女装店铺直通车提升ROI的关键点
今天和大家分享一下女装店直通车提高ROI的关键点，拿好笔和纸，准备做笔记 1.店肆风格 为什么店铺风格会影响ROI？
先看两张直通车报表的截图: 我不会把店名截出来，因为我想对店铺保密， 这是两家女装店最近30天的数据截图。我们只看上面的报告中的两个数据，直接交易数量和直接交易数量。
风格店可以更好的利用流量！ 也就是说，风格店的转型比那些不是风格店的人要好。
这个数据不仅可以通过直接转换和直接转换来看出，还可以从访问深度和跳失率来看出。风格店的数据远高于非风格店。
很多时候，如果司机能决定，他只需要账户的权重。转换是司机的瓶颈。很多时候，ROI不是单个司机就能决定的，这是店铺自身定位和风格的问题。
这也是很多人无法上升到店铺定位的程度。他们总是把目光局限于操作爆款，几天就能达到几万的流量，所以他们永远是小卖家，这些店永远进不了职业顶尖。
有人可能不得不问 我能优化宝物细节页面，优化描述，做好访问深度和跳失率的数据，然后直接转换吗？
狗屁! 这些人还是分不清主次问题。如果你是一家风格很强的店铺，进来的人肯定会对你的其他宝藏感兴趣。
假如你店里自己的宝物很乱，他看完这个宝物可能就走了。
让我们把风格店分为三类： (1) 强风格店肆 (2) 弱风格店肆 (3) 没有风格的店铺 ------------------------------------------------------------------------------------------ (1)什么是强风格？
同样的模特，同样的场景，都是民族风格，这种店铺是强风格的店铺，直接转型会很好。
当时我和小郭都在经营这两家店。这类店铺小郭的直通车ROI可以达到3.7 当然，现在他们的店铺风格有点乱，不止一个模特，更多的场景，不仅仅是民族风格。
再来看一个:爱来卡欧洲站 这也是我的老俱乐部，欧洲站风格，相同的场景，相同的照片方法，相同的风格，这家商店也是一个强大的风格！ 以前是阿涛和我一起操作，以前是400多名女装。
它的直通车功能也特别好。
为什么好?
因为直接转化效果特别好！ 以上给我们看了两个，欧洲站，民族风格，都是强风格的店铺。
我问我们: 韩版是强风格吗？
给我们三分钟的时间思考，想好了再往下看 -----------------------------三分钟考虑时间--------------------------------- 韩版不属于强风格！ 韩国版没有明确的界定。基本上，如果你在街上随便拿一件衣服，可以说是韩国版。你可以在宝藏的标题上加上韩国版的两个字。
买家不会去淘宝搜索韩国版的衣服，因为它是一个宝藏可以把标题写成韩国版，有太多的宝藏与韩国版的标题，买家找到的东西不是他想要的。
那么什么叫强风格呢？
具有明确、准确特征的词语是必要的 比如棉麻、真丝、夜店风格、森系 买家发现的是他想要的，这就是强风格，她进来后会看到你店里的其他宝藏。
(2)什么是弱风格店铺？
我先问一下，商场里那些烂大街的风格能不能做成风格店？
老规矩，三分钟考虑时间 -------------------------------------------三分钟考虑时间---------------------------------------- 我给的答案是: 能够! 为什么?
事实上，除了风格，可以决定我们的风格，还有拍照！ 在这里，我不得不拿出小谷粒的案例告诉我们， 他们的商品，商场可以得到，他们的商店风格很受欢迎，但他们的商店也属于风格商店，他们相同的模型，几个固定的场景，固定的照片方法，让老客户很容易记住他们，所以不需要风格必须是一个风格的商店。
他们的风格不强，太受欢迎， 这种风格的店铺叫弱风格的店铺。
也就是说，我们可以完全拍照，创造一个风格的商店 这种店铺的直接转型会比强风格的店铺稍差一些， 然而，这种弱风格商店的优势也非常显著。顾客可以记住它。当他们下次去淘宝搜索时，他们可以一眼看到宝藏的主要图片。
这在直通车人群溢价方面有很大的优势，我稍后会告诉我们。
听了我刚才说的话，很多做商场货的童鞋都应该知道怎么操作。
在这里，我想说的是，前段时间小谷粒的刷单被全店屏蔽了。我一直主张我们少刷账单。靠刷账单建立起来的店铺不会持续很久。他们的店铺卖得这么好，还去刷账单。我不明白！ (3)没有风格的店铺 这个没什么好说的，现在商场里的分销、代销女装店铺，都是无风格的店铺， 各种模特，各种场景，各种风格的风格，各种角度。
这类商店的直通车很难操作。并不是说他们的直通车权重很难提高，而是他们的转换往往跟不上。直通车只需要直接转换，而不是直接转换。他们不能利用流量价值。即使压力很低，投资回报率也往往不会好多少。
这类店铺适合经营单一爆款，其对转化率的分析也只能局限于单品的转化率， 小雨认为直接转型更重要，这是你店铺想做大的必要条件。
因此，那些没有布局风格的人可以开始布局。当然，摄影要花钱，拍风格的商店要花很多钱，拍照本身是危险的。如果资金不多余，最好玩单品。
