淘宝运营如何做好相应的市场分析？
每一次牛逼的运营都要有一种商场分析能力，这样才能对竞争环境了如指掌，更快地做出相应的应对策略。
为什么要做商场分析？
因为我们必须知道整个购物中心的份额是多少。
很多人认为淘宝一年赚多少钱不是他自己决定的，但事实并非如此。他们能赚多少钱完全取决于他们自己。例如，当我们还没有投资这个职业时，我们不可能假设他在淘宝上的购物中心一年只有10万，我们不可能达到100万。
换句话说，在什么都不懂的情况下，手头有什么货源就拿什么货源做生意。我觉得做淘宝很简单。拍照上传，等人等丁咚，结果不好。十天半没人。
因此，淘宝并不像幻想的那么简单。我们需要客观地了解购物中心并分析它。只有了解我们的购物中心份额，我们才能了解我们的竞争环境。
例如，今天有多少人在卖这个宝藏，谁和我一样高，这些东西在不同的商店阶段会有不同的变化，所以购物中心分析这部分，通常第一次做大约半年，假设做得更好到一年，更深远到两年。
在了解了竞争环境之后，我们就能够确认我们的竞争对手。
举例来说，今天假设我是一家小新店，我现在把政策定在这类三名，这是不现实的。
必须根据店铺现状进行调整，心与心比，钻与钻比，冠与冠比。
因此，在选择方针对手时，距离不宜过大，除非有把握将对方扳倒，否则不要随便与对方发生冲突。
因为在店铺堆积有距离的情况下，对方打你很简单。
因此，假设今天没有商场分析，没有之前的数据，没有办法判断整个竞争环境是如何选择的，也没有办法设定现在应该达到什么水平和政策，也没有办法规划商店的战略方向。
很多人不知道下个月淘宝店铺会怎么样。
经过商场的分析，我们可以清楚地知道今年哪些月是高峰，哪些月是低谷。我们应该在高峰时冲，在低谷时保持。如何利用低谷时刻做好未来的准备也是一项非常重要的工作。
购物中心分析可以详细说明有多少竞争宝藏，包括基本关键词，从这些关键词的人群，包括他们的年龄、性别、消费水平，然后根据他们的所有特点和整个购物中心的份额来看具体情况。
上图是我们今天要讲的皮带的数据分析，皮带可以分为两类，但是这两类差别很大。
粗略地说，它每年的顶峰是从3月到9月慢慢上升，然后又下降。
然而，由于淘宝双11的联系，10月可能是为了帮助11月打下基础。假设10月和11月不能放手，是否意味着12月、1月和2月应该做全年的工作。
也就是说，假设想做皮带的学生没有在12、1、2三个月内完成产品规划和店铺规划，就没有时间去做。
所以商场分析的原因之一就是了解商场环境，什么时候，什么月份，什么时候做什么样的工作。
看看上图中面膜产品的交易量。上表百分比后，我们可以看到广东、上海、浙江是面膜的主要交易区。
假设你在广东地区做这件事比较简单，但假设在江浙沪地区，你觉得自己能打赢广东地区的人吗？
很难说。
所以今天做淘宝和以前的行军作战一样讲究天时地利人和。
假设你想稳定商店的收入，你必须记住先占据正确的位置。由于快递运输速度快，淘宝买家现在更冲动，第二天可能会问你是否送货，所以非常注意这个时间销售，以提高商店的转化率。
所以一开始就要确认我们的对手我们的政策在哪里。
假设现在是上海，现在上海有这么多店铺，要找哪一家作为我们的战略方针？
我们建议找一家从年初到年底都很稳定的店铺，无论是竞争对手还是学习，都要注意重点，从找一家稳定的店铺开始。
淘宝有一个二八规则，80%的营业额都在20%的人手里。
如果没有这个数据，我不知道如何挤进前100。
比如2014年5月最低销量是3700片面膜。假设一个月卖不到4000块，根本进不了前100块。这是最初的政策。
如果你想在淘宝上占有一席之地，你必须找到进入前100名的方法。这张照片告诉我们，如果我们想进入前100名，我们的最低水平是什么？淘宝是一个相对稳定的购物中心，每年变化的数据不会超过10%。
通过去年的情况，我们可以猜测今年的走势。
如果一个店铺想在淘宝上稳定盈利，就必须知道自己想在这个品类上做什么。
做商场分析可以清楚的把数据放在那里让你参考，优势很明显。
然后看下图。这是上海卖面膜的店铺一年内的畅销指数，是指这些店铺一年内畅销的时刻。根据这张表格，我建议我们选择第一家旗舰店，因为他只有三个月的畅销指数不是100，这三个月不一定是他卖不出去，也许是因为货源可能是11月份准备出售的。
因此，这家店铺非常稳定，可以作为政策或学习目标。
以上数据都是从商业经典中捕获的。当然，数据中会有水分，这取决于你自己商店的情况。
只有做好商场分析，才能更客观、更科学地经营店铺。
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