中小卖家小类目做好这些，也能逆天！
这次分享主要针对还在挣扎在贫困线上的中小卖家。
事实上，许多中小卖家都是散布在中国广阔地区的亲戚。他们只是想以实际价格出售一些家庭可能相邻的特产或强大的地域产品。因为年轻人知道，许多到处坑爹的买家恶意降低了购买价格，许多偏远地区的亲戚不得不以卷心菜的价格出售给买家。就像火龙果去南方随意吃，北方却卖到天价。尽管电子商务平台的大力支持和影响收购商恶意降价。
然而，仍然有很多人来电子商务销售，不了解淘宝的一些技能。他们不在乎开店，也不知道该怎么办。 很多这样的产品都是小品类，但是小品类别看他小，其实很难做到。因为小类别的关键词很少，你别无选择，只能直接和你行业的商家正面，和他们一起抢流量和生意。但是这个生意是不是那么容易抢劫？你会让买家乖乖抛弃别人月销几万不买，买你月销100不到产品吗？ 这是一个非常非常大的问题，可以说这个问题比操作女装等大类别要困难得多，毕竟女装词多，东边不亮西边亮。
我能巧妙地避开你们这些商家，等我发展老练再来和你们正面。这种竞争其实是很公平的，不像小品类，一出生就要和成年人正面，你可以想到这个难度。 例如，有几个卖家想让年轻人把他的新店让我一个月杀死隔壁月销售成千上万的相同型号的产品，认为上帝应该是这种风格，我认为如果你的产品没有上帝的卖点，在这个小类别每天只花200元是不可能杀死月销售20000元。 事实上，也许很多人对实施有误解。我只是一辆直通车。我没有无中生有的能力把腐朽变成神奇。我有的只是一套淘宝直通车实施的经验，已经逐渐总结了好几年了。 专门处理酒香又怕巷子深的店家。也许你不知道你的酒是什么味道。我可以帮你总结一套详细的酒香体系，让你的酒卖出去。 这是自己的工作。 那么，我们需要为一个挣扎在小类别中的小卖家做些什么呢？
一、产品差异化。 对！ 这是一个陈词滥调的话题，也许每个人都厌倦了这个词，但在未来仍然不能触摸门。 为什么呢？因为这个差异化这个词的概念太大了，它可以大到直接更换产品，但小到只需要添加更多的螺丝钉，这也是一种产品差异化。 我们如何做出差异化？中国有14亿人，这么大的商场，不是每个人都喜欢买别人店铺的黑色主动充电剃须刀。总有人喜欢全手动剃须刀，总有人喜欢不充电的剃须刀，总有人不喜欢黑色 喜欢其他粉色或白色。 怎样才能体现差异化呢？也就是说，别人卖大红枣，我更喜欢卖小红枣，特别是小红枣。 从类别战略的角度来看，如果你想打败你的敌人，不要跟随他的脚步。如果你被他牵着鼻子走，你永远不会打败他。你会活在他的阴影下一辈子。他吃肉，你只能喝汤，除非你推广1000，10000甚至10000。当然，这是不可能的情况，所以在正常情况下，你需要站在他的对面，抓住他们的产品对买家群体的盲点。等你起床，再卖类似的产品，然后逐渐吃掉他的商场。这是统一商场的时候了。 诺基亚，我们都知道，能砸核桃的手机，十年都不会坏，重的是质量。你的想法是，如果你想打败他，你需要开发一部可以砸碎石头的手机吗？需要研究20年不会坏的手机吗？ 不，苹果用实际行动告诉我们，易碎易坏的智能手机可以被打败。 这就是差异，创新的差异。 当然，并不是每个人都能有这样的差异。通常，当我们销售相同的产品时，我们并没有太大的不同。在这种情况下，我们必须创造差异。如何创造差异？ 例如，我们的产品和同行销售相同的产品，您的产品的特点是：工厂出货便宜，使用寿命长，亮度高，节能。假如他做的卖点是工厂便宜、省电，其他寿命长、亮度高的卖点都是一笔带来的。那么，当你的店铺肆意做的时候，就要把工厂出货便宜、省电两个卖点一笔带过来。至少有15个详细信息页面来做你的卖点:寿命长，亮度高。 我们所做的就是让买家喜欢哪个卖点就买哪个产品，各找各妈各回各家。
