一个正常淘宝店铺的产品结构和流量结构
淘宝店铺，无论大小，都应该有什么样的产品结构，才能习惯现在的淘宝？
在产品结构确认之后，我们应该建立什么样的流量结构来使商店有序发展？
假如我们的流量结构不健康，比如付费流量比例过高，或许进口流量过少，我们应该如何分析和改进？
一．店铺店铺应该有几类产品 即使人的精力是无限的，系统可以分配给一家店铺的流量也是有限的。也许在千人千面的影响下，一家店铺总会被系统界称为卖什么样的产品的店铺，这关系到一家店铺应该主要推广几个类别。
因此，当我们经营一家商店时，我们应该控制我们的主要类别在三个或三个以内。
当然，这并不意味着一家商店只有三个类别的产品，而是最多推广三个类别的产品。其他类别也应按一定份额存在。稍后，我们将讨论如何确认最佳类别份额。
二．店铺里的宝物数量适合多少？ 如果宝藏数量太少，买家可以选择的空间很小，即参与流量竞争的机会也很少，这不利于整个商店宝藏标题的布局。损失率和平均停留时间难以更好地反映；当然，过多的宝藏会导致库存和处理压力，以及销售率，所以不同阶段的产品数量是不同的。
以大类为例。店铺前期要坚持30件左右的宝物，然后不断筛选体现差的款式，增加新款式。店铺发展到一定阶段，保持在80件左右。在正常运行期，店铺所有宝物的数量保持在100到200件之间，最好不要超过200件。很多店主认为这些宝物是辛辛苦苦找到的，还拍了照片做了概况。直接下架是不是太浪费了？其实这些卖不出去也带不到流量的产品，你拖不下架，对店铺的伤害更大。做店铺的时候，一定不要痴迷于店铺的宝物越多越好。你也应该愿意处理不好的钱。如果没有库存，可以直接删除下架。如果有库存，可以尽快打折清仓或者当礼物处理掉。
当然，以上数据只针对大类别的一般规模，有些整个类别找不到20件宝物总是不能强迫达到上述值。
三．如何确认最佳产品结构？ 如果你有一个专业版本的商业顾问，那么你可以输入竞争对手的品牌关键词从市场品牌概况，模仿以下类别构成数据，然后计算至少四个竞争对手的数据，这些数据总结计算每个类别的平均比例，所以你会知道你的价格和风格商店应该卖什么类别，这些类别的比例是最好的。
如果没有专业版的商务顾问，你也可以直接去竞争对手，点击他所有的宝藏（最好点击每个宝藏的概况），销售前20或前50个宝藏，根据类别、销售、价格，最后总结，得到每个类别的销售比例和销售金额分散，这样计算几个竞争对手的店铺，最后，找出你应该有什么样的产品结构。
上述方法获得的数据是理论性的，因为他们可能没有相应类别的产品，但至少让自己知道哪些类别的价格和风格很容易销售，每个类别的比例，而不是像我们不知道使用这些数据，盲目准备一堆没有购物中心的产品。
四．店铺的流量是由什么组成的？ 现在流量主要由三个部分组成：免费流量 ，付费流量和独立访问，可以在业务顾问流量地图上检查，可以看到当前系统可以计算的所有细分进口。如果你不太了解某个流量进口的来源，你可以点击最右边的概况或趋势，它将详细介绍进口核算的流量，以及自己店铺进口的数据变化曲线(常用于分析店铺哪个流量有问题)。
在这里，我简单介绍一下这些流量的一般店铺比例。如果按付费流量的30%计算，自主访问约占10%-15%，免费流量约占50%-60%，其中搜索流量约占免费流量的60%，相当于全店流量中搜索流量只占30%-40%，其他免费进口流量和自主访问的比例也不低。其他免费流量的总量也相当可观，需要找到竞争的方法。
不同类别之间有很大的距离。我们仍然需要通过数据工具与同行沟通或提取竞争对手的流量数据。经过长期的观察和总结，我们自然会知道我们类别中最合适的流量结构应该是什么。
五．付费流量的比例适合多少？ 付费流量的比例适合多少？？
当然，每个人的期望都是越低越好。
如果你没有特别的优势，现在淘宝不投资一定份额的付费广告，很难维持店铺的正常工作，那么付费流量的比例是可控的规模吗？
在新店铺的早期阶段，没有具体的份额。如果没有其他起始技术，全靠付费广告，付费流量占90%以上是可能的，但这种情况不能一直持续下去。
在店铺拥有一定的销量和搜索流量后，付费流量的比例会逐渐下降。在店铺正常销售期间，付费流量的比例一般不超过40%是合理的。当然，由于利润率高，竞争激烈，一些品类的付费流量比例一年高达80%以上。
事实上，这取决于商店支付的免费流量份额是否健康，而不是流量的比例，而是整个商店广告费用的比例。大多数商店应该控制广告费用的比例约为10%。利润率高的类别可以提高广告费用的比例。
