亚马逊站内广告：如何玩转PPC关键字！
亚马逊网站广告：如何有技巧地玩PPC关键词，也许很多人不太了解这一点，今天就具体向我们解释一下吧！ 一、亚马逊用户的一般购物流程 1、让我们首先了解亚马逊用户购买产品的一般过程，可以分为五个阶段：意识到产品需求➝有购买爱好➝了解产品信息➝浏览亚马逊➝发生购买行为。
listing在爱好阶段尤为重要。
点击PPC广告后，潜在客户将充分了解您的产品特性，包括产品功能和卖点。
3、如果关键词集中在意识到产品需求和了解产品信息阶段，而购买阶段没有相关关键词，那么当他们决定购买产品时，你可能无法将其转化为您的客户。
4、如果关键词集合在购买行为阶段，最终可能会实现更少的业务，因为通过前一阶段的关键词，用户可以更好地全面地了解您的产品，从而促进销售。
5、因为包含各种关键词只意味着你的广告可能会出现在搜索结果中，所以你应该使关键词、PPC广告和列表形成协同效应，共同发挥作用，最终点击关键词和潜在客户转换。
亚马逊PPC商业关键词类型 1、亚马逊的商业关键词有四种类型：描述型、问题型、症状型和称号型。
在选择中心关键词时，一定要充分了解我们的产品，充分挖掘产品的卖点，提炼出来，合理布局到关键词中。
2、描述:这些关键词往往搜索量很高，比如雪纺连衣裙、手提包、LCD电视。
问题类型：一般描述一些条件，也许你的产品可以解决问题，如香薰加湿器、苹果应急充电等。
3、症状类型：描述问题的实际症状，如腹带、减肥健身器等。
标题类型：产品标题或品牌是购买漏斗中常见的关键字。这些关键字可能不包括商业性质，但它们是购买漏斗中最优秀的关键字。
三、亚马逊PPC关键词分组技巧 1、当您找到与产品相关的关键字时，您可以选择两个不同的单词根作为组类别。同一广告组中包含两个相同的单词根，其他修饰词可以在两个单词之前或之后添加。
2、举个比方。
quick 以charge为例，根据词语的搜索热度得出以下词：power bank，power charger ，phone charger，battery charger，按此分组。
这四个组是一个大组，在power 下面是bank。
3、在这四组中，有两个单独的词根，其他修饰词可以在单词之前或之后添加。
使用google keywords planner可以扩展同一个词根下的许多相关单词。
4、举个比方。
例如，portable power，usb battery pack，battery charger for phone，portable battery pack，cell phone battery charger，portable power pack，portable usb charger…… 5、以此类推，可以扩展许多单词。
用excel对这些词进行分组，然后在PPC广告组中筛选出优秀的关键词。
在这样的powerbank下，可以分成无数组，每组按中心词根排列。
四、用三种方法测试广告的作用 1、Broadmatch-广泛匹配：如果亚马逊用户搜索与您的关键字相关的单词，广泛匹配将触发广告的出现，可以匹配拼写错误、复数和类似的关键字。
假设您的产品比较冷门，观众很少，可以使用广泛的匹配来提高显示量和点击量。
2、Phrase match-短语匹配：搜索条目的关键字必须与输入广告组的关键字一致。
以coffee 以cups为例，这些词会显示广告：coffee cups，blue coffee cups，coffee cups blue，Red coffee cups for traveling，coffee cup (奇数)，cofee cups(拼写过错)，cups coffee(不同的顺序)。
3、Exactmatch-准确匹配：在显示广告之前，有必要找到与关键字完全一致的条目。
如果广泛匹配的转换率高于短语匹配和精确匹配，则表明您的帐户中没有与搜索词对应的关键字。您可以下载声明并添加它们。
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