1. 人群溢价 人群是提高ROI的关键点， 结合我们的风格店， 人群溢价是风格店肆意提升的最大方式。
先给我们看一个例子， 直通车数据： 宝物图片： 这个宝物是我去年推的， 你认为这个宝物的点击率可以达到5%吗？
我再问一遍， 你真的认为这个宝物的点击率可以达到5%
事实上，你可以自己测试这个宝物的点击率，但我估计点击率只有2%左右， 但是为什么我之前操作的点击率可以达到5%呢？
因为有一件事叫人群， 风格可以抄袭，但人群不能抄袭，因为你的店铺根本没有那部分人群！ 我们以前的主要人群是: 购买、保存、购买、交易； 你有这部分人吗？
没有这部分人群的支持，数据就是渣！ 我再来说说一个事实， 欧洲车站风格的点击率一般低于购物中心图片，包括我直接操作的民族风格母亲装饰点击率也很低，这是风格商店的劣势，你的照片不一定拼写购物中心图片，但风格商店最大的优势是人群溢价的优势，风格商店通过人群溢价可以完全扭转点击率的局面。
这个宝物的点击率只有2:00，包括我刚接手这个欧洲站店铺的时候，大部分宝物的点击率只有2:00。
但是人群打开后，所有宝物的点击率都上升了两个层次，看清楚了，就是两个层次！ 很多不开人群的宝物，2:00的点击率，开人群后直接上升到4:00，甚至5:00 很多人认为这是垃圾钱的宝藏，可以便宜地实现大流量，而且还可以达到3以上的ROI！这在很多人眼里是想都不敢想的！ 但请记住，不要简单地认为我们的人群是为了拉点击率！这类商店认知人群的转化率很好。我们成为人群的主要目的是提高转化率。低出价、高溢价的方法过滤流量。一般来说，转化率高的人点击率也会很好。
这个宝物现在只卖100多件，去年一天能卖100件。今年他们没有推，可能是因为他们没有好好利用人群。
做欧洲站风格店铺的直通车，人群溢价是关键！ 关于人群溢价的操作，我在之前的帖子里已经讲得很详细了，这里就不重复了。如果不懂，可以回去看看。帖子链接: 3.测款 这是第三个关键点。正如我之前所说，风格对于商店的转型非常重要，但这并不意味着你只需要形成一种风格，你的直通车就会开得很好。
女装直通车ROI的好坏取决于款式 假如你觉得你的直通车开得很难，那一定是款式没有选择。
风格分为四种，但我们最终只能推两种： 我先写下哪四种风格: 1. 点击率好，转化率好。 2. 点击率好，转化率差。 3. 点击率差，转化率好的钱 4. 点击率差，转化率差的钱 我想我们不会推第四种风格， 第二种风格和第三种风格，如果以前看过我的帖子，都知道如何选择，假如没看过我的帖子，可以停下来，静静地考虑三分钟，根据自己以前的经历，再往下看： -------------------------------------------三分钟考虑时间---------------------------------------- 我说，前两种只需要推， 第一种风格是爆款。我相信这是我们都喜欢的。记住，这里的转化率是指直接转化率，而不是总转化率！ 例如，我举个例子： 以上是一家女装风格的商店，可以看到它的直接转换很好， 上面的一些款式， 第一款和第二款的转化率都不错，也许我们觉得都可以作为主推。
但是这里不要看点击率的转化率。我们关注的是直接交易和直接交易的数量。可以看出，第一笔直接交易的数量并不多。
它不能作为主要的推动，它的转化率似乎是它的整体转化率；但它的直接转化率很低，它自己的销售不能上升；如果它的销售不能上升，它的自然流量就不能进入。
这种型号不能作为爆款来推，只能作为引流型。
实际情况是，第一款的销量也很小。
第二种风格， 作为引流款，点击率低，转化率高。
记住，我在这里说的转化率是指宝藏本身的转化率。不要计算它的直接转化率。我主张看看业务人员中宝藏本身的转化率，但我希望你能看到额外的购买率。数据比转化率更准确！ 引流资金的作用是什么？
提高账户权重！ 引流资金主要依靠直接转换来维持ROI 有必要在店内有一些引流款，这样你的主推款才能获得更多的流量。
权重看不见，它真的存在， 权重可以让你的直通车更容易实施。
嗯，我们已经知道如何选择钱了，所以我们必须知道如何测量钱， 我相信大多数人都知道测量资金的操作。我不会谈论测量资金。以前的帖子写得很详细。如果你真的不明白，你可以回去看看 记住，女装要看款式，直通车ROI好不好，款式绝对是中心，如果款式很差，你的人群优化再好也没用，所以先去选款，后面优化人群；包括风格店也是如此。当你选择主要的推广时，你也会决定你店里的最终投资回报率。不要盲目选择车型，也不要根据自己的感受选择车型；有必要有数据作为支持。
好了，回忆一下今天的内容: 1.店铺风格对直通车ROI的影响 2.用户溢价提高直通车ROII 3.选择好的女装来提高ROI 小编介绍:2017年淘宝直通车PPC终极减少，权重玩法快速提升
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