小卖家从0到1000万运营思路总结
我们好，进入电子商务4年。
首先从客户服务开始，然后到运营助理，已经独立运营了2年。经营保暖内衣、家居存储、餐饮用具等类别。现在正在调整汽车产品的方向，其中一些商店的年销售额超过1000万元。
从底层来说，做事还是很能理解每个环节合作伙伴的痛点，所以分享一些过程和经验。接下来介绍一下项目的布景 ： 是我做的最久的餐具项目，天猫家居加盟店。老板做线下批发业务，常备库存也比较充足，一般维持在800-1000万左右。 品牌也不错，所有的采购周期都比较快，价格也比较好，所以有一些供应链优势。然而，在整个公司的运营过程中，电子商务的软硬件简直是0，所以前期的准备工作仍然适当而漫长。 开发小爆款 经过商场的数据讨论，发现玻璃这个关键词被很多类似的随行杯产品占据。实际的普通家用水杯按销量排名很少，所以选择了五颜六色的水杯，竞争程度相对较低。 一是通过第三方活动进行推广，瞬间爆发。经过直通车的高强度烧钱(大概一天800-1000左右)，一个月就占据了这个小分类的榜首。
细节页面和SKU的持续优化，基本稳定。现在月销售仍控制在10000左右（详细的营销方法是将其他廉价品牌的SKU放入品牌链接中，购买两种减少2元的方法。价格是打破底价。一个杯子要3.5元，顾客买的太多根本不会赔钱） 复盘下，我的核心是通过文字找到产品。例如，一个词，也许你发现淘宝是一件事，但事实上，有很多顾客想买其他外观或材料，购物中心被掩盖在下面。如果你发现他，你可能会得到一部分利润。 玻璃就是这样一个词。两年前，当我去做的时候，我被随行杯占据了。实际的家用杯很少，但我们认为这种杯子一定有购物中心。
当然，这是最肤浅的。如果你深入讨论你的职业，会有很多这样的机会。所以深入挖掘自己的产品，我觉得是一个破口。去年，我发现了一个牛奶杯，用这种方法。然后迅速用高性价比的商场爆炸，因为这个商场是空白的，爆炸很简单。 当然，我最初在这里用了一些边缘球，现在不用了，但没关系，只是成本更高。起床后，围着他做其他款式的杯子，提高毛利。这是共享榜的第一部分，我榜的第一个流量款，还有一些想法。 大爆款的过程 当然，这里有天时地利人和，也有我的一些运气。其实今天有点LOW，我们不要嘲笑我。 在再次列出第一款产品后，又用类似的方法制作了5款产品。让他们赛马，然后发现冷水壶适合这个宝物。商场的容量、价格、款式都体现得很好，增加了活动和直通车的推广。
就在春节期间，弯道超车直接达到了主关键词销量的第二位。排名第一的卖家自己犯了错误，以非常低的价格冲销，被厂家投诉，下架3天，再也追不上我了。 后续是稳定的直通车投资和观察竞争对手，盯着数据一年也不做任何活动。今年的话遇到的影响比上一年大得多，但也是可以守住的，准备迎季。 在这里弥补一些细节，其实我用的是国产锅8.8的极限性价比，冲起来，擦了擦乐美雅的边球。当然，我不会展开详细的直通车、钻展、淘客。所以今天，有点幸运。 其实就是去年年初，感觉电商发展太快了。我最大的优势是供应链。其他品牌只能准备几种风格的壶，但我可以接近20种壶。不同风格的杯子一起卖，我的转化有优势。 莉香： 起床后的日常保护是什么？中差评？
自己： 日常保护，首先通过业务人员记录自己和几个主要竞争对手的数据，只要没有异常，就不会自动调整。因为水壶和杯子有很强的相关性，手里有很多种水壶和杯子，所以我们组织了几十套格式西装出售，提高了客户订单和利润，并共同延伸了我们的保护链。剩下的工作就是不断优化SKU组合，及时上架开发新产品。 差评不多，所有主推产品基本保持4.9分。因为质量还可以，之前提到的第一件事就是爆款的保护和相关产品的开发。 但也提醒我们，做这种事，得到厂家的支持是非常重要的。今年，我明显感觉到品牌所有者不想让我的家人占主导地位。 跨线产品开发 爆款之后，后面就像鱼得水，整个厨房都是我的政策，跨产品线的产品开发。 我以前自己做过
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