付费流量的比例不需要控制。需要控制的是广告成本的比例。同样的广告成本比例降低了CPC，但付费流量比例会增加。因此，请记住，广告成本比付费流量比例是由商店的需求控制的。
六．为什么你的付费不能驱动免费流量？ 很多投直通车的中小卖家来咨询我，说为什么我投了很多直通车，店铺搜索流量涨不了？
需求条件是直通车能否带动搜索流量，一是吸引的流量是否适合你的店铺和宝藏；二是直通车的引流需求达到一定数量。并不是说直通车每天拉十几二十个游客，店铺就能有很大的变化。根据我的经验，当直通车每天拉200个或更多的游客时，会对整个店铺的流量产生很大的影响。当游客少于100人时，全店流量变化不大；第三个条件是你推的宝适合这个商场，关系到产品的选择和资金的测量。
在小爆炸群崛起的时代，只专注于推一件宝物，能带来的全店流量也是有限的。一般建议主推两三件宝物，然后选择三五件宝物辅推，合理安排推广预算比例，让全店免费流量有更大的增加空间。
你的朋友或朋友的朋友可能不需要付费推广，也许只推一个钱做一个商店，但也想明白这些基本上是特殊的例子，许多是不可复制的，我们需要学习的是那些可以复制，成功概率更高的原则和方法。
七．如何分析流量问题？ 这里的流量问题主要是指流量急剧下降，一般遇到这种情况，我会： 1.先检查行业市场，看行业整体情况是否如此，还只是自己店铺的问题； 2.与同行沟通系统计数据是否异常也很常见。
大多数时候，流量突然下降，可能不是自己的问题，只是系统问题，首先与其他同行沟通，防止他们急于调整和修改，没有问题，就像几天前的火车一样，所有商店的数据都是异常的； 3.如果排除以上两个原因，首先到后台分析是主推宝单流量下降还是全店所有宝物流量同步下降。如果只有一个主推的流量大幅下降，如果其他车型没有太大变化，将专门分析此车型； 4.我通常首先检查是否有评估或库存问题。如果没有，继续拆分宝藏的每个流量进口，看看哪个进口流量减少。如果单个进口流量严重下降，其他进口没有太大变化，那么我们就会发现问题，然后弥补进口。
如果搜索流量进口下降最严重，我会检查是否有强大的竞争对手占据了我们的位置。
5.如果不是单个流量进口的问题，比如搜索或者手淘主页，但是所有的进口都在下降，那么我们就要每天拆分这个宝物的数据，比如保存率、加购率、跳失率、转化率等。，看看曲线变化，看看哪里出了问题。比如主图点击率、转化率、停留时间等简单问题，判断进来的人是否不是以前的人。从而影响宝物的权重。
6.如果全店所有宝物的流量都在下降，就要注意店铺的动态评分，尤其是最近售后服务评分是否一直在下降。
可能是季节、竞争对手和官方活动导致整个商店同时下滑。如果不是前三个，找出宝藏每个数据的变化曲线并进行分析。影响商店肆意权重的因素太多了。让我们一个接一个地反向排除它们，我们总能找出问题的原因。
流量下降是有原因的，这个原因肯定会反映在异常数据上。我们要做的就是先找出这个异常数据，分析是什么原因超成，从而找到解决办法。
八．如何拥有一个好的店铺流量结构？ 要有良好的流量结构，即控制各种流量的进口比例，无非就是做好以下几点： 1.产品结构合理，宝藏数量不宜过少；店铺的所有风格和价格应尽可能统一，以吸引同一群体，实现准确定位，获得足够的免费流量； 2.宝物标题是搜索流量的进口，这也是系统准确定位宝藏的基础之一。花时间布局整个商店的关键词是非常必要的，这样宝藏就可以错开竞争，抓住大量的关键词进口； 3.下架时间的布局也是完善流量结构的一部分，每天每时每刻都有宝物参与竞赛流量； 4.适当的付费广告比例，不要过分重视直通车或钻展的投产比例，而要多考虑全店的投产比例，从长远来看，直通车可能会赔钱，但从长远来看，直通车带给你的人气、准确定位、访客足迹等往往会赚钱。
5.尽可能增加流量进口数量，如淘宝客户必须开放，微淘也尽可能定期更新，鼓励买家保存或购买，发放长期优惠券，密码宝二维码或链接可以推到一些合适的地方，注册一些简单的活动或页面，流量进口越丰富，系统给商店肆意权重越高，免费流量的引入越有利； 6.注意同行流量结构的分布，看看流量的哪一部分短缺。例如，一些类别的所有钻展流量都占很大比例，这表明该类别适合通过钻展推广商店。如果你在这样的类别中，你应该跟上，这样你的这部分流量就可以跟上同行。
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