
本文的第三部分可以参考橱窗式广告的具体设计。
活动类型：广告内容为促销活动信息，直接到达网站主页或活动页面。一般来说，活动广告只对网站有基本认知，曾经在网站上消费的人有效，更容易引导需求者购买和品牌传播。
与广告设计相比，活动式广告、网站本身的知名度和推广力度发挥了更大的作用。
例子：
纯品牌广告：顾名思义，但这一块大多数电商也不能使用，就不介绍了
面对三类人:
对网站没有认知：第一次看到你的广告，听到你的名字，虽然直接购买的比例很低，但第一印象绝对重要。
对网站有一个基本的了解：见过你的广告，去过你的网站，知道你卖什么，这是最关键的销售群体。
曾经在网站上消费过:老客户购买率最高(前提是你的产品和服务合格)
广告的功能：
形成冲动购买：目前最常见的功能很容易吸引新客户，但为了发挥这一功能，产品的选择和广告设计同样重要。根据我的经验，最合适的产品具有以下属性：目标客户购买此类产品的频率大于1次/3个月；单一产品的价格不得超过目标客户月收入的1/10（仅适用于新客户，可适当增加老客户）。
如果价格超过这个比例，品牌建设在广告内容中的重要性就会相应加强。
引导需求方购买：客户对某些需求有规律的需求，如某些化妆品（长期需求）、季节性服装（季节性需求）等。在此类广告发布之前，重要的是要分析客户的需求和广告网站的浏览群（特别是浏览群必须调查您销售的产品的可接受价格）。
品牌建设：坦白地说，基本上不可能依靠广告来实现品牌建设。实际的方法是考虑数量和质量。广告越广泛、越密集，品牌建设就越有效，单个访问者形成品牌记忆的成本就越低。
假如产品不走“低价”路线，那么品牌塑造还是很有必要的。
电子商务网络广告设计
让我们主要介绍橱窗式。活动广告没有太经典的案例，活动广告在网站本身的知名度和推广中起着更大的作用。
推荐一个帖子，写得很完整
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在此帖子的基础上补充一点；
“第二LOGO”，网站主LOGO携带更多信息，太正式，甚至大网站主LOGO也难以记住，不适合广告，所以一些网站推出了更容易记住第二LOGO，如新浪小浪、腾讯企鹅、淘宝小二等。
目前，在电子商务广告中使用“第二LOGO”似乎是凡客，他的“第二LOGO”是
所有凡客的广告都有这个带价格的红圈，所以凡客的广告一眼就能认出来。
介绍网络广告投放环节
网络广告一般有两个环节，但是哪个环节要先确定广告是针对人群和广告功能的需求，再开始设计投放。
一是在设计广告内容之前，已经确定了广告区域。
在这种交付环节下，首先要调查几个数据:
1.交付区域的流量、年龄、区域、性别等
2对网站没有认知，有认知，对网站有基本认知，在网站上消费的比例是多少？
3该地区广告的平均转化率、最高转化率（特别是电子商务广告）以及转化率前三名的广告所做的产品是什么？
4.该地区人群的月收入状况(误差在1000元以内)
第二，广告内容已经确定，然后选择广告区域
在这种交付环节下，首先需要确定一些数据
1.针对人群的广告(三类人、性别、年龄、收入、地区等)
2广告可接收的最低转化率
3可接受的订单成本
然后根据上述数据，找到相应的人群，平均转化率高于可接受的最低转化率，价格在可接受订单成本中的广告区域。
再详细一点，也要根据广告的形式和功能诉求来细化，这太复杂了，具体情况具体分析，这里就不多说了。
下面的帖子介绍了一套方法：“网络广告调整的“三从一大”
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网络广告的几大禁忌:
1向“对网站没有认知”占多数的区域投放活动广告；
做“单品橱窗”做“多商品橱窗”，反之亦然，前者是白花钱，后者是严重浪费；
33橱窗式广告不写价格
4.商品价格高于客户月收入的25%，或客户购买频率低于1次/6个月，还具有“形成冲动购买”的功能；
5当访问者对广告中商品需求的比例小于10%（包括价格因素），或者对特定型号的产品（适合多窗口的产品）需求的比例小于0.5%时，还应发挥“引导需求者购买”的作用；
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