二：直通车 那么，我们应该如何驾驶这种直通车呢？我想我会让你在开车前先做好第一点，一定要做好。因为你们中小卖家的每一分钱都来之不易，钱都花在刀刃上，开车前先把上面的差异化做好。做好差异化会让你的转化率变得特别高，因为最近的买家是真爱，只要你的产品和你的汽车地图上说的一样可靠，那么基本上就可以达成交易。 这类小类别的点击率可能不是很高，但转化率必须相当稳定，因为可以进入你的商店买家，是为了你独特的差异化卖点，而不是为了销售，是真爱买家，请善待。 还有小类直通车的出价 因为你自己的小类别只有几个单词，所以每个单词都特别有价值，在你没有好的卖点地图和详细信息页面之前不要浪费它。 因为小品类，我甚至屏蔽了关键词。点击成本高，希望大家不要乱点。
这个PPC很高，卖家压力很大，因为他没有实施费用，比较尴尬。刚开始我卡价的时候，出价是5元。 每一步都是燃烧的提心吊胆。 现在价格还在逐步调整，这种类型的价格调整不能紧急，逐渐来，粗心会导致大量的流量损失和分数变化，所以这是一项精细的工作。 我们通常在开小类车的时候 ，第一步是先测图。侧图时，我们不需要出价太高，只需要平均价格，然后选择一些点击率超过2%的车图。有人会问为什么2%可以？年轻，你饿不择食吗？
其实不是，因为小品类的一般流量会非常集中，所以80%的流量集中在那些大词的前几页。后面的买家流量都很不耐烦，而且很挑剔，没有什么特别令人满意的图片是不会轻易点击的。 因此点击率可以达到2%以上，在某种程度上已经是一张很好的车图了。 这类图片能在小类那么落后的排名中达到2以上的点击率真的很不简单。 好了，下一步，选择这张2%以上的点击率图。以后我们会选择一个新的计划，重新出价卡位，让价格更高，卡进前十。所以只要不出意外，你的点击率一般可以达到5%。但是PPC很高，因为你的质量分数不高，所以控制你的预算，单词可以选择相对较少。 等3-4天以后你的分数 不出意外基本上可以上十分。 这是一种非常流行的小类驾驶方式，一般基本的司机都知道。 但在正常情况下，10家店铺中有8家店铺会出现这种情况： 点击率超过5%，但转化率为0~~~这是一个非常困难的障碍。 为什么会这样？如果你不知道，请回头看看我说的第一个：差异化！ 你没有做好差异化，也没有做好你的特殊卖点。这样开车真的是自找绝路。这并不奇怪。你的车3天后的分数基本上是10分。但是这又有什么用呢？任何不转化的实施都是在耍流氓，浪费钱。 因此，中小卖家店铺经营直通车的方法不是重点，而是你的卖点才是重点。
你的分数在一周内没有改变，不仅你的质量分数会逐渐下降，更重要的是，你的老板真的很生气，因为这是中小型卖家老板辛苦赚来的钱，你像泼水一样花。 因此，我所说的差异化低一点，真的很重要。假如考试要点的话，我会用红笔画出差异化部分的一层。 以下是精选人群，溢价也可以高一点。数据好的溢价涨了一点，差的降了一点。 我们尽量做四张构思图，然后做更多不同的构思标题，包括更广泛的关键词。
这些都比较有用。 针对小品类的小卖家。 小卖家不简单，小卖家不简单。虽然年轻人更擅长推广女装、女鞋等大品类，但小品类也有自己的实施经验。可以说，不同的实施手段是非常大的。小类注重细节页面和卖点的整合，关键是要先把这两类做好。怎么做，多看看我上面说的差异化，学会举一反三。
淘宝运营也许我更擅长，但你是产品专家，卖点细化你是专家，只是也许你没有找到正确的思维方式，如果不是，回顾我说的差异化部分，部分真的很简单，但真的很困难，真的很困难！我们多想想。用我说的那种想法来考虑。 你认为苹果一开始就像先知一样知道智能手机能打败诺基亚的核桃专用手机吗？结局很简单，但过程真的很难。苹果一热脑子就想不到智能手机。所有这些都是逐渐总结和试探出来的。 这篇文章“中小卖家小品类做好这些，也能逆天！“编辑和创建卖家的信息，请注明转载的来源(http://.com/news?id=352203) 中小卖家小类直通